Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Теперь все эти действия повторите, но – зачем-либо. Придумайте ситуации, в которых вы могли бы их совершать. Сравните свои ощущения: действия ради действий, и действия для чего-то.

Упражнение «Простые действия с воображаемым партнером»

• Вытолкайте воображаемого партнера за дверь.

• Возьмите книгу (воображаемую), раскройте ее на определенной странице и прочитайте партнеру фрагмент из нее.

• Поставьте стул и предложите воображаемому партнеру присесть.

• Подойдите к воображаемому партнеру, постойте рядом с ним, вернитесь на свое место.

• Минут пять разговаривайте с воображаемым партнером о своих делах, затем резко прервите разговор.

• Налейте стакан воды и подайте его воображаемому партнеру (стакан тоже воображаемый).

• Вытрите пот с лица воображаемого партнера.

Действовать нельзя отложить

Как бы вы расставили знаки препинания в данном заголовке? Вариантов не так много.

Первый:

«Действовать! Нельзя отложить!».

И второй:

«Действовать нельзя! Отложить!».

Если вы выбрали первый вариант, можно предположить, что вы человек импульсивный, не любящий (возможно, даже не умеющий) ждать, предпочитающий слову действие.

Второй вариант выберет, скорее всего, человек сомневающийся, любящий обдумать все, вплоть до мелочей, неторопливый и основательный. К какой бы группе вы себя ни отнесли, речь в данном случае не о том, стоит ли действовать, а о том, как нужно это делать, независимо от того, в какой момент вы решите что-либо предпринять.

Ваша задача научиться действовать красиво и естественно. Это далеко не так просто, как может показаться.

Выше уже было сказано о том, что мало кто умеет расслабляться «по заказу». Что скорее всего сделает пациент, если врач попросит его расслабиться? В подавляющем большинстве случаев напряжется еще сильнее. В обычной жизни все то же самое: если вам предстоит, к примеру, провести презентацию перед аудиторией, можно биться о заклад, что вы тут же не начинаете дышать глубоко и свободно, а ваши движения вряд ли обретают плавность и непосредственность. Наоборот, большинство людей в такой ситуации будут напряжены и скованны.

Именно этого мы хотим избежать: чтобы люди верили вашим словам, ваши движения должны быть легки, плавны и как можно более естественны.

Последнее особенно важно: если профессиональную модель и обычного человека сфотографировать в одной и той же позе, результат может заметно отличаться. Скорее всего, модель будет выглядеть более естественно, а у «простого смертного» будет наблюдаться скованность положения тела. Вы больше «поверите» модели, глядя на эти снимки и сравнивая их между собой.

Тот же принцип действует и в общении: люди будут больше верить оратору, который ведет себя непринужденно, естественно, и в то же время красиво.

Упражнение «Непрерывная линия»

Выполните все описанные действия и постарайтесь для каждого из них выстроить непрерывную линию движения.

1. Поднимите одно плечо, повести вперед, затем по дуге вниз, назад и вверх, описав таким образом полный круг.

2. Руки разведите в стороны, не сгибая в локтях. Ладони поднять вверх, перпендикулярно полу. Поднимите руки вверх, затем опустите их.

3. Встаньте прямо, ноги на ширине плеч, руки свободно опущены вдоль тела. Осторожно наклоните голову вправо, не поднимая при этом плеч, так, чтобы подбородок приблизился к правой ключице.

Взгляд, насколько это возможно, устремите вправо. Положите левую ладонь на левую сторону шеи, почувствуйте, как растягиваются мышцы. Удерживайте эту позицию в течение нескольких секунд.

4. Медленно поворачивайте голову направо так, чтобы посмотреть через правое плечо. Затем медленно поверните голову налево, чтобы посмотреть через левое плечо.

5. Руки сложите перед грудью так, чтобы предплечья составляли одну горизонтальную линию. Медленно поворачивайте торс как можно дальше вправо. Стопы от пола не отрывать. Голову также нужно поворачивать вправо, стараясь посмотреть через плечо.

6. Поднимите левую ногу вперед примерно на 90°. Стопа свободна, расслаблена. Обе ноги в коленях прямые. Вернитесь в исходное положение.

Упражнение «Через реку»

1. Пройдите из одного конца комнаты в другой.

2. Пройдите просто так, и если бы в середине комнаты протекала небольшая речка.

3. Для каждого действия придумайте свою непрерывную линию движения.

Упражнение «Разные действия»

• Перенесите стул, стол, разные предметы с одного места на другое.

• Найдите безделушку, которую потихоньку от вас спрячет ваш партнер.

• Сочтите количество предметов из мебели или количество мелких вещей.

• Сотрите пыль со всех столов и вещей, чтоб не было ни одной пылинки.

• Расставьте вещи и мебель в полном порядке, по-старому, по-новому, по вашему вкусу, так, чтобы удобно было для того дела, которому комната предназначена.