Честная книга о том, как делать бизнес в России

Какие главные проблемы связаны с уплатой налогов?

Главная проблема – вас могут посадить.

Желательно, чтобы вы формально не являлись ни учредителем, ни генеральным директором. Почему? Например, трудовая инспекция вызывает генерального директора. Она начинает вести долгую беседу на предмет того, что зарплата персонала в соответствии с общеотраслевыми показателями должна составлять, условно говоря, 10 тысяч рублей, а у вас она 8 тысяч, и если вы не сделаете 10 тысяч, у вас будет камеральная проверка. Это постоянный прессинг. Когда такую беседу ведут с вашим генеральным директором и когда ее ведут с вами – это две большие разницы, потому что генеральный – не владелец, и конечную ответственность несет не он.

И в налоговой, и в ОБЭП работают адекватные люди. Они прекрасно знают, кто является реальным владельцем компании, даже если в документах нет данных его паспорта. Поэтому в серьезных случаях вас будут вызывать лично. Когда вы приезжаете в эти органы, вы разговариваете несколько иначе, чем с трудовой инспекцией, потому что вы знаете, за что вас могут зацепить, а за что не могут.

К сожалению, если возбуждается уголовное дело, то у вас есть от силы 12 часов – вы срочно покупаете билет и улетаете. На одной из встреч с предпринимателями коллега рассказал, что он не успел, потому что у него были обыски сразу в восьми местах и не хватило буквально 15 минут. Притом что он нигде не являлся ни генеральным директором, ни учредителем. В постановлении ОБЭП было написано: «Является фактическим владельцем компании».

Изъятие из документов данных своего паспорта немного вас обезопасит, но если вами занялись всерьез, никаких гарантий нет, и конечная ответственность все равно на вас.

Организация и управление

Возможно ли создать компанию, пусть небольшую, но основанную не на контроле, а на доверии?

Невозможно. Во-первых, в России пока нет поля для деятельности. Правила игры, начиная с госструктур и издаваемых законов, меняются каждые 3 месяца. О каком доверии может идти речь? У нас невозможно строить долгосрочные стратегии. Те, кто были успешны в девяностые, ничего не могут посоветовать нам, живущим в 2016-м. А в Европе долгосрочное планирование возможно, несмотря на то что европейским государствам также не удается избежать катаклизмов. Даже в Исландии дефолт не стал коллапсом для людей. В Европе нет потрясений, а у нас они случаются постоянно.

Во-вторых, мы, к сожалению, азиатская страна и идем по этому пути очень уверенно. Доверие у нас возможно только кровное.

Какую форму собственности регистрировать – ИП или ООО?

Это зависит от того, какой бизнес. Важно знать следующее. Во-первых, крупные производители и сети не работают с ИП. Соответственно, если вы собираетесь выходить на региональный и тем более федеральный уровень, нужно регистрировать ООО. Во-вторых, ИП – это ответственность полным имуществом. В случае чего предприниматель отвечает всем имуществом, которое у него есть. Как правило, регистрируют ООО, а уже в рамках холдингов используют ИП для различных целей, тогда как сам бизнес не ведется по этой форме.

Есть производство. Стоит ли развивать собственную торговую сеть по франшизе?

Стоит «отделить мух от котлет». Например, у меня имеется производственная площадка – замороженные овощные смеси. Эти смеси не входят и никогда не будут входить в мои розничные сети. Сегмент моих смесей условно премиум, а розничные сети рассчитаны на нищих. Задача ритейла – прессовать производителя. Точно так же, являясь производителем, вы прессуете поставщиков ингредиентов. Если у вас будет ритейл, его задача – забрать из вашей производственной программы хиты продаж. Только хиты. В этой логике развивать собственную торговую сеть бессмысленно.

Если развивать производство, то лучше контрактное, с сокращением логистической составляющей. Скажем, у вас производство в Ленобласти и вы хотите выйти на Новосибирский рынок. Ставите предприятие в Новосибирске или заключаете контракт с новосибирским предприятием, которое будет производить вашу продукцию по вашим стандартам. Это производственная франшиза. И тогда, сократив логистическую цепочку, вы сможете захватить там рынок.

В производственной франшизе смысл есть. В ритейле – нет. Ритейл работает на обороте, производство – на максимальной марже, широком ассортименте и одном виде оборудования. Ритейл и производство не любят друг друга, потому что у них разные стратегии.

Если бизнес начал развиваться, имеет ли смысл открыть офшорную компанию?