Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!

• Аудиальная модальность.

То есть человек как бы «слышит» внутри себя эту ситуацию или проговаривает.

• Кинестетическая модальность.

Человек руководствуется телесными образами и словно ощущает внутри себя холод, тепло, вкус, запах и т. п.

Пример. Вот спрашиваете: «Ты был на море?» Визуал сразу же представляет себе картинку: море, все красиво, водичка голубая, вдали парусник.

Аудиал начинает «слышать» шум моря, ветерок, как доносится музыка из кафе, или проговаривает, как он рассказывает своим друзьям о поездке.

Кинестетик сразу же начинает ощущать, как дует ветер, чувствует запах шашлыка, ощущает вкус съеденного чебурека и так далее. То есть он оперирует чувственными образами.

Самое интересное, что доминирующая стратегия человека совпадает со способом его восприятия внешнего мира, выражения эмоций, чувств и даже проявления любви.

И здесь есть большая проблема, которая часто ведет к разрушению отношений. Связана она с тем, что вы можете по-разному выражать свою любовь, не понимать друг друга и обижаться на то, что ваш партнер «вас не любит». Но это не так, он просто выражает любовь с помощью СВОЕЙ стратегии, проще говоря – другим языком.

Например, вы аудиал. Вы любовь выражаете с помощью аудиальной модальности. То есть для вас важно ГОВОРИТЬ какие-то приятные вещи своему мужу (партнеру). Вы подсознательно считаете, что и ваш муж должен выражать свою любовь так же, ведь для вас это так естественно. Но представим, что ваш муж – кинестетик и для него главными являются ощущения. А свою любовь он привык выражать прикосновениями, «обнимашками», поглаживаниями и т. п. Для него это так же естественно, как для вас – выражать любовь словами.

И вот он приходит с работы и начинает вас обнимать. С его точки зрения – так и должно быть, он действует, исходя из СВОЕЙ стратегии проявления любви. Но вы-то абсолютно уверены в том, что он должен выражать любовь красивыми словами, потому что вам важно СЛЫШАТЬ слова любви.

И вы говорите:

– Да хватит уже меня лапать! Тебе только одно и нужно! Лучше бы что-нибудь красивое сказал…

В конце концов вы начинаете сомневаться в том, что он вас вообще любит… А муж, в свою очередь, не понимает сути ваших претензий, ведь он вас искренне любит и проявляет свою любовь к вам. Только по-своему…

Вот так два ЛЮБЯЩИХ человека могут убить любовь.

Но, умея определять модальности, вы сможете лучше понимать своего мужчину, а также влиять на его отношение к вам.

Итак, запомните эти стратегии. Данная информация нам очень пригодятся, когда мы будем учиться манипулировать людьми.

Как быстро определить модальность собеседника

Первый и самый важный шаг – определить модальность вашего собеседника. Уверяю вас, сделать это не так уж и сложно, достаточно просто проявить элементарную внимательность.

Есть 2 основных способа определения модальности.

1. По выражениям, которые человек чаще всего использует.

2. По его глазам.

Однако правильным и эффективным будет использование обоих этих способов.

Определение модальности с помощью выражений

Прислушивайтесь к тому, что говорит собеседник.

Люди используют в разговоре «свой» язык, соответствующий их модальности.

Человек этого не осознает, стратегия находится у него в подсознании. Например, вы просите мужчину о чем-то или что-то ему предлагаете.

– Визуал будет использовать выражения, изобилующие словами, связанными со зрительными образами. Например: «Я посмотрю, что можно сделать».

– Аудиал выберет слова, связанные со слуховыми образами. Например: «Спасибо, я тебя услышал».

– Кинестетик включит в свое высказывание слова, связанные с ощущениями. Например: «У меня такое ощущение, что это хорошая идея».

Так как «чистых» стратегий не бывает, то люди используют разные слова, но чаще всего те, которые соответствуют их модальности.

Если вы устраиваетесь на работу, визуал никогда не скажет, что о вас ходят «слухи», для него важно, что он «просмотрел» много рекомендаций о вас.

Определение модальности по глазам

Есть еще один верный способ определения модальности – по глазам. Недаром в народе говорят: «Глаза – зеркало души». Уверяю вас, чтобы быстро определить модальность партнера, достаточно, глядя на него, задать ему любой вопрос. Понятно, что никаких готовых шаблонов я вам сейчас не дам, это совершенно бессмысленно. Задайте ему любой простой вопрос, который не вызовет реакции отторжения, но заставит его задуматься или о чем-то вспомнить. И пока он будет думать, понаблюдайте за его взглядом. За движением зрачков. Будьте внимательны. Когда человек что-то вспоминает, он в голове начинает прокручивать прошедшие события, он задумчив. Люди в этот момент, как правило, глаза не закрывают, а направляют свой взгляд куда-то. Так вот, в этот момент будьте внимательны и посмотрите, куда именно человек направил свой взгляд.