Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

От двух-трех дней – на разработку макета.

Производство – до недели.

Как использовать

Визитная карточка – первая точка контакта со многими клиентами (ее и вспоминают первой, и используют чаще всего).

Но удивительно – это и точка контакта, которая обычно игнорируется маркетерами (а зря).

Большинство визиток в России «никакие»:

• они не привлекают,

• они не запоминаются,

• они не продают.

Улучшить их можно многими способами (всего таких способов, по классификации Дмитрия Турусина, двадцать два, о некоторых из них ниже).

Вот несколько простых правил, которые поднимут эффективность ваших визитных карточек.

• Всегда с собой. Приучите ваших коллег всегда и везде носить визитные карточки (хорошая история о том, почему это надо делать, есть в книге «Маркетинг на 100 %»).

• Достаточное количество. Лучше взять с собой больше визиток, чем меньше, – не придется оправдываться: «Ой, у меня визитные карточки закончились…» Заведите хорошую привычку раскладывать визитки по разным «кармашкам» – «неприкосновенный запас» когда-нибудь да пригодится.

• Электронная копия. Идите в ногу со временем – заведите себе электронную визитку, которая всегда будет в вашем смартфоне и никогда не закончится. Вы можете использовать для этого, например, приложение Take5 (работает и на iOS, и на Android).

• Оборот продает. Оборотная сторона визитной карточки должна продавать. Она не должна быть пустой (и она не должна быть английской (немецкой, итальянской, японской…) версией лицевой стороны). Оборот визитной карточки должен продавать – вас, компанию, ее решения.

• Вложитесь в визитку. Это хорошие инвестиции. Они вернутся (используйте правило ВНП: хорошая визитная карточка Выделяется, Не выбрасывается, Продает).

У Дмитрия Турусина есть хороший тест визитных карточек – тест «бизнес-класса».

Готовы ли вы дать свою визитную карточку всем пассажирам бизнес-класса на борту самолета, пока вы идете мимо них в зону экономкласса?

Не будет ли вам за нее неловко?

И сколько пассажиров бизнес-класса после этого подойдут к вам познакомиться во время полета?

А еще визитная карточка – лакмусовая бумажка других ваших точек контакта. Или, как говорит Игорь Манн: «Покажите мне вашу визитную карточку, и я скажу, какой у вас маркетинг».

Сделайте вашу визитку на уровне «вау» – и затем подтяните до такого уровня остальные маркетинговые материалы, а затем и другие точки контакта.

Хорошую продающую визитную карточку сделать несложно и недорого (что такое несколько десятков тысяч рублей при таком эффекте?).

Сделаете продающую визитку – и получите возможность для роста продаж, которой нет у ваших конкурентов.

Как это сделать (и сделать как можно лучше)

Дмитрий Турусин: «Посмотрев на любую визитку, я могу придумать минимум три способа ее улучшить. Иногда это полезные мелочи – а иногда критически важные моменты. К счастью, для создания эффективной визитной карточки достаточно учесть лишь основы».

Объект. Начинайте с вопросов «Для кого визитка? Кто ею будет пользоваться?».

Визитная карточка будет личной? (Например, вы менеджер или консультант.)

Это будет визитка компании? (Вы будете использовать ее в зоне ресепшен или раздавать на выставке.)

Или это будет визитная карточка продукта? (Такие часто используют на выставках или семинарах.)

Подумайте, в каких ситуациях и кому вы ее будете передавать, – и у вас может появиться много хороших идей.