Большая перемена

– Леся, мозг человека существует с одной-единственной целью – оправдать нашу точку зрения. Вот ты думаешь, что Леша работает так, потому что ему нужны деньги, а другим не нужны, и поэтому они вредят и себе, и тебе. Пока ты в это веришь… А ведь ты веришь? – Леся кивнула. – Пока ты в это веришь, мозг услужливо фильтрует происходящее и выделает то, что может оправдать твою точку зрения. Мы можем поспорить на деньги. Как только ты поверишь в другое, то мозг начнет подтверждать твою новую точку зрения.

– Я не выбирала, во что верить.

– Значит, за тебя выбор сделали родители или учителя. Может, друзья и подруги. Ты поверила, в частности, что человек работает так и не иначе, потому что у него с деньгами вот такие отношения.

– Не знаю. Запутал.

– Это твоя парикмахерская?

– Да.

– Как ты стала ее владельцем?

– Да как все. Работала мастером. Была своя клиентура. Отчисляла хозяйке долю и все время мучилась вопросом: «за что я ей плачу?» В один момент накопила денег и выкупила эту парикмахерскую. Было много идей, но ничего не вышло. Не хочешь у меня ее купить? Продам, за что взяла. Аренда на пять лет с возможностью продления. Складские остатки в подарок. Купи, а? Я по машине вижу, деньги есть.

– Нет, покупать не буду, но конфетку мы из твоего гадюшника сделаем. Давай сначала поймем, во что надо верить.

Они подъехали к кафе «Все, ты на месте», и Матвей жестом пригласил Лесю выходить из машины.

– Первое. Оборудование, косметика, химия, инструменты – все это очень важно. Но работа Леши показывает, что есть вещи поважнее. Это отношение мастера к своей работе. Согласна?

– Да.

– Присаживайся, заказывай, я угощу тебя сегодня, – Матвей поприветствовал сотрудницу кафе. – Да, как всегда.

– Первое. Отношение мастера к работе. Если мастер правильно относится к своей работе, у него будут хороший инструмент и хорошие расходники. Он просто откажется работать негодными. И будет прав. Второе. Люди работают так, а не иначе, не потому, что они вот столько получают, – Матвей жестом показал на сотрудников кафе. Те легко и быстро перемещались по залу, улыбались гостям, мгновенно откликались на их просьбы. – Люди работают так, а не иначе, потому что здесь такие правила. Никто не позволит им работать по своим правилам. И все сотрудники это знают. С самого первого дня им говорят: «Вот такие у нас правила, если они вас устраивают, выходите на работу». Теперь скажи, по чьим правилам работают твоим мастера?

– По моим.

– Правда? Ты сказала: «Хамите, будьте бесцеремонными, отвлекайтесь на телевизор?»

– При чем тут телевизор? Они его выключают иногда.

– Когда сами этого захотят?

– Ну да. Они на работе двенадцать часов находятся.

– Видишь ли, правда в том, что в твоей парикмахерской почти все сотрудники работают по своим правилам. Как хотят, так и работают. Это их бизнес.

– Неправда. Время начала и окончания работы у нас строго.

– Да? А зачем тебе в девять вечера быть в парикмахерской?

– Просто проконтролировать, узнать, как прошел день.

– Перестань обманывать меня. Хочешь обманывать себя – продолжай. Все совершенно очевидно. Твои мастера работают по своим правилам. Даже Леша работает по своим правилам. Просто его правила лучше других. Признай, иначе нам просто не о чем говорить.

– Хорошо, признаю.

– Понимаешь, у нас должно быть доверие. Мы должны быть честными друг с другом. Признай, по-настоящему.

– Да, в моем салоне все мастера работают по собственным правилам.

– Тебе это нравится?

– Нет.

– Тебя это устраивает?

– Нет.

– Ты хочешь взять власть в свои руки, изменить правила и заработать вдвое больше?

– Да.

– Наш план может не сработать, и работа салона не изменится. Что ты будешь чувствовать тогда?

– Я буду знать, что я все-таки сделала попытку. Не упустила шанс, и при первой возможности я повторю попытку.

– Почему?

– Потому что верю, что салон может приносить вдвое больше денег он может приносить удовольствие. Я хочу гордиться, что это мой салон, что я все это сделала.

– Отлично. Теперь главный вопрос. Я тебе еще нужен? Или ты дальше сама?

– Нет! Нужен. Давай вместе сделаем салон конфеткой!

– Давай. Я не консультант. Я не консультирую за деньги. Кроме того, мне самому нужны деньги. Поэтому мое предложение такое. Мы с тобой заключаем договор. Я становлюсь твоим партнером. Пятьдесят на пятьдесят. Я делаю все, что нужно, чтобы мастера стали работать по нашим правилам, и ты в это не вмешиваешься, даже если тебе кажется, что все пошло прахом. У меня есть деньги, чтобы купить кое-какое оборудование, которое жизненно необходимо. Но это будет беспроцентный займ. Салон деньги мне вернет. Я постараюсь, чтобы было, из чего возвращать. Мы заключим договор на год. В течение этого года моей собственностью будет половина салона, сколько бы он сейчас ни стоил.

– Семь тысяч долларов, и он твой.