Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Второй способ, за счет чего вы можете победить конкурентов. Это цена. Вы можете манипулировать ценой, если вам позволяет запас. Если у вас низкие издержки, вы можете победить конкурентов. Но это опасный путь. Конкуренты могут найти технологию, которая удешевит производство. И вы можете эту борьбу проиграть.

Третий способ. Это сервис. Дополнительные услуги к вашему товару.

Пример. Вы приезжаете на автомойку. Автомойка в гараже. И пока вашу машину моют, вы стоите и мерзнете. Или вы приезжаете на другую автомойку, и вам говорят: «Вот комната для клиентов. Кофе, чай – бесплатно». Пока машину моют, вы спокойно пьете кофе или чай. Где комфорт лучше? Во втором случае. А в первом случае дешевле.

Четвертый способ. Уникальное предложение.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Это вы должны продумать! Чем занимается ваш бизнес?

Пример.

В чем моя специфика бизнеса? Я могу в шести словах это сказать. «Я пишу книги за три дня». Понятно, в чем уникальность? Я за три дня напишу книгу по заказу объемом сто страниц. Я знаю технологию. Я знаю, как. Это мое уникальное предложение.

Пятый способ. Это дополнительные бонусы и преимущества для клиентов. Гарантия качества, послепродажное обслуживание, доставка, полугодовая профилактика товаров, подарок в придачу.

К примеру.

Вы купили джип – вам в подарок бесплатная поездка на двоих в Таиланд. На самом деле поездка в Таиланд уже включена в стоимость джипа, но при этом вы убеждаете себя, что она вам досталась бесплатно.

Это основные способы, инструменты для конкурентной борьбы.

Составляем рекламное предложение

Составляем рекламный проспект.

Это то же самое, что пункт пять (презентация), но мы уже добавляем проработанные вопросы. Конкурентные преимущества, дополнительные бонусы (которые мы придумали). Прописываем цену предложения. Если у нас это было на одном листочке, то теперь это будет два или три листочка. Это могут быть фотографии образцов продукции. Описание дополнительных свойств товара. Это становится уже мини-книжечкой. Это может быть специальный рекламный сайт. Это может быть диск или флэшка. Вы можете сделать видео для продаж.

Пример. Продается джип-вездеход.

Принцип продажи: «Вот тебе флэшка, там пять видео, как он ездит по бездорожью. Флэшку потом мне вернешь».

Потенциальный покупатель дома включил видео, посмотрел, как этот джип ездит по болоту, по бездорожью. Увидел на этой флэшке ценовое предложение. Приходит и говорит вам: «Я готов купить и сделать заказ».

Можно сделать сайт-одностраничник. Там встроено видео и стоит ценовое предложение. Человеку вместе с визиткой дают ссылку на этот сайт: «Посмотри. Будет интересно – поговорим». Человеку это интересно, если он охотник или рыбак и ему нужно по тайге ездить. Он посмотрел. Там все понятно описано. Он приходит и говорит: «Я готов сделать заказ». Или написал вам об этом по электронной почте.

Вместо выводов

Я все это сделал! Что дальше? Нужен бизнес-план?

Подводим итоги части «У меня есть идея! Что делать дальше?».

У вас есть идея. Вы ее доработали. У вас есть уже ее четкое понимание.

На листочке все написали.

С этим листочком можете с кем-то разговаривать.

Ваша идея приняла конкретные очертания.

Вы понимаете, кто ваши клиенты, как вы можете заработать, какие вам нужны люди, откуда деньги и сколько вы можете заработать.

Что делать дальше?

Вам нужно будет свою идею посчитать!

Сколько вам нужно вложиться на начальном этапе?

Нужно знать, как составить бизнес план.

Об этом поговорим дальше.

Приложение Список контрольных вопросов по концепции «6Р»

Продукт – Product

– Что это? Товар/услуга?

– Какие проблемы решает?

– Чем отличается от конкурентов?

– Есть ли прототип товара или пробная услуга?

– Какие сопутствующие товары и услуги можно продвигать вместе?

Потребители (Люди) – People

– Кто мои потребители? Кто они?

– Какие проблемы их на самом деле беспокоят?

– Где живут мои потребители (село, город, край, страна, мир)?

– Сколько их, потребителей, может быть?

Персонал – Personal

– Сколько у меня будет работать людей?

– Какими навыками и умениями они должны обладать?

– Работники должны быть на рабочем месте или могут находиться дома (на аутсорсинге)?

Месторасположение – Place

– Где будет располагаться мой бизнес (дом, офис)?

– Нужно ли обязательно покупать или можно арендовать помещение? Какие размеры помещений нужны для начала?

– Какие рядом проходят людские потоки? Зависит ли ваш бизнес от этих потоков?

Продвижение – Promotion

– Как я сообщу людям о своих товарах или услугах?

– Как сделать, чтобы люди САМИ нашли меня или узнали обо мне?

– Какие инструменты рекламы я планирую использовать?

– Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?

Цена – Price

– По какой цене я хочу продавать свои товары или услуги?

– Минимальная цена на мои товары или услуги?

– Максимальная цена на мои товары или услуги?

Часть 4 Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?