Черная магия продаж

Предположим, вы стали продавцом и клиент приобретает у вас некую вещь, цена которой 499 рублей (такие «кривые» цифры проще воспринимаются людьми: ведь не пятьсот же). Он дает вам «пятисотку», а вы понимаете, что у вас нет сдачи, во-первых, потому, что вы эту ситуацию не предусмотрели, а во-вторых, потому, что ждете, что, когда вы начнете копаться в карманах, покупатель скажет вам, что сдачи не надо. Перевернем ситуацию. Вам дают ту же самую купюру, и вы с прибаутками типа «деньги любят счет» достаете из кармана целую пригоршню специально приготовленных рублей и возвращаете сдачу. Пусть не каждый, пусть не всегда, но о вас обязательно подумают, что вы профессионально относитесь к делу и для вас не существует мелочей.

Бурлящие потоки денег

В этом месте на меня снизошло озарение и я смог-таки родить название главы. Если вы не будете следить за содержанием своего кошелька, то деньги у вас «вдруг» закончатся. И в этом нет никакой магии! Это просто логическое следствие вашего небрежного отношения к деньгам, вашей финансовой недисциплинирован. Давайте вновь задействуем вашу богатую фантазию. Итак, новое упражнение.

Представьте, что вы – предприятие, которое зарабатывает на продукции, закупает сырье и материалы, платит зарплату и налоги... Вживитесь в роль, играйте, а играя, культивируйте в себе правильное потребительское отношение к вещам и деньгам. Ведите учет, если необходимо, то записывайте, что пришло, а что ушло. Эта примитивная игра даже при существующих доходах «прибавит» вам денег. Вы поймете, где можно сэкономить, когда деньги лучше «придержать», а когда тратить. Проще смысл этой игры можно сформулировать так: как вы будете руководить экономикой своей фирмы (а ведь вы хотите, чтобы у вас была своя фирма?) или большим капиталом, если не в состоянии отслеживать, как сейчас зарабатывается и как тратится содержимое вашего кошелька?

Ваш личный капитал должен постоянно расти – резко, скачками или постепенно – не важно.

И еще одна очень важная мысль. Возможно, поняв и осознав некоторые «околоденежные» истины, вы станете больше работать, через ваши руки станет проходить все больше и больше наличности. А ваш ЛИЧНЫЙ КАПИТАЛ при этом вырастет незначительно. Это показатель того, что вы не все еще поняли. Смысл работы не в самой работе, а в результате. Ваш личный капитал должен постоянно расти – резко, скачками или постепенно – не важно. Но главный показатель – это то, что денег у вас становится БОЛЬШЕ. Это не всегда могут быть «бумажные» или «электронные» деньги, но и вещи, которые вы приобретаете. Если сейчас вы ходите в дешевых кроссовках за пятьсот рублей, то через какое-то время, когда доходы вырастут, от них нужно отказаться. Или ходите с простенькими китайскими часами на руке, а через пару лет на руке у вас уже «роллекс». Подобное «переодевание» не снобизм и не вещизм, а то же самое нормальное потребительское отношение к вещам («мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»). Но если вы уж настолько «прикипели» к своим драным джинсам, то бог с вами – ходите в них, но в какойто иной сфере качество жизни все равно должно улучшаться. Причем тратить нужно приучиться именно на себя, а не на членов семьи, то есть они, конечно, должны пожинать плоды вашего торгашеского труда, но вы для себя должны стоять на первом месте. И это несложно

1. Для верующих.

Однажды я читал интервью с местным начинающим предпринимателем. Он открыл магазин, но дела у него шли плохо. В интервью его спросили: «Ради чего вы занимаетесь бизнесом?» И он ответил, что хочет помогать людям, хочет, чтобы в его магазине были низкие цены и небогатые жители города могли там отовариваться. Бог, вероятно, не оставил без внимания его слова – Он как-то нашел способ помочь малоимущим, только без этого чудо-бизнесмена. Зачем богу посредники, которым придется платить комиссионные? То же касается, скажем, участников передачи «Кто хочет стать миллионером» и подобных ей. Их спрашивают: зачем вам деньги, и те начинают разглагольствовать о том, что нужно помочь тем-то и тем-то... И ни один не сказал: я хочу их потратить на себя, хоть немного пожив в свое удовольствие.

2. Для всех остальных.

А как еще объяснить всей своей душевной организации, ради чего вы стараетесь?

Мне могут возразить: есть олигархи, ездящие на велосипедах и носящие дешевые часы. Во-первых, это китч. Во-вторых, их деньги идут на создание более мотивационного механизма – на создание личной власти, а в-третьих, это все-таки

Как и на ком зарабатывать