Читаем Человек и ситуация. Уроки социальной психологии полностью

Olweus, D, (1977). A critical analysis of the «modern» interactionist position. In D. Magnusson & N.S. Endler (Eds.), Personality at the crossroads: Current issues in interactional psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Oivis, B. R., Cunningham, J. D., & Kelley, H. H. (1975). A closer examination of causal inference: The roles of consensus, distinctiveness, and consistency information. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 605-616.

Oskamp, S. (1984). Applied social psychology. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Ostrom, T. M. (1975, August). Cognitive representation of impressions. Paper presented at the meeting of the American Psychological Association.

Park, B. (1986). A method for studying the development of impressions of real people. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 907-917.

Park, B. (1989). Trait attributes as on-line organizers in person impressions. In J, N. Bassile (Ed.), On-line cognition in person perceptions. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Parsons, H. M. (1974). What happened at Hawthorne. Science, 183, 922-932.

Patterson, G. R. (1982). Coercive family process. Eugene, OR: Catallia.

Pennebaker, J. W. (1982). The psychology of symptoms. New York: Springer-Verlag.

Penrod, S., & Hastie, R, (1980). A computer simulation of jury decision making. Psychological Review, 87,133-159.

Pervin, L.A.(1976). A free-response description approach to the analysis of person-situation interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 465-474.

Pervin, L. A. (1977). The representative design of person-situation research. In D. Magnusson & N. S. Endler (Eds:), Personality at the crossroads: Current issues in interactional psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Pervin, L. A. (1985). Personality: Current controversies, issues and directions. In M. Rosenzweig & L. W. Porter (Eds.), Annual Review of Psychology (Vol. 36). Palo Alto: Annual Reviews.

Peterson, C., & Seligman, M. E. P. (1984). Causal explanations as a risk factor for depression: Theory and evidence. Psychological Review, 91, 347-374.

Peterson, С., & Seligman, M. E. P. (1987). Explanatory style and illness. Journal of Personality, 55,237-265.

Peterson, C" VaiUant, G. E., & Seligman, M. E. P. (1988). Pessimistic exploratory style as a risk factor in physical illness: A thirty-five year longitudinal study. Journal of Personality and Social Psychology, 55, 23-27.

406

Peterson, D. R. (1968). The clinical study of social behavior. New York: Appleton. Pettigrew, T. F. (1986). Racially separate or together? New York: McCraw-Hill.

Ptettigrew, T. F. (1986). The intergroup contact hypothesis reconsidered. In M. Hewstone & R. Brown (Eds.), Contact and conflict in intergroup encounters. Oxford: Blackwell.

Petty, E., & Cacioppo, J. T. (1985). The elaboration likelihood model of persuasion. In: L. Bericowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 19). New York: Academic.

Piaget, J. (1930). The child's conception of physical causality. London: Kegan Paul.

Pietromonaco, P., & Nisbett, R. E. (1982). Swimming upstream against the fundamental attribution error: Subjects' weak generalizations from the Darley and Batson study. Social Behavior and Personality, 10, 1-4.

Pliner, P., Hart, H" Kohl, J., & Saari, D. (1974). Compliance without pressure: Some further data on the foot-in-the-door technique. Journal of Experimental Social Psychology. 10, 17-22.

Powers, E., & Whitmer, H. (1951). An experiment in the prevention of delinquency: pragmatics. Psychological Review, 91,457-477.

Putnam, R. D. (1987). Institutional performance and political culture: Some puzzles about the power of the past. Paper presented at the meeting of the American Political Science Association, Chicago.

Putnam, R. D" Leonardi, R., Nanetti, R. Y" & Pavoncello, F. (1983). Explaining institutional success: The case of Italian regional government. American Political Science Review, 77, 55-74. Эта и другие статьи Патнэма собраны в книге: Патнэм Р. Чтобы демократия сработала. Гражданские традиции современной Италии. М., 1996.

Reim, В., Glass, D. С., & Singer, J. E. (1971). Behavioral consequences of exposure to uncontrollable and unpredictable noise. Journal of Applied Social Psychology, 17, 44-66.

Riecken, H. W., & Boruch, R. F. (Eds.). (1974). Social experimentation. New York: Academic.

Roberts, D" & Maccoby, N. (1985). Effects of mass communication. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology: Vol. II. Special fields and applications. New York: Random House.

Robertson, K., Kelley, A., O'Neill, B., Wxom, C., Eisworth, R., & Haddon, W., Jr. (1974). A controlled study of the effect of television messages on safety belt use. American Journal of Public Health, 64, 1071-1080.

Robins, P. K., & West, R. W. (1980). Labor supply response over time. Journal of Human Resources, IS, 524.

Rodin, J. (1985). The application of social psychology. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology: Vol. II. Special fields and applications. New York: Random House.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес