Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Среди стартапов Бланка: E.piphany, компания по производству корпоративного программного обеспечения; две компании, специализирующиеся на микроэлектронных устройствах (Zilog и MIPS Computers); компания, занимавшаяся рабочими станциями (Convergent Technologies); фирма, занимавшаяся суперкомпьютерами (Ardent); компания – поставщик периферийного оборудования для компьютеров (SuperMac); компания – поставщик систем военной разведки (ESL) и компания, специализирующаяся на видеоиграх (Rockаet Science Games). Пяти из этих компаний удалось выйти на IPO, три канули в небытие.

Многие из представленных в книге принципов были использованы и отработаны при создании этих компаний и в те годы, когда Стив был консультантом и членом правления ряда фирм, до сих пор существующих или уже закрывшихся.

В настоящее время Стив Бланк читает лекции о развитии потребителей и предпринимательстве в бизнес-школе Хааса Калифорнийского университета, преподает на программе MBA в Колумбии/Беркли и в Высшей технической школе Стэнфордского университета.

1 Air War College, John R. Boyd, «Patterns of Conflict» и «A Discourse on Winning and Losing».

2 Об огромной проделанной работе на эту тему можно прочитать в «Lead Users», книге Эрика фон Хиппеля (MIT). Также см.: Enos 1962, Freeman 1968, Shaw 1985, Lilen Morrison 2001.

3 Источником на тему ключевых ценностей может послужить книга Built to Last. James C. Collins and Jerry I. Porras (Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013).

4 D. Montgomery, M. Lieberman. 1988. “First Mover Advantage.” Strategic Management Journal, 9(9): 41–58.

5 P. N. Golder and G. J. Tellis. 1993. “Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?” Journal of Marketing Research, 30(2): 158–170.

6 Гладуэлл М. Переломный момент: Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам. – М.: Альпина Паблишер, 2013.

7 Мур Джеффри. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. – Мн.: Попурри, 2006.

8 Гладуэлл М. Переломный момент: Как незначительные изменения ведут к глобальным переменам. – М.: Альпина Паблишер, 2013.

9 Траут Д., Райс Э. Позиционирование. Битва за умы. – СПб.: Питер, 2007.

10 Райс Л., Райс Э. 22 закона создания брэнда. – М.: АСТ, 2004.

11 William H. Davidow. 1986 (June). Marketing High Technology: An Insider’s View. New York: Free Press.

12 U.S. Marine Corps. 1989. Warfighting Doctrine FMFM 1. Pub # PCN 139-000050-00.

13 Spenser Wilkinson. 1895. The Brain of an Army: A Popular Account of the German General Staff, p. 106. Westminster, UK: A. Constable.

14 Речь У. Черчилля, ноябрь 1942 г.