Большая книга убеждения и манипулирования

Несравненно больший урон манипулятор наносит окружающим, поскольку для них адресат манипулирования лишь вещь. Эрих Фромм писал, что с вещами можно проделывать разнообразные манипуляции: анализировать, критически рассматривать, вскрывать, анатомировать и так далее, не причиняя никакого вреда их природе, их естественной сущности, но человек – это не вещь [108]. Нельзя вскрыть сущность человека, не причинив ему вреда, точно так же, как невозможно манипулировать им, не делая ему при этом больно. Однако целью современной рыночной машины остается достижение наилучших результатов на поприще взращивания этой «вещности» в людях!

Человек здесь больше не человек, он – клиент, заказчик, постоянный покупатель, потребитель. Для менеджера по продажам он желанная добыча, которая обеспечит его планы на будущее; для портного – костюм; для торговца, погрязшего в долгах, – счет в банке; и даже в салонах красоты и парикмахерских, которые предоставляют услуги более личного и интимного характера, чем продавцы всех прочих услуг на рынке, есть свои постоянные клиенты, и даже не просто клиенты, а целая категория таковых – это женщины [79].

Предпочтение «американской мечты» (стремление к деньгам, популярности, власти, привлекательному имиджу), пропагандируемой американскими фильмами, снижает показатели благополучия славянина. Исследования в США также свидетельствуют о негативном влиянии этих целей на психологическое благополучие в тех случаях, когда человек отдает им явное предпочтение [53, с. 21].

Попадание человека в религиозные секты приводит к наиболее разрушительным последствиям для его личности. Это заведомо манипулятивные организации, поскольку они заставляют человека поверить в собственное ничтожество. В него вселяют недоверие к собственной природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве собой. Основатели сект преследуют эгоистические цели – личное обогащение и власть над людьми, поддавшимися их влиянию. Взамен последние получают ложное чувство безопасности, уверенности в своем будущем и правильности своего выбора.

Сотни тысяч разрушенных судеб и личных трагедий. Только в России число членов сект достигло 1 миллиона человек. В России, Украине, Белоруссии действует около 100 тоталитарных сект. В их число входят пятидесятники, неопятидесятники, мормоны, мунисты, «Белое братство» и др.

Особую опасность представляют неопятидесятники в силу своей массовости (только в России их около ста тысяч), безграничной власти пастора над рядовыми членами и жестоким порядком, включающим физические пытки.

Подробно о том, как манипулятивные установки отражаются на личности самого манипулятора, мы расскажем в главе 4.

Тест на склонность к манипулированию. Макиавеллизм

В англоязычной психологической литературе склонность манипулировать людьми носит название макиавеллизм, а манипуляторов именуют макиавеллистами.

Понятие «макиавеллизм» первоначально было введено для обозначения политики, пренебрегающей нормами морали. Макиавеллизм предполагает коварство, вероломство.

Предпосылкой к возникновению этого понятия послужили взгляды и труды средневекового итальянского политического мыслителя, писателя, историка Никколо Макиавелли (1469–1527). Ради упрочения государства он считал допустимыми применение правителем средств, нарушающих общепринятые нормы морали. Наиболее полно свои взгляды Макиавелли изложил и обосновал в трактате «Государь» (написан в 1513 г., издан в 1532 г.).

Изучение труда современных руководителей в различных сферах привело американского психолога Роберта Кристи из Калифорнийского университета к выводу о существовании значительного сходства в их поведении и взглядах. Принципы, которым следуют многие руководители, оказались как будто заимствованными из трудов Никколо Макиавелли. Упомянутая выше схожесть принципов состоит в оправдании манипулятивных тактик и использования хитрости и обмана; в оценке людей, как существ слабых; в «абстрактной морали», а фактически – отсутствии ее.

Р. Кристи и его ученица Флоренс Гейс так сформулировали признаки макиавеллистской личности [99]:

1) макиавеллист сосредоточен исключительно на достижении своих личных целей – скорее тактических, нежели стратегических. Поэтому его отличает общая низкая идейность;

2) макиавеллист не считается с нормами общепринятой морали, являясь сторонником жесткого обращения с окружающими и восприятия других как средства достижения поставленной цели;

3) в личных отношениях бесчувственен, к другим относится без сопереживания, без эмоций;

4) характеризуется отсутствием явной психопатологии. Обладая адекватным восприятием реальности, макиавеллист способен к аналитической оценке ситуации и окружающих людей.

Перечисленные качества позволяют успешно манипулировать людьми.