Черная магия продаж

Как убедить себя, что вы – Победитель, что вы достойны бульшего, что ваша зарплата через год должна быть выше не на 30 %, а в 5–10 раз? Как побороть свою лень? Кстати, лень – это совершенно особый вопрос. Ведь человеку может быть не лень весь рабочий день лазать по Интернету и искать некую «полезную» информацию, но лень сделать в день 10 (!) звонков, или не лень просидеть у телевизора все выходные, но лень провести хотя бы пару презентаций, или не лень сидеть в баре каждый день по часу, но лень потратить три часа в неделю на спортзал.

Как быть? Как задать себе мощный стимул, мотивацию? Как подтолкнуть самого себя, как вытащить за шкирку из прозябания, как заставить поднять задницу с дивана и начать действовать?

Я не знаю, сколько лет моему читателю. Но знаю, что все люди рано или поздно становятся старыми. И часто – никому не нужными. Только что я прочитал в местной газете о том, как становятся бомжами. А буквально вчера я случайно встретился с одной своей знакомой, ей около 45 лет, она уже лет шесть, как развелась со своим мужем, но отсутствие финансовой возможности мешает им разъехаться. Так и живут: она, ее сын в одной комнате и ее муж – выпивоха – в другой. Периодически он приводит пьяных приятелей, они в ее отсутствие съедают все ее продукты из холодильника, а она, уставшая, приходит с работы и плачет. В жизни может быть все. Но зачем вам получать это «все»? Зачем вам сомневаться в завтрашнем дне? Зачем лишать себя удовольствия жить в большом доме, ездить на Гавайи и питаться свежими овощами и фруктами, а не вечными макаронами? Вас, может, это и устраивает, но вашe женe – нет, ну да ладно, она человек взрослый, а как насчет детей? А если в 50 от неправильного питания (теми самыми макаронами) у вас обнаружилась язва или еще какая «бяка», а денег на лечение нет?

В жизни всегда должен быть резерв, некий «запас прочности».

Сегодня, когда вам 20 (25,30,35), вы чувствуете себя молодым, здоровым и довольным не пойми чем. Но после сорока ситуация может поменяться, вам захочется большего от этой жизни, но... уже «силиков нету» (как говорит дочка моего товарища).

Подумайте о своих детях и/или внуках – как обеспечить им радостное, счастливое детство. Если у вас их пока еще нет, они будут, и об этой малышне стоит позаботиться заранее! Подумайте о родителях – они ведь заслужили мирную обеспеченную старость. Наконец, внесите в свои дерзновенные замыслы патриотический мотив – чтобы Родина процветала, чтобы американцы читали наши книги «Как заработать» или «Как стать счастливым» и сметали их с полок в книжных магазинах. А еще не забывайте, что, если вы не вложились в свое будущее и будущее близких сейчас, когда вам 20–30–40 лет, то потом начать будет в сто раз сложнее. Сложнее, даже если захочется, даже если здоровье не подведет. Почему? Потому что с ходом времени у окружающих сложится в отношении вас устойчивое мнение, и вас будут тормозить ваши же близкие.

Уютное место и стабильность успокаивают. Я позволю себе жесткую аналогию. Когда человек замерзает, ему тоже сначала плохо, холодно, страшно, но за несколько мгновений до того, как замерзнуть насмерть, приходят нега и успокоение.

Я специально не хочу как-то особо комментировать описанное выше – как поется в известной песенке, «думайте сами, решайте сами».

«Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь!»

Глава 4. Продукт

Наверное, за эту главу меня можно занести в Книгу рекордов Гиннесса. Потому что это – самая короткая в мире глава! Читатель наверняка недоумевает: как же так, в оглавлении значится еще одна глава, а книжка как будто вся прочитана. Да, это так, хотя, возможно, некоторые и не поймут моего юмора, но что писать в главе, посвященной товару, который вы предлагаете, я действительно не знаю. Однако читатель ПРОНИЦАТЕЛЬНЫЙ и ДУМАЮЩИЙ меня поймет. Действительно, какая, в принципе, разница, ЧТО ПРОДАВАТЬ, если вы уже знаете, КАК ПРОДАВАТЬ, а главное, ЗАЧЕМ ПРОДАВАТЬ!

Послесловие первое, или Подвиг разведчика