Большая энциклопедия прямых продаж

Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите о выгодах, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.

Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:

• название вакансии;

• максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;

• рабочее время (минимальное);

• социальный пакет;

• отпуск;

• удобное расположение офиса;

• дружный коллектив;

• ежемесячный отдых за счет фирмы;

• бесплатная вакцинация от гриппа;

• детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;

• помощь в поиске места проживания.

Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например:

• оформление договоров с НПФ;

• проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

• выезды к заказчикам;

• проведение демонстраций заказчикам.

Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.

Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?

Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которое подойдет именно вам, ответьте на несколько вопросов.

• Сколько времени у вас есть для поиска дистрибьютора?

• Сколько времени вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?

• Какое количество дистрибьюторов вы хотите нанять?

• Вам требуется дистрибьютор с опытом работы в продажах или с опытом в вашей отрасли?

• Какие способы поиска персонала известны именно вам?

• Насколько эффективны данные способы?

Далее решите для себя, каким образом вы планируете работать с базой данных своих кандидатов (резюме, опрос, анкета и т. д.). Главное, не забывайте анализировать свои действия.

Проведите необходимый анализ всех своих попыток поиска и найма сотрудников. Это повлияет не только на эффективность ваших усилий, но и на вашу прибыль.

Объявление о наборе сотрудников разошлите в максимальное количество бесплатных источников, а затем по мере поступления звонков назначьте собеседование претендентам на один определенный день и на одно и то же время.

Набор дистрибьюторов проведите на конкурсной основе.

Когда люди придут к вам на собеседование и увидят, что они не одиноки в поиске работы, что у них есть конкуренты на пока еще свободную вакансию, то часть из них отсеется сама собой.

Пусть вас это не беспокоит, потому что вам нужны энергичные и толковые сотрудники, которые впоследствии смогут стать вашими ключевыми специалистами.

Шаблон объявления быстрого набора дистрибьюторов

В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется дистрибьютор (менеджер по продажам, торговый представитель).

Условия: полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счет компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).

Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.

Запись на собеседование по телефону 222—22–22.

Звоните прямо сейчас!

Входящий звонок от соискателя

Зачастую директора малых организаций считают себя такими серьезными воротилами бизнеса, что разговаривают с претендентами на работу только сквозь зубы и через плечо. И это действует на результат рекрутинга хуже, нежели в случае, когда разговор ведет неумелый секретарь.

От того, как вы проведете телефонный разговор с соискателем, будет зависеть, заинтересуется ли соискатель работой, которую вы предлагаете, или нет.

Никогда не говорите, что вы набираете сотрудников для себя.

Даже если вы набираете первого в своей карьере сотрудника, то говорите обо всем так, как будто вы являетесь подчиненным работником из отдела кадров. Своей манерой общения покажите соискателю, что вам абсолютно все равно, примут его на работу или нет.

Текст разговора по телефону должен быть примерно следующим:

Вы: – Алло.

Соискатель: – Здравствуйте, я звоню по поводу работы.