Читаем Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству полностью

Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Закажи игру сейчас, и твоя жизнь навсегда изменится в лучшую сторону! Купи игру и стань богатым!

Составляем план встреч-презентаций

Составляем план «боевых действий»

Цель – провести 100 презентаций за месяц (то есть пять презентаций в день). Вы должны морально подготовиться к тому, что вам нужно провести 100 презентаций за месяц, если хотите получить деньги.

Если вы думаете, что придете к первому инвестору и он готов будет вам дать деньги, то вас ждет сильное разочарование. Этот человек может даже вас не выслушать. Может даже не согласиться на встречу. У него могут быть совершенно другие интересы.

Как составляется план «боевых действий»?

1) берем список организаций города, а если его нет, то находим или составляем такой список (подсказываю: есть телефонный справочник);

2) составляем речь для звонков и разговора (краткое содержание, что мы будем говорить). Это очень важно. Когда вы берете телефон, вы забываете все, что хотели сказать;

3) узнаем фамилию, имя, отчество директора (лица, принимающего решения) и вносим его в свой дополнительный список;

4) репетируем речь (ходим с телефоном, говорим воображаемому собеседнику, проговариваем телефонный звонок). Мы проговариваем вслух (репетируем перед зеркалом) нашу речь. Если вы этого не сделаете, то вы придете на встречу и забудете, что надо говорить. Будете говорить все, что угодно, но только не о презентации. У вас испуг, страх, неуверенность и другие причины;

5) делаем хронометраж презентации. Засекаем, сколько времени она занимает. Это важно. Если вы сказали, что пришли на 15 минут, то вы должны за 15 минут все рассказать. И рассказать, и ответить на вопросы. Вы же человек слова;

6) ЧАВО (часто возникающие вопросы).

Вы должны эти вопросы дома проработать. Надо поставить себя на место клиента. Записать возможные вопросы и дать на них возможные ответы (и обязательно их записать);

7) готовим раздаточный материал, который мы хотим оставить у инвестора;

8) определяем круг потенциальных инвесторов. Делим их на: горячих, теплых и холодных. Горячие – те, кого мы очень близко знаем. Теплые – друзья, знакомые, знакомые наших знакомых. Холодные – те, которых мы не знаем. Для разного типа клиентов будут разная статистика и результаты встреч;

9) готовим проект контрактов или договоров, так как люди будут готовы заключить договора и сделки.

Дорабатываем презентацию

Система аргументации С.А.Л.О. Ицхака Пинтосевича

Теперь дорабатываем презентацию. Когда вы стали отрабатывать свою презентацию, выяснилось, что чего-то не хватает.

Есть такая система (я прочитал ее в одной из книг Ицхака Пинтосевича) аргументации С.А.Л.О.

С – система экспертов и специалистов.

А – авторитеты, высказывания людей о вашем товаре или услуге.

Л – личный опыт клиента.

О – общественное мнение к вашему бизнесу.

Что это значит?

Вы должны для своего товара (услуги) подготовить систему аргументации!

С – система экспертов и специалистов.

Если есть свидетельства, авторские права об изобретении, то они должны у вас быть на бумаге.

А – авторитеты, высказывания людей о вашем товаре или услуге.

Люди, которые являются авторитетами в городе. Допустим, ваш товар одобрил глава города. Существенный аргумент? У вас есть фотография, где глава держит вашу продукцию? Это хороший аргумент для клиента!

Л – личный опыт клиента.

Что такое личный опыт клиента?

Допустим, вы сделали какой-то пробник, тестовый вариант, который можно попробовать и протестировать.

О – общественное мнение к вашему бизнесу.

Что такое общественное мнение? Вы взяли свой продукт и отдали общественным организациям бесплатно пользоваться. Про вас написали хороший отзыв. Вы этот отзыв из газеты вырезали и в папочку себе положили.

То же самое касается лично вас, как специалиста, как эксперта. Аналогичную систему аргументации нужно собрать и о вас.

Кто вас знает? Какие отзывы о вас существуют?

Лично я собираю такие отзывы: о себе, о своих товарах, о своей компании. Я их накапливаю. У меня есть специальный архив для этого. Я могу предоставить тот или иной сертификат, ссылку на клиентов, отзыв от клиентов. Это нужно для того, чтобы проще было работать с клиентом.