Черная магия продаж

Сейчас я огорошу читателя редкой по своей глубине мыслью: все люди разные. Разные и покупатели, и продавцы. Запишите это тонкое жизненное наблюдение себе в блокнотик. Вы, как продавец, можете быть флегматиком (и так бывает) и согласны на небольшой, но стабильный прирост дохода. Или вы азартный игрок, которому хочется «все и сразу». Такие различия в работе нужно учитывать. В целом нужно иметь в виду, что если вы хотите «все и сразу», то зарабатывать надо на богатых, и наоборот. Есть, конечно, исключения, но на то они и исключения, чтобы подтверждать правило. Да, при правильном отношении к делу можно хорошо зарабатывать и там и там. Но, общаясь с богатыми (и успешными), вы и сами быстрее становитесь богатыми (и успешными). Причем количество труда здесь такое (в основном): на богатых вы тратите меньше времени и сил. Вы можете начать печь хлеб и «самоокупиться» только через пару лет, а можете стать посредником и продать какому-нибудь местному олигарху вертолет и целый год после этого прохлаждаться и блаженствовать на Гавайях. Другое дело, что вам не хочется торговать вертолетами и курить бамбук на Гавайях, а хочется производить для людей ароматный хлебушек и пахать, как папа Карло. Это обстоятельство только подтверждает мое мудрое наблюдение, что все люди разные.

Я это понял много лет назад, еще будучи менеджером по рекламе. Другие менеджеры, не спеша, кропотливо «щипали» среднестатистических рекламодателей, а я находил большого, сильного и богатого и начинал на него охоту. Как правило, оно того стоило.

Общаться нужно с успешными – это вам скажут в любой сетевой компании, это же вам скажет и любой преуспевающий бизнесмен. И дело здесь не в каких-то магических заморочках (типа, проявления на психическом уровне физического «закона сообщающихся сосудов»), просто основная масса денег – у успешных, и эти деньги, скажем так, проще взять. Тем более, общаясь с успешными, вы видите, как и за счет чего они успешными стали, имеется в виду манера поведения, привычки и прочее. И самое главное, входя в круг успешных, вы заводите Деньги новые выгодные знакомства, благодаря которым решение многих проблем становится менее проблематичным.

Общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

Приведу пример. Года два назад один мой знакомый попался за рулем пьяным. А по профессии он механик, и его на полтора года лишили водительских прав. Сходная история произошла совсем недавно с другим моим знакомым. Но он сумел решить эту проблему. Просто потому, что он – владелец известной городской газеты и с начальником ГИБДД периодически ходит в баню. Я не даю морально-нравственной оценки данным действиям – моя книга решает другие задачи. Говорю просто о том, у кого проблем меньше и как они решаются с наименьшими потерями. Так что имейте в виду: общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

Зачем вам деньги?

Расположение глав в моей книге в принципе не имеет особой системы – пишу как пишется, о чем вспомню – про то и пишу. И плана у меня нет – про что интереснее в данный момент писать, про то и пишу.

И, собственно, поэтому уже на середине книги я решил написать главку, если не самую главную в теме «Деньги», то уж одну из главных – это точно.

Итак, зачем вам деньги? Надеюсь, вы понимаете, что вопросы я задаю не для того, чтобы потом самому на них же и ответить. Так что, прежде чем я начну это делать, постарайтесь сами ответить на этот вопрос. А деньги вам, скорее всего, нужны для того, чтобы улучшить качество жизни: переехать из общаги в ко ттедж, до работы добираться на собственной иномарке, а не в душном переполненном автобусе и отдыхать не на собственной даче, занимаясь окучиванием картошки, а где-нибудь «на югах». Или у вас есть другой ответ на мой вопрос?

Скорее всего, нет. Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится. И жить не как получится, а как хочется.

В одной из предыдущих глав я уже касался этой темы, но сейчас поговорю об этом более подробно. Итак, на работу вы ходите не потому, что вам некуда деть время, а потому, что нужны деньги. Но связаны ли в вашей голове эти три понятия – «работа», «деньги» и «улучшение качества жизни»? Как ни странно, у мносуществует. А значит, серьезного результата получить практически невозможно. Эти три вещи нужно «увязать» друг с другом.

Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится.