А далее расскажите, чем вы отличаетесь от большинства остальных людей или компаний, предлагающих подобные предложения.
Двенадцатый элемент
– информация об авторе или о компании. Расскажите о себе без лишних подробностей, которые никому не нужны. Расскажите о том, как вы достигли успеха, как вы стали успешным в своем деле. Это история ваших наград, званий, регалий.Если вы будете говорить об истории компании, то мало кому будет интересно, в каком году какой отдел вы открывали. Людям будут интересны результаты. Поэтому расскажите о свершениях и победах своей компании. Например,
Тринадцатый элемент
– доказательства экспертности, чистые факты: дипломы, сертификаты, мнения лидеров рынка, кубки, медали.Четырнадцатый элемент
– стандартные ошибки. Расскажите, какие стандартные ошибки допускают ваши клиенты. Расскажите о стандартных заблуждениях, развейте какие-нибудь мифы, покажите, что на самом деле не все так страшно. Например,Пятнадцатый элемент
– кейсы, отзывы. Кейсы – это рассказанные вами примеры из жизни. Отзывы – это тоже примеры из жизни, но рассказанные вашими клиентами или учениками. Вы можете рассказать пример из жизни «звезды» даже в том случае, если эта «звезда» не использует ваш продукт или вашу услугу. Например,Кто-то из «звезд» может пользоваться моделью телефона, которую вы продаете. Или кто-то из «звезд» может жить в том районе, где вы продаете недвижимость. Используйте такие примеры в своих кейсах.
Шестнадцатый элемент
– «Вы столкнетесь с проблемой». Предупредите свою аудиторию:Элемент «у вас могут быть проблемы» делится на две составляющие.
Первая: вы честно освещаете проблемы, с которыми столкнется клиент, чтобы потом не было каких-либо недомолвок. Желательно, чтобы проблемы были приятными.
Вторая: выдуманные проблемы, показывающие, что благодаря вашему товару или услуге человек становится более крутым и статусным.
Семнадцатый элемент
– гарантии. Расскажите о гарантиях, которые вы предоставляете.Восемнадцатый элемент
– вилка цен.Вилка цен – это сравнение вашей цены с:
• ценой конкурентов;
Покупая коучинговую программу за 100 тысяч рублей, клиент не понимает, много это или мало. Поэтому ему нужно объяснить, что за эти деньги он получит еженедельную индивидуальную работу в течение 6 месяцев. А другие коучи, предлагающие подобные программы, за такие же деньги проводят только групповые тренинги.
• тем, что клиенту понятно.