Большая энциклопедия продаж

В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.

Серийность видеороликов

По серийности видео можно разделить на следующие типы:

• Одиночные

– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…

На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.

• Видеоуроки длительностью 3–10 минут

На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.

Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.

1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».

2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».

3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».

4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».

5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.

Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:

– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.

Видеокурс

Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.

Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.

Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.

На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.

• Регулярная передача

В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».

Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.

– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.

Далее идет блок про тайм-менеджмент.

– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».

Схема длинного видео

1. Подготовка текста.

2. Заголовок.

• УТП;

• упор на выгоды для аудитории.

3. Выведение из транса.

• спорное утверждение;

• раскрытие первого секрета;

• большое обещание;

• дедлайн;

• отстройка от конкурентов;

• получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.

4. Продающая история.

• скромное представление;

• социальные доказательства;

• история Золушки;

• созданная система;

• ключевые моменты;

• передача «фишек»;

• предупреждение о трудностях и проблемах.

5. Проблемы, которые могут возникнуть.

• большая ложь;

• большая правда.

6. Решение проблем.

• ценный контент;

• ценные советы;

• история на делание.

7. Мега-оффер.

• обработка основных возражений;

• конечные выгоды;

• отсечение тех, кто не является вашим клиентом.

8. Упоминание о болях и удовольствиях.

• заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них; • дайте гарантию на свой продукт;

• призыв к действию.

Как показать выгоды, которые люди получат после просмотра вашего видео?

– Благодаря видеокопирайтингу вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без вашего участия. В итоге ваша популярность повысится, вас будут узнавать на улице, при этом вам не потребуется какое-то вложение денег, потому что все ролики вы сможете создать у себя дома.

Раскрытием секрета вы показываете, что аудитория многого еще не знает.