Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

– У тебя есть шампунь? – спросил вдруг Вова.

На следующее утро он был все так же молчалив. Ходил как тень. Потом под вечер третьего дня мы столкнулись с ним на улице, когда он курил вишневые Richmond.

– Знаешь, Макс, я приехал сюда на последние деньги…

Вот те на, заговорил.

– Угостишь?

– Да, бери.

– Я думал, с тобой что-то не в порядке, ты молчал все эти дни.

– У меня простуда была. Я специально не говорил, чтобы быстрее выздороветь.

На следующий день это был уже тот самый Вова, к которому я потом привык, – шутливый, умный парень, умеющий поддержать любую беседу. Иногда казалось, все прочитанное он запоминает с точностью до ста процентов. Идешь по улице, спросишь какую-нибудь ерунду, так Вова расскажет тебе все, приведет факты, назовет все имена с фамилиями и датами! Я понятия не имею, как в него вмещается столько информации. Может, наложил отпечаток философский факультет, который он окончил. Или Вова просто сам по себе такой – любознательный и впитывающий информацию, как морская губка.

Вернувшись из Сочи, мы пару раз пересеклись в офисе «Like Центра». Он предлагал создать новый бизнес и говорил настолько уверенно, что я заслушивался. Но меня что-то тогда останавливало начать с ним работать. Спустя какое-то время я уволился. Опущу подробности, скажу только, что я остался в хороших отношениях со всеми, включая Аяза Шабутдинова, мы до сих пор дружим.

Так вот, я ушел с места, где меня все уважали, и каждый день ко мне ходили толпы за платной консультацией. Там я мог хоть каждую неделю выступать на сцене и удовлетворять свое самолюбие. Но, честно скажу, быть в тени кого-то я не смог. Хотелось собственной реализации, а я почувствовал, что уперся в потолок.

Решил уходить в никуда: никаких проектов под боком, никакой подушки безопасности, накопленных средств на жизнь, ни-че-го. Да, было много заказов по рекламе, но делать их мне просто не хотелось. Куча предложений от зеленых стартаперов, каждый из которых мнил, что изменит мир своим бизнесом. Все это казалось мне неинтересным, вторичным. Дело было даже не в деньгах. Я считаю себя своего рода художником. После того как я, можно сказать, писал пейзажи, мне будто предложили рисовать карикатуры на Арбате… В общем, я отказывался от всех неинтересных проектов. Вдруг дал о себе знать тот самый Вова Харитонов.

– Макс, есть к тебе предложение!

И знаешь, у меня внутри что-то щелкнуло, дернуло, зажглась лампочка – короче, я согласился. Назовем это интуицией.

Мы встретились в кафе на Чистых прудах. Он приехал, сел, разложил листы бумаги, начал объяснять свой проект.

– У меня, Макс, есть идея, и это мой единственный шанс выбраться из жопы. Я живу в хостеле и денег у меня хватит еще буквально на неделю.

– Выкладывай, что за предложение?

– Я предлагаю тебе либо 220 кусков, либо долю в новой компании. Эти деньги я не трогал и отложил для тебя на работу. Это твой гонорар. Я планирую заняться автомобильными духами, не этими сраными пахучками, а реальными ароматами, чтобы пахло в тачке Dior, Paco Rabanne, ну, ты понял. Я сделал прототип. На, зацени.

Мне было плевать тогда на прототип. И на все цифры, которые рисовал Вова. Я увидел искру в его глазах, дикое желание и решимость. Я им поверил, этим немного хитрым, умным, голубым глазам.

– Распиши бизнес/модель, все цифры и встретимся, – ответил я.

Скажу честно, я бы эти цифры даже не смотрел, мне было интересно, как скоро он сделает их и справится ли вообще, это о многом бы мне лично сказало. Он их прислал на следующее же утро.

– Так какая у нас цель? – уточнил я.

– А ты не смотрел, Макс? Мне нужно, чтобы через месяц наш продукт стоял в 45 городах.

– Кто будет продавать?

– Ты, Макс, я в этом не секу.

– Ну, давай стартовать! – ответил я и подумал о том, что мне, похоже, подвернулся очередной непростой, но очень интересный челлендж.

Я решил сначала подогреть интерес к нашей идее: мы сняли серию видео, в которых постепенно приоткрыли занавес нашего стартапа и описали выгоду для партнеров. Бизнес-модель придумал Вова, как он сам признается, вдохновили его на это книга «Зеленый король» и опыт наших олигархов из 90-х, которые продавали товары по всей России. Идея была в том, чтобы найти в разных городах партнеров, которые будут сами сбывать наш продукт, а мы будем их поддерживать, обеспечивать своевременными поставками товара, разрабатывать и привозить маркетинговые материалы и контролировать цифры. Очень важный момент: это не франшиза, от которой, по/моему, всех уже тошнит. Мы не брали с них роялти или паушальный взнос, ребята платили конкретно за товар. Второй гениальной идеей Вовы была разработка витрины, которая должна находится в прикассовой зоне, по примеру мини-холодильников «Burn». Клиенты, предположим, посещают заправку, идут расплачиваться и видят наш привлекательный товар на витрине. Некоторые ребята даже договаривались с барбершопами и кальянными, там тоже красовались наши витрины с духами.