Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Один в поле не воин – это истина. «Я все смогу, я все успею, я буду многоруким Шивой, который делает десять дел», – признаюсь, я и сам когда-то так рассуждал. Если человек хочет все сделать один, он занимает детскую позицию. А взрослый человек готов признать, что иногда ему нужна помощь. Когда ты осознаешь, что другие в чем-то разбираются лучше тебя, получишь гигантскую точку роста – ты начнешь учиться и позволишь людям выполнять работу более эффективно ради удовлетворения клиента, а не собственного эго и важности, да это и быстрее, чем если бы ты это делал сам. В MeetPartners у меня в подчинении вначале было не более 10 человек, далее штат увеличился до 30 сотрудников в офисе и удаленно.

Фактор 3: пробовать новые инструменты, тестировать гипотезы.

Не бояться рисковать. Если ты делаешь те же действия, что и другие маркетологи, ты не получишь экстрарезультат, следовательно – твой клиент тоже. Как говорил Эйнштейн: делать одни и те же действия и ждать другого результата – это признак шизофрении. Поэтому экстрарезультат всегда следствие новых действий и нового подхода, а не того же самого.

Выигрывают новаторы.

Люди, которые идут по проторенной дорожке, будут середнячками – они выполняют свою работу хорошо, но и только. А я всегда стремился прыгнуть выше средней планки, меня привлекали челленджи, они помогали мне расти, развиваться и добиваться отличных результатов для моих клиентов.

Фактор № 4: эмоционально вовлекаться в проект, вкладывать в него душу, ресурс.

Нельзя быть одной ногой в проекте, другой – дома или на тусовке. Это не из серии «поработал с утра два часа и пошел заниматься своими делами». Ты должен окунуться в свое дело с головой. Только так можно чего-то достигнуть. Я порой ночевал за ноутбуком во время проекта «Тони Роббинс в Москве». Иногда действовал даже во вред своему здоровью, своей семье. И все люди, которые чего-то добиваются, работают в подобном режиме. Да, конечно, это сложно. Но до 25 лет организм легко справится с такой нагрузкой, так как в молодости у тебя есть куча ресурса. Поэтому нужно делать, делать и делать.

Завершив проект «Тони Роббинс в Москве», я со своей девушкой отправился в путешествие по сказочной Шотландии. Это был заслуженный отдых после многих дней напряженной работы. Но уже тогда я знал, что не остановлюсь на достигнутом. Такого пункта не было в моих жизненных правилах.

Маркетинговое агентство

Два миллиона рублей – именно столько я накопил за время сотрудничества с MeetPartners. Что ж, сначала ты работаешь на деньги, а потом деньги работают на тебя. Я решил вложить всю сумму в продвижение своего личного бренда в Instagram. Через пару месяцев заявки на сотрудничество полились рекой, стало понятно, что без команды мне не справиться. Признаюсь, я давно уже размышлял о собственном маркетинговом агентстве, и вот, настало время действовать.

В свое агентство я пригласил партнеров Костю Зимена, сооснователя сети доставки суши «ЁбиДоёби», одного из лучших маркетологов и экспертов по вирусной рекламе, и Владислава Суханова, который помогал мне в продвижении музыкальной группы в самом начале моего пути. Мы собрали команду, но… ничего не получилось. Почти два года ушло на то, чтобы это понять. Мы спорили, что-то делили, не могли прийти к единому мнению. И вроде бы были неплохие клиенты с большими проектами. И, казалось бы, они оставались довольны результатом. Но когда мы считали прибыль, получались копейки. Те суммы невозможно было сравнить с ресурсом, который я вкладывал в работу. Уверен, с подобной проблемой сталкивается большинство людей, открывающих SMM-агентство или маркетинговое агентство. Дело в том, что у этого вида бизнеса очень низкая маржа.

Большинство клиентов вообще смутно понимают, за что они платят рекламщикам. Им кажется, есть волшебная кнопка, которую нажимает директор агентства, и – вуаля! – все сделано.

А десятки специалистов, которые разрабатывают креатив, определяют целевую аудиторию, проводят планирование, ведут рекламу и делают многое другое? Не, не слышали!