Чёрная книга. Лучшее руководство для создания постоянного потока огромной прибыли в пиццериях и ресторанах

А вот и конверт, в котором осуществлялась рассылка. И этот обычный конверт доказал свою эффективность.

Расположите содержимое письма заголовком вверх – чтобы ваш заголовок был первым, что они увидят при открытии конверта. Итак, заголовок располагается в месте вскрытия конверта.

Статистика показывает, что рассылка с индивидуальным обращением, например: «Дорогой Джон Смит» получит более высокий отклик 37 % – это на 54 % больше, чем при обращении «дорогой любитель пиццы».

Я использовал списки домовладельцев с именами в Солт-Лейк– Сити. В Лас-Вегасе, однако, слишком большая текучка в сегменте домовладельцев, поэтому мы пользовались списком адресов.

Никогда не используйте обращение «Уважаемый квартиросъемщик» или «нынешний жилец». Вполне подойдет словосочетание «Дорогой сосед».

При печати писем пусть ВАША подпись будет выполнена синими чернилами (эффект факсимиле). Да, это будет немного дороже. Но это окупится в будущем.

Обратите внимание: слово БЕСПЛАТНЫЙ фигурирует в письме 13 раз и еще 4 раза на самом конверте.

Теперь перейдем к невероятным результатам!

Вот отчет о прибылях и убытках за декабрь 2000 года.

Как вы видите, Ред Рок Пицца в декабре 2000 года заработали 13 169,27 долларов. Вот отчет по купонам за тот же месяц. Многие купоны размещались в купонной газете Редплюм (REDPLUM).

А вот отчет о прибылях и убытках за январь 2001 года. В этом месяце они отправили примерно 6 000 писем об открытии «нового ресторана».

Как вы можете видеть, продажи удвоились с декабря. Я подсчитал, что это изменение составило $6 829,98. Количество клиентов удвоилось, а средний чек вырос на 1,29 доллара.

В сводном отчете по купонам за январь 2001 года мы видим, что 402 письма (восьмая строка внизу) оказались эффективными.

Расходы на почтовую рассылку составили $1 470 долларов, включая меню, конверты, само письмо и расходы по отправке, при этом отклик составил 6,7 %!!!

Это увеличит вдвое, втрое, вчетверо то, что вы получите при совместной почте! И это принесло вам кучу денег! Фактически, это 500 %-ная отдача от вложений.

Отличные результаты (просто ошеломляющие). «Рукописная» (синие чернила в оригинале) персонализация. Плюс, слово «БЕСПЛАТНО» повторяется 17 раз.

Поместите новый лист бумаги сверху напечатанного. Затем просто добавьте ваши маленькие заметки на нем (черными чернилами), но «напечатать» их нужно будет синими чернилами.