Буратино

   Торговля - это занятие непрерывное. Этим дышать надо. Аналитика, тенденции, инсайд, сравнение с конкурентами... Это еще пока собственно товара нет. И так - каждый день. Или делать и хорошо, или не браться. Я в прошлой жизни не брался. Мне своих сложных систем хватало. Времени оставалось только на то, чтобы свои проекты, собственный штучный товар продавать. Там игра несколько иная, чем на массовым или крупносерийном рынке.

   Опять полночи суета вокруг Марьяши, опять подъем не свет не заря. Перекусили прямо на возах. Вчерашние купцы подходят.

  -- Ну и как? Дальше потащишь свою невидаль - смолу дубовую?

  -- Потащу. А могу тебе продать. За обе - восемь кун.

  -- Что? Сколько?! Да ты, малек, видать мозгой за оглоблю зацепился...

  -- Пустое. Цена названа. Торга не будет. Ивашко, давай коней запрягать.

   Ух как им это поперёк. Всё поперёк. И что мальчишка, и что цена, и что неизвестно что. А главное: торга не будет. Не делаются так на Руси дела. Отказаться торговаться - в лицо плюнуть. Ты мне не ровня, мне твоего серебра не надо, и товар твой дерьмо. А главное - ты мне не интересен, я с тобой и говорить не хочу.

   Спокойно Ваня. С людьми надо жить. И разговаривать.

  -- Дэвушка, дэвушка. Почэму молчиш?

  -- Хочу - и молчу.

  -- Э, если "хочешь" - не молчи, мэнэ скажи.

   Ладно. Аргументируем. При средне-потолочном представлении об уровне цен пятнадцатилетней давности в полтысячи вёрст отсюда.

  -- Вот ты, мил человек, поди слыхал, что Князь Киевский собрал войско немалое и ушёл в поход на Низ, к Олешью?

  -- Ну.

   Да чего ж они все так в ямщики рвутся! Хотя слов этих "ямщик", "ям" на Руси еще нет.

   "Вот помню -- на почте служил ямщиком.

   Был молод, имел я силёнку".

   Молодость, силёнка -- пожалуйста. А вот на почту в ямщики -- не получится. Нет такого на Руси. Русская национальная забава -- ямская гоньба - Батыево наследство.

   Понятий таких еще нет. Слов еще нет, но всякий разговор -- уже с "ну".

  -- Поход лодейный. Так?

  -- Ну.

  -- Значит всю смолу, все запасы у купцов выгребли. Когда лодии под Киевом собирали.

  -- Ну уж и все. Да и то - к осени опять наберётся. Накурят еще смолы скока надоть.

  -- Ага. К осени. А сейчас? Про то, что Изя Черниговский с половцами к Чернигову подошёл - слышали?

  -- Был слух. И чего? Князь дружины вроде не собирает.

   Плохо у них тут с распространением информации. Уже неделя прошла, как мы под половцев попали, а тут - "слух был". Вот выросту - своё новостное агентство открою. Общенационального масштаба. И назову как-нибудь незатейливо... СДРИС, например. Свято-Древне-Русские Информация и Слухи.

  -- Вчера не собирал - завтра соберёт. И на чем они к Чернигову пойдут? По этим лугам да на кониках? Это -- княжии, из Смоленска. А остальные? А охотники? Кто своей охотой? За половецкой добычей?

   Бить половцев лучше при их отходе. Они тогда не такие... подвижные. Да и потери. А главное - взятое с бою принадлежит победителю. Так что оторвал у поганого кусок его добычи - оно твоё. Прежнему хозяину на прежнее место возвращать - только за выкуп. И пойдут вчерашние девки русские - свежие полонянки половецкие - либо в вотчину, либо на торг. От русских купцов - греческим.

  -- Две куны дам.

  -- Десять.

  -- Чего? Чего десять? Ты ж должен цену-то сбрасывать, а ты поднимаешь. Паря, ты чего - торговаться не умеешь?

  -- А я не торгуюсь. Я говорю. Десять кун. Сейчас. К обеду - двенадцать. Бочки и верёвки на них - включая. Нет - будь здрав, человек добрый.

  -- Ммм... По рукам.

   Расплатился, дал две монеты - ногаты. Меня самого в Киеве Степанида за такие деньги торговала. Как это давно было... А теперь я сам - смолой торгую. Скажи кому - смеху будет. Но - получилась. Первый мой торг в этом мире. Первая сделка. Ура, товарищи! Новый олигарх родился. Может тебе, Ванюша, в купцы податься? Люди вольные. Заплатил налоги и спи спокойно. Если осталось где... И как все податные - мордой в грязь. Перед корзном, перед шапкой боярской, перед крестом наперсном. И к ручке приложится - за счастье. А иначе - плети. Или батоги. Чтобы место своё знал. Нормальное место нормального русского мужика. Нет уж, лучше - в рюриковичи.

   Выехали и снова ходу. Ивашкин воз здорово полегчал. Хорошо идём, к вечеру в городе гомиков будем. Там уже Смоленское княжество.

Конец шестой части

   

Часть 7 Дороги Смоленщины

Глава 33

   Насчёт гомиков я несколько погорячился. А что может уловить слух человека двадцать первого века, когда все говорят "гомий город, град гомий"? А это Гомель. При ближайшем рассмотрении. И живут здесь гомельцы. Или гомельчане. Или гомики. Вообщем, потомки радимичей. Было такое племя.