Читаем Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией полностью

Жесты от базиса сердца отражают наш душевный пульс. Люди с гармонизированными, осознаваемыми жестами в районе груди всегда в состоянии оценить свои эмоции, ведь у каждого переживания есть свои качества. Люди сердца способны спрашивать себя, задавая простой вопрос: что я делаю, каким или какой я становлюсь под влиянием этой эмоции? Что сейчас, в данную минуту, происходит со мной? Что я чувствую? Страх зажимает, гнев, наоборот, делает из человека великана, депрессия похожа на болото. Люди сердца знают о многих эмоциях. А если не знают, то могут очень точно чувствовать, как это могло бы быть. Они – художники души. Ведь, чтобы нарисовать что-то черно-зеленое, не нужно почернеть и позеленеть самому. Нужно всего лишь подобрать краски, соответствующие ощущению цвета. Люди сердца всегда умеют найти самые подходящие краски-слова. Именно они умеют лучше всех поддержать в трудную минуту, разделить радость, поблагодарить или поздравить. Только вот собственные эмоции им далеко не всегда удается облечь в законченную форму. Их главный жест для себя – молитва.

Представьте, что руки выражают ваше чувство. Попробуйте передать его характер. Что вы сейчас испытываете? Удовольствие, задумчивость, грусть, признательность, радость? Создайте подходящий для вашего текущего состояния жест. Добавьте ему динамики, движения. А теперь интенсивности. Меняется ли ощущение? Прислушайтесь к себе.


Движение с эмоцией – это проявление воли. Наши ощущения – отражение чувства, они могут пронизывать всю деятельность человека, а могут уходить на второй план, совершенно не осознаваясь. Чем дольше это происходит, тем больше теряется способность анализировать и управлять собственными ощущениями. Последние притупляются и становятся однообразными. Если мышцы долгое время остаются без нагрузки, они теряют тонус, появляется разобщенность с телом. То же самое и с эмоциями. Если их не наполнять энергией, они будут все больше и больше сублимироваться и усыхать, превращаясь в трафарет для выражения простейших фигур: недосолено, пересолено, в самый раз. Никаких оттенков вкуса, никакой радости. Характер человека проявляется в движениях и эмоциях. Чтобы сделать поверхность более износостойкой, ее обычно покрывают тремя слоями краски. Попробуйте подумать о своих жестах, идущих от линии сердца. Доберетесь ли вы до самого нижнего, самого глубокого слоя? Именно он будет являться основой и сцеплением вашего внутреннего «я» и всего социального, что вас окружает. Этот слой может быть тонким, прозрачным, неровным, однако он есть и он очень важен.

Жесты, идущие от линии сердца, нуждаются в симметрии. Если на уровне воли, как правило, рабочей является только одна рука (правая или левая), то здесь двигаются обе, одновременно или поочередно совершая зеркальные движения. Молитва (слева и справа к центру, к себе), благодарность (к центру с небольшим наклоном корпуса), приглашение (небольшой жест к себе, к центру, с широким раскрытием в стороны). Личные жесты: клятва верности (только одной рукой); преклонение на одно колено (служение какому-то человеку от земли до сердца; не путать со вставанием на оба колена, когда человек, приближаясь к земле, принимает позу поверженного или находящегося в услужении); ударить кулаком себя в грудь (собранные пальцы символизируют крепость намерения, а упругость жеста говорит о твердости позиции). Гладиаторский жест: небольшой наклон головы вперед и разведенные в обе стороны руки с присобранными пальцами ладоней; ритуальный жест, символизирующий приветствие зрителей.




Попробуйте подобрать жесты к следующим глаголам: «прикоснуться», «почувствовать», «ощутить», «испытать». Эти слова особенно связаны с отношением. Когда мы в потоке речи говорим: «Давайте прикоснемся к проблеме», речь идет не о физическом жесте, а скорее о психологическом. Мы касаемся проблемы душевно. Однако снабдив эту фразу точным движением от уровня сердца, вы снимаете уровень напряженности у собеседников.

«Рука только тогда должна действовать, когда нужно дополнять понятия. Холодный разум не имеет права к ней прикасаться, рука может двигаться тогда только, когда ударит в нее сердце» – слова реформатора Михаила Михайловича Сперанского.


Однако иногда движений сердца становится слишком много. Суетливые, незаконченные, они выдают неврастенический склад человека. Повышенная тревожность, постоянные сомнения и неуверенность в себе. Дисбаланс в области четвертого базиса приводит к тому, что человек никак не может выровнять соотношение понятий «брать» и «давать»; ему начинает казаться, что он все делает не так, что кого-то вольно или невольно обижает. Многочисленные мелкие движения требуют колоссальной силы, человек быстро устает и истощается душевно. Он ищет любви, но никак ее не находит. Он бросается в отношения сломя голову, все больше и больше запутывается и постепенно начинает считать, что недостоин любви.

Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки
Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки

«Всё закончится, а ты нет» – это книга-подорожник для тех, кто переживает темную ночь души. Для тех, кому нужна поддержка и утешение. И слова, на которые можно опереться.В новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлеров «К себе нежно» и «С тобой я дома», рассказывает о том, за что держаться, когда земля уходит из-под ног. Как себе помочь, если приходится прощаться с тем, что дорого сердцу, – будь то человек, дом или ускользающая красота. Как прожить жизненные перемены бережно к себе – и вновь обрести опоры. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и в ней по-прежнему есть место мечтам, надежде и вере в лучшее.Эта книга – остров со множеством маяков, которые светят во все стороны. И каждый корабль, попавший в свой личный шторм, увидит именно тот свет, который ему нужен.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ольга Примаченко

Карьера, кадры / Самосовершенствование / Психотерапия и консультирование / Эзотерика / Образование и наука
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры
Управление рисками
Управление рисками

Harvard Business Review – ведущий деловой журнал с многолетней историей. В этот сборник вошли лучшие статьи авторов HBR на тему риск-менеджмента.Инсайдерские атаки, саботаж, нарушение цепочек поставок, техногенные катастрофы и политические кризисы влияют на устойчивость организаций. Пытаясь их предотвратить, большинство руководителей вводят все новые и новые правила и принуждают сотрудников их выполнять. Однако переоценка некоторых рисков и невозможность предусмотреть скрытые угрозы приводят к тому, что компании нерационально расходуют ресурсы, а это может нанести серьезный, а то и непоправимый ущерб бизнесу. Прочитав этот сборник, вы узнаете о категориях рисков и внедрении процессов по управлению ими, научитесь использовать неопределенность для прорывных инноваций и сможете избежать распространенных ошибок прогнозирования, чтобы получить конкурентное преимущество.Статьи Нассима Талеба, Кондолизы Райс, Роберта Каплана и других авторов HBR помогут вам выстроить эффективную стратегию управления рисками и подготовиться к будущим вызовам.Способность компании противостоять штормам во многом зависит от того, насколько серьезно лидеры воспринимают свою функцию управления рисками в то время, когда светит солнце и горизонт чист.Иногда попытки уклониться от риска в действительности его увеличивают, а готовность принять на себя больше риска позволяет более эффективно им управлять.Все организации стремятся учиться на ошибках. Немногие ищут возможность почерпнуть что-то из событий, которые могли бы закончиться плохо, но все обошлось благодаря удачному стечению обстоятельств. Руководители должны понимать и учитывать: если люди спаслись, будучи на волосок от гибели, они склонны приписывать это устойчивости системы, хотя столь же вероятно, что сама эта ситуация сложилась из-за уязвимости системы.Для когоДля руководителей, глав компаний, генеральных директоров и собственников бизнеса.

Harvard Business Review (HBR) , Сергей Каледин , Тулкин Нарметов

Карьера, кадры / Экономика / Менеджмент / Финансы и бизнес