Читаем язык жестов

ПРАКТИКА

Вот вам провокационное задание. Попробуйте подключиться к разным беседам, которые ведутся людьми, расположенными и первым, и вторым из описанных способов. Понаблюдайте за мимикой, жестами тех, к кому вы подойдете. Сравните типы реакции в первом и втором случаях. И обязательно сделайте полезные выводы.

Совет четвертый. Как понять, интересны ли вы

Посмотрите внимательно на сидящих на диване. Можете ли вы сказать, кто заинтересован в разговоре, а кто, наоборот, выискивает что-то более занимательное «на стороне»? Да, наверное, оценив совокупность поз, жестов и мимики, вы сможете сделать правильное заключение. Отлично! Но есть и более простой способ. Если человек сидит, положив ногу на ногу в сторону собеседника, значит, его все устраивает. А вот если нога направлена в противоположную сторону, значит, есть в комнате объекты и поинтереснее. Безусловно, этот жест нужно трактовать с большой осторожностью и вниманием. Так, например, люди, изначально очень заинтересованные, сидят, направив ноги друг на друга. Но через некоторое время ноги затекают, и люди начинают менять позы. Вот тут-то и можно попасть впросак! Какой выход? Анализируйте те позы, которые принимаются тотчас после того, как люди усаживаются. И верьте больше тем позам, которые держатся наиболее долго.

Совет пятый. Как определить, кто именно интересен

Отличный показатель того, кто и кем заинтересован в вашей компании, – это поворот носков обуви. Правило простое – куда смотрят носки, там и объект, который в данный момент интересует сильнее всего. Если рядом с вами сидит и рассуждает человек, носки которого смотрят от вас, ищите себе собеседника получше.

Этот все равно сосредоточен не на вашей беседе, а на ком-то совершенно другом. Проследив направление, которое, как флюгер, указывают носки, вы найдете и объект, заместивший вас.

Совет шестой. Как расположиться за столом

И напоследок – о расположении участников беседы за столом. На какой-нибудь вечеринке или в кафе обратите внимание на то, как сидят знакомые или незнакомые вам пары.

По двум сторонам одного угла стола и близко друг к другу сядут те, кто ведет дружескую беседу. Используйте это положение всегда, когда хотите отвлечься от дел, поболтать о пустяках или, наоборот, серьезно поговорить о личном. Почему именно такая позиция? Все просто: сидя «углом», вы отлично видите своего собеседника и легко можете читать его невербальные сигналы. При этом между вами нет барьеров, которые могли бы утяжелить смысл того, что вы говорите.

Для достижения наилучшего взаимопонимания в делах полезно садиться за стол рядом, с небольшим поворотом в сторону собеседника. Если перед вами люди, которые приняли эту позицию, значит, они заняты какими-то серьезными переговорами. Не мешайте им. Освободившись от дел, они куда более охотно вступят с вами в беседу. Почему рядом, а не «углом», как в предыдущем случае? Да прежде всего потому, что при деловых беседах часто совместно рассматриваются документы и другие важные объекты. Сидя «углом», это делать, конечно, не очень-то удобно.

А вот напротив друг друга за стол садятся те, кто заранее выбрал позицию соперничества. Стол для них – это барьер, который, с одной стороны, защищает, а с другой – как будто подначивает на споры и прения. Такая позиция совершенно неприемлема в личной беседе, имеющей своей целью установление дружеских соглашений. Если вы видите, что ваши друзья сидят именно так и никак не могут договориться, ненавязчиво посоветуйте им пересесть.

...

ПРАКТИКА

Теперь перейдем к выполнению очень интересного задания. Пользуясь моими советами, проанализируйте отношения в каком-нибудь коллективе (желательно в том, который состоит из 5—10 человек). Выявите лидеров и отвергнутых, устойчивые пары и подгруппы. В общем, произведите полный анализ данных, полученных с помощью языка телодвижений. Затем отобразите полученные результаты с помощью схемы.

На схеме каждого человека обозначьте какой-нибудь буквой, заключенной в кружочек. И сначала просто нарисуйте кружочки на листе бумаги (рис. 2).

Рис. 2

...