Большая энциклопедия продаж

С подобной ситуацией столкнулась и Маша Иванова. Но она применила те самые приемы, о которых я рассказывал, и хулиганы не только ее не тронули, но и добровольно отдали ей свои сотовые телефоны. В итоге Маша не только осталась со своим мобильником, но еще и заработала 200 тысяч рублей с продажи отданных ей 4-х телефонов.

Вы должны понять, что я хочу помочь вам, но при этом вы должны делать. Все люди делятся на мыслителей и делателей. Мыслители сидят в своих убогих квартирах, а делатели летают на своих самолетах и отдыхают на собственных яхтах.

В мега-оффере еще раз расскажите о своем продукте, упоминая его название и УТП.

– Помните, что я говорил вам в самом начале? Давайте сейчас я подробнее расскажу о своем продукте, чтобы вы понимали, о чем идет речь.

Что такое «Видеокопирайтинг от А до Я»? Это 7-недельный курс, в котором я буду с вами встречаться каждое воскресенье. По понедельникам и пятницам для вас будут проходить обучающие занятия, на каждом занятии вам будут даваться домашние задания, и вы должны будете их выполнять… бла-бла-бла…

Или:

– У меня есть тренинг «Всегда при деньгах – 3». Это единственный тренинг в Рунете, который позволяет увеличивать личные доходы без изменения своей жизни. Лучший результат моих учеников – это заработок одного человека, который был заработан во время тренинга и состоял из более чем 20 миллионов рублей.

Предыдущие потоки тренинга «Всегда при деньгах» в среднем принесли моим ученикам более 50-ти дополнительных миллионов рублей к их личным доходам. Это единственный тренинг, на который я даю двойную гарантию.

После обработайте основные возражения: дорого (нет денег), отсутствие времени (далеко, долго). Заранее придумайте мини-истории.

– Я понимаю, что мой курс не дешевый. Возможно, что сегодня у вас не хватает денег, чтобы его пройти. Но то же самое мне когда-то говорил и Вася Пупкин, жизнь которого до сих пор так и не изменилась. Однако Маша Иванова, не имея нужной суммы, пошла в банк и взяла кредит, чтобы оплатить мой курс. И теперь у нее все хорошо.

Покажите людям, что деньги жалеть не нужно.

– У вас есть целых два дня для того, чтобы тоже найти нужную сумму.

Лучше всего справиться с различными возражениями вам поможет книга Александра Деревицкого «Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями».

Далее расскажите о выгодах, которые получат люди от вашего продукта.

– Только благодаря моему продукту вы получите конечные выгоды… бла-бла-бла…

Расскажите аудитории, как геройски вы создавали свой продукт, с какими трудностями вам пришлось столкнуться.