Большая энциклопедия прямых продаж

Каждый человек, который приходит в компанию, работающую по системе «5i8», в первую очередь получает возможность перспективы карьерного роста. Это говорит о том, что при желании развиваться он может от рядового сотрудника дорасти до руководителя филиала или регионального менеджера.

В системе «5i8» важное место уделяется индивидуальному обучению, в частности таким принципам, как «научился сам – научи другого», «делай не так, как я говорю, а делай так, как я делаю». Такое обучение позволяет в кратчайшие сроки не только обучать принципам прямых продаж абсолютно неопытных людей, но и делать из них профессиональных продавцов.

Каждый, кто научился продавать по системе «5i8», имеет возможность обучать членов своей команды и создавать собственные офисы, переходя из ранга продавца (дистрибьютора) в ранг управленца.

В Россию бизнес «5i8» пришел одновременно из Америки и из Европы. На сегодняшний день по системе «5 шагов и 8 ступеней» работает множество компаний на всем постсоветском пространстве. Различные направления успешно работают в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане.

Большое количество разных компаний, работающих по системе «5i8», в первую очередь уделяют внимание развитию и перспективе своих сотрудников. Они дают возможность каждому сотруднику не только получить статус директора, но и быстро подняться в финансовом плане. Таким образом, сотрудники таких компаний имеют возможность зарабатывать в десятки и сотни раз больше, чем это делают их ровесники или коллеги.

Некоторые компании, занимающиеся бизнесом «5i8» как в России, так и за рубежом, имеют огромные финансовые обороты (в некоторых случаях миллиарды долларов в год). Это позволяет прогнозировать, что система «5 шагов и 8 ступеней» жила, живет и будет жить еще долгие годы, а ее крупные представители будут придумывать и продвигать все новые и новые варианты товаров или услуг.

(Данная информация дана на основе публикаций, размещенных на сайте «5и8.ру», на котором имеется подробный пост с точными данными и ссылками.)

Открытие офиса по системе «5i8»

Что побудило меня заняться открытием новых филиалов?

В середине 90-х гг. прошлого столетия я проводил пиар-компании для крупных московских развлекательных учреждений. Все было замечательно, пока однажды не раздался телефонный звонок, который кардинально изменил мое отношение к ведению бизнеса. По телефону мне сообщили, что внезапный пожар полностью уничтожил мой офис, сгорело все оборудование, осталась только микроволновая печь.

Оставшись без денег и бизнеса, я не знал, что делать дальше. От депрессии меня спасли двое моих сотрудников, которые сказали мне:

– Мы тебя не бросим, с тобой мы пойдем хоть в огонь, хоть в воду.

История с пожаром заставила меня задуматься о том, что одиночный бизнес сильно подвержен определенным рискам. Именно поэтому я начал заниматься развитием филиалов, поняв, что самое главное в любом деле – это набор, обучение и мотивация персонала.

Когда есть люди, то можно свернуть горы! При наличии хотя бы двух офисов бизнес не вымирает полностью при возникновении непредвиденных обстоятельств.

Занявшись новым делом, я начал делать акцент на подборе, мотивации и удержании персонала.

Я работал почти во всех крупных городах России и за три года открыл тридцать филиалов в Сибирском и Уральском регионах. За годы работы мной была полностью разработана и отработана система набора, мотивации и удержания сотрудников, которая на сегодняшний день работает везде.

Благодаря этой системе ОТП Банк увеличил объем своих продаж на 47 %, владелица салона красоты за год расширила свой бизнес до трех филиалов, а предприниматель, торгующий пластиковыми окнами, всего за три года открыл 12 своих филиалов.

Несмотря на наличие в интернете большого количества информации о системе, многие руководители продолжают испытывать на сегодняшний день кадровый голод. Почему? Потому что не знают, где и как искать высококлассных специалистов.

За последние несколько лет рынок труда претерпел изменения. И теперь не соискатели ищут работу, а работодатели ищут умельцев. В результате людям, которые находятся без работы, остается только выбирать, какой работодатель больше платит и меньше требует.

Если вы решили открыть и возглавить собственный офис, то должны понимать, что подбор персонала должен способствовать росту вашей компании, а не ее загниванию. Поэтому особое внимание уделите поэтапной работе с соискателем (вашим будущим сотрудником) или так называемой воронке рекрутинга.

Большинство людей, занимающиеся приемом людей на работу, ведут этот процесс по определенной схеме: реклама – рассмотрение присланных резюме или собеседование – подписание договора. Но такой поиск сотрудников не ведет к желаемым результатам.