Боги зажигают! Или жизнь как мегашоу

Именно это стремление заставляет подростков становиться хулиганами, а жадного и беспощадного к конкурентам Рокфеллера отдавать миллионы на благотворительность.

Именно это стремление заставляет женщину говорить своим подругам, что ее муж работает директором крупной фирмы, в то время как на самом деле он простой дальнобойщик.

Говорите комплименты, оценивайте достоинства других людей, восхищайтесь ими, и люди будут дорожить вами, любить вас и делать для вас то, что вы попросите.

Карнеги писал: «Я люблю клубнику со сливками, но когда иду на рыбалку, беру червячков». Почему? А потому что рыбы любят червячков, а не клубнику. И если хотите поймать рыбку, соблазняйте ее червячком. Дайте людям то, что они хотят, и вы получите то, что хотите вы. Скажите им то, что хотят услышать они, а не вы. И объясните, чем будет хорошо именно для них, если они сделают то, что нужно вам.

Дарите людям любовь, покажите им, что они заслуживают любви, и в ответ вам отдадут все. Всем нравится, когда восхищаются ими, королям и мясникам.

«В споре нельзя одержать верх. Нельзя потому, что, если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Вы задели его самолюбие». Ваш собеседник будет огорчен. И вы потеряете друга. Он больше не захочет вам помогать. Никогда не говорите собеседнику, что он не прав.

«По этому вопросу существует два мнения, одно — мое, другое — неправильное!» (известная шутка).

При общении выражайте похвалу, согласие с мнением собеседника и сочувствие его проблемам. И тогда у вас самого никогда не будет в жизни проблем.

Я перечитывал книгу Карнеги пять раз. И каждый раз она вызывала у меня прилив оптимизма и энтузиазма. Дополнить Карнеги можно только тем, что живя ради других, нельзя забывать о собственных интересах.

Стремитесь к собственным победам, к повышению собственной самооценки, к признанию. А методы Карнеги надо использовать для снижения сопротивления, для нейтрализации чувства протеста.

А если просто хочется сделать доброе дело, не ожидая за него благодарности? Нет проблем. Естественно, можно безо всякого личного интереса просто говорить людям приятное. Пусть мир становится лучше и добрее. Ничто не стоит так дешево, как улыбка и вежливость, и ничто не обходится, так дорого как их отсутствие.

Можно назвать это лестью, на самом деле это способность вписываться в картину мира окружающих. А поскольку окружающие люди являются частью вашей реальности, то вписываться в картины мира других людей – это входить в резонанс с реальностью и тем самым снижать ее сопротивление.

 

*****

 

Великий психотерапевт Милтон Эриксон считался гением еще при жизни.

До него считалось, что гипнозу поддается только 5 % людей.

Эриксон показал, что загипнотизировать можно любого человека, 100%. Авторитарному методу гипноза, то есть прямому психическому давлению, действительно подчиняется не более 5 % (при условии, если не срабатывает эффект толпы). Но есть и другие пути. Основное правило эриксоновского гипноза – подстройка под пациента. Умение войти с ним в резонанс. Необходимо постоянно наблюдать за реакцией пациента: его позой, мимикой, микродвижениями. По ним гипнотизер определяет момент перехода от подстройки к активному внушению, от роли ведомого к роли ведущего.

Итак, входите в резонанс. А чтобы вы лучше поняли, что это означает, приведу выдержку из толкового словаря.

Резонанс (от лат.resonans – дающий отзвук): 1. Ответное звучание, настроенное в унисон. 2. Колебания, вибрация тела, вызванные такими же колебаниями или вибрациями другого тела.

Особенно важно уметь входить в резонанс в отношениях между мужчиной и женщиной. Вы знаете, любое соблазнение подразумевает подстройку под картину мира желанного объекта.

Войти в резонанс с собеседником можно даже без слов. Достаточно просто «отзеркаливать» его позу и движения. Было замечено, что отзеркаливание неосознанно вызывает чувство доверия и симпатии. Милтон Эриксон часто использовал этот прием во время сеансов гипноза.

Еще в молодости Эриксон заметил, когда человек хочет понравиться, он повторяет движения собеседника автоматически. Понаблюдайте за беседующими людьми в общественном транспорте, и вы это увидите. Или сами во время беседы почешите голову или засуньте руку в карман. В большинстве случаев ваш собеседник, сам того не замечая, сделает одновременно с вами те же движения. Как видите, резонанс, это закон природы, работающий на всех уровнях.

 

*****