Читаем Человек и ситуация. Уроки социальной психологии полностью

Block, J. H. (1977). Advancing the psychology of personality: Paradigmic shift or improving the quality of research? In D. Magnusson & N. S. Endler (Eds.), Personality at the crossroads: Current issues in international psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Borgida, E., & Nisbett, R. E. (1977). The differential impact of abstract versus concrete information on decisions. Journal of Applied Social Psychology, 7, 258-271.

Bomstein, P. E., Clayton, P. J., Hlikas, J. A., Maurice, W. L., & Robins, E. (1973). The depression of widowhood after thirteen months. British Journal of Psychiatry, 12, 561-566.

Boykin, W.A.(1986).The triple quandary and the schooling of Afro-American children. In U. Neisser (Ed.), The school achievement of minority children. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Bramel, D., & Friend, R. (1981). Hawthorne, the myth of the docile worker, and class bias in psychology. American Psychologist, 36, 867-878.

Brandon, E., Lawrence, A., Griffin, D. W., & Ross, L. (1991). Lay views of cross-situational consistency and predictability for «simple» versus «aggregated» measures. Unpublished manuscript. Stanford University.

Brickman, P., Coates, D., & Janoff-Bulman, R. J. (1978). Lottery winners and accident victims: Is happiness relative? Journal of Personality and Social Psychology, 36, 917-927.

Brockner, J.. & Swap, W.C.(1983).Resolving the relationships between placebos, misattribution, and insomnia: An individual-differences perspective. Journal of Personality and Social Psychology, 45, 32-42.

393

Brooks, С. (1985). Language of the American South. Athens, GA: University of Georgia.

Brophy, I.E., & Good, T.L. (1974). Teacher-student relationships: Causes and consequences. NY: Holt.

Brown, R. (1965). Social psychology. Glencoe, IL: Free Press.

Brown, R. (1986). Social psychology: The second edition. New York: Free Press. Bruner, J. (1957). Contemporary approaches to cognition. Cambridge, MA: Harvard.

Brunswik, E. (1956). Perception and the representative design of psychological experiments (2nd ed.). Berkeley: University of California Press.

Bryan, J. H., & Test, M. A. (1967). Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 6, 400-407.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1983). The act frequency approach to personality. Psychological Review, 90,105-126.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1984). Acts, dispositions, and personality. Progress in Experimental Personality Research, 13, 241-301.

Calder, В. J., Ross, M" & Insko, C. A. (1973). Attitude change and attitude attribution: Effects of incentive, choice, and consequences. Journal of Personality and Social Psychology, 25,84-99.

Campbell, D. T. (1969). Reforms as experiments. American Psychologist, 24,409-429.

Campbell, D. Т., & Stanley, J. C. (1963). Experimental and quasi-experimental designs for research on teaching. In N. 1. Gage (Ed.), Handbook of research on teaching. Chicago: Rand McNally.

Campbell, D. T" & Stanley, J. C. (1966). Experimental and quasi-experimental designs for research. Chicago: Rand McNally. Рус. пер.: Эксперименты и квази-эксперименты // Кэмп6елл Д. Модели экспериментов в социальной психологии и прикладных исследованиях. Сост. и общая ред. М.И. Бобневой. M., 1980. С. 34-191.

Cann, A., Sherman, S. J" & Elkes, R. (1975). Effects of initial request size and timing of a second request on compliance: The foot in the door and the door in the face. Journal of Personality and Social Psychology, 22, 774-782.

Cantor, N., & Kihistrom, J. F. (1987). Personality and social intelligence. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Cantor, N., & Mischel, W. (1979). Prototypes in person perception. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 12). New York: Academic.

Cantor, N., Mischel, W., & Schwartz, J. (1982). A prototype analysis of psychological situations. Cognitive Psychology, 14, 45-77.

Cantor, N" Norem, J. K., Niedenthal, P. M., Langston, C. A., & Brower, A. M. (1987). Life tasks, self-concept ideals, and cognitive strategies in a life transition. Journal of Personality and Social Psychology, S3, 1178-1191.

Carlsmith, J. M., & Gross, A. E. (1968). Some effects of guilt on compliance. Journal of Personality and Social Psychology, II, 232-239.

Cartwright, D.(1949).Some principles of mass persuasion: Selected findings of research on the sate of U.S. War Bonds. Human Relations, 2, 253-267.

Cartwright, D. (Ed.). (1951). Field theory in social science, by Kurt Lewin. New York: Harper.

Cartwright, D., & Zander, A. (1953). Group dynamics. (First Edition). Evanston, IL: Row, Peterson and Company.

Caspi, A., Bern, D. J., & Elder, G. H., Jr. (1989). Continuities and consequences of interactional styles across the life course. Journal of Personality, 57, 375-406.

Caspi, A., Elder. G. H.. Jr" & Bern. D. J. (1988). Moving away from the world: Life-course patterns of shy children. Developmental Psychology, 24, 824-831.

394

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес