Читаем Человек и ситуация. Уроки социальной психологии полностью

U.S. Bureau of the Census. (1981). Current population reports (Series P-20, No. 366). Washington, DC: U.S. Government Printing Office.

Useem, M., Setti, L., & Kanchanabucha, K. (1988). Predictors of success in a participatory project in Thailand. Public Administration and Development,8, 289-303.

Valins, S" & Nisbett, R. E. (1972). Attribution processes in the development and treatment of emotional disorders. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Vallone, R. P., Griffin, D. W., Lin S., & Ross, L. (1990). Overconfident prediction offliture actions and outcomes by self and others. Journal of Personality and Social Psychology, 58,582-592.

Vallone, R. P., Ross, L., & Lepper, M. R. (1985). The hostile media phenomenon: Biased perception and perceptions of media bias in coverage of the «Beirut Massacre». Journal of Personality and Social Psychology, 49, 577-585.

Van den Berghe, P. L. (1981). The ethnic phenomenon. New York; Praeger. ^

Van Don, B. E" & Moos, R. H. (1976). Distance and the utilization of a student health center. Journal of the American College Health Association, 24, 159-162.

Veroff, J., Fold, S" & Gurin, G. (1962). Achievement motivation and religious background. American Sociological Review, 27, 205-21.

Wachtel, P. (1973). Psychodynamics, behavior therapy and the implacable experimenter: An inquiry into the consistency of personality. Journal of Abnormal Psychology, Я1 4^4_^4

Waller, W. (1961). The sociology of teaching. New York: Wiley. Watson, J. B. (1930). Behaviorism. New York: Norton.

Weber, M. (1905/1984). The Protestant ethic and the spirit of capitalism. London: Unwin (translated). Рус. пер.: Вебер M. Протестантская этика и дух капитализма// Вебер M. Избр. соч. Под ред. Ю.Н. Давыдова. M., 1990.

Weiner, В. (1979). A theory of motivation for some classroom experiences. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 3-25.

Weiner, B. (1985). Attributional theory of achievement motivation and emotion. Psychological Review, 92,548-573.

Weiner, B. (Ed.). (1974). Achievement motivation and attribution theory. Morristown, NJ: General Learning Press.

Weiner, B" Frieze, 1.. Kukia, A., Rest, S & Rosenbaum, R. M. (1972). Perceiving the causes of success and failure. In E. E. Jones (Ed.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Weiss, J., & Brown, P. (1977). Self-insight error in the explanation of mood. Unpublished manuscript. Harvard University.

White, G. M. (1980). Conceptual universals in interpersonal language. American Anthropology, 82,759-781.

Whiting, B. B & Whiting, J. W. M. (1975). Children of six cultures. Cambridge, MA: Harvard.

Wholey, J.S. (1979). Evaluation: Promise and performance. Washington, DC: Urban Institute. Widom, C. S. (1989). The cycle of violence. Science, 24. 160-166.

412

Wilson, Т. D., & Linville, P. W. (1982). Improving the academic performance of college freshmen: Attribution therapy revisited. Journal of Personality and Social Psychology, 42, 367-376.

Wilson, T. D., & Stone, J. 1. (1985). Limitations of self knowledge: More on telling more than you can know. In P. Shaver (Ed.), Self, situations, and social behavior: Review of personality and social psychology. Beverly Hills, CA: Sage.

Wilson, W. J. (1987). The truly disadvantaged. Chicago: University of Chicago Press.

Winter, L., & Uleman, J.S. (1984). When are social judgments made? Evidence for the spontaneousness of trait inferences. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 237-252.

Winter, L., Uleman, J. S., & Cunniff, С (1985). How automatic are social judgments? Journal of Personality and Social Psychology, 49, 904-917.

Wishner, J. (1960). Reanalysis of «impressions of personality». Psychological Review, 67, 96-112.

Woodhead, M. (1988). When psychology informs public policy: The case of early childhood intervention. American Psychologist, 43, 443—454.

Word, С. О., Zanna, M. P., & Cooper, J. (1974). The nonverbal mediation of self-fulfilling prophecies in interracial interaction. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 109-120.

Wortman, С. В. (1983). Coping with victimization: Conclusions and implications for future research. Journal of Social Issues, 39, 195-221.

Wright, J. C, & Mischel, W. (1987). A conditional approach to dispositional constructs: The local predictability of social behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 1159-1177.

Zajonc, R. B. (1965). Social facilitation. Science, 149, 269-274.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес