Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Бизнесмен Антон Хмельницкий с друзьями решили создать не просто общий офис, а бизнес-клуб. Так в январе 2011 года появился Cabinet Lounge – единственный сегодня в Москве коворкинг премиум-класса. Размещается он на трех этажах (900 квадратных метров) особняка Шехтеля на Новой площади. Большие пространства с дорогими интерьерами: «…это клуб в английском понимании слова, но с функциональным наполнением офиса. У нас есть секретари, консьерж, ИТ-специалисты и так далее», – говорит Антон Хмельницкий. Целевая аудитория – респектабельные бизнесмены. На вопрос, зачем людям с достатком делить с кем-то офис, создатели отвечают, что сюда приходят те, чей бизнес связан с постоянными встречами. Здесь также проводят вечеринки, лекции и закрытые встречи с известными людьми. Общие вложения составили 75 млн рублей – деньги пошли на аренду, ремонт, мебель, оргтехнику, персонал, получение необходимых документов.

Основатель коворкинга «Рабочая станция» Михаил Комаров, архитектор по образованию, тоже искал себе место для работы: «Хотелось что-то интересное, необычное». Такому запросу отвечали лофты. Но снимать одному огромное помещение дорого и бессмысленно. В августе 2012 года вместе с партнером (позднее он вышел из бизнеса) Комаров открыл коворкинг «Рабочая станция» – деревянная постройка с окнами от пола до потолка разместилась в Нескучном саду. Легкие светлые интерьеры и небольшие пространства быстро заполнились молодежью – фрилансерами и стартаперами, в основном из сферы ИТ Здесь также проводятся тематические мастер-классы и семинары. Стартовые вложения – примерно 20 млн рублей.

Схемы оплаты коворкинга разные. Можно купить абонемент на месяц: если речь идет о площадях с наименьшим набором опций, то в среднем он стоит от 3,5 тыс. рублей. В местах с более развитой инфраструктурой – от 6 тыс. рублей. Есть много мест с поминутной оплатой, из расчета одна минута – один рубль.

В Cabinet Lounge работать, да и просто открыть двери клуба можно, только обладая клубной картой. Наименее дорогая (Flex) – для тех, кто постоянно в разъездах, – стоит 60 тыс. рублей (годовой членский взнос) плюс 3,6 тыс. за каждое посещение. Безлимитная карта (Unlimited), которая открывает все двери для владельца и его гостей, стоит 420 тыс. рублей в год. Помимо общих помещений, два этажа занимают 30 мини-офисов (от 25 до 42 квадратных метров) – их сдают в субаренду на 11 месяцев (от 120 тыс. рублей в месяц).

В «Рабочей станции» месяц работы стоит от 13 тыс. до 18 тыс. рублей. День – от 650 рублей. Причем цена зависит от «уровня шума» – пространство коворкинга условно разделено на три зоны. Люди здесь сидят за длинными столами, «локоть к локтю», но свободных мест нет. Вместимость – 90 человек. «Полной заполняемости мы достигли через месяц и десять дней после открытия, – говорит Михаил Комаров. – Но люди постоянно приходят. Просят. Мы стараемся находить места». В итоге еще человек десять сидят на приставных стульях.

«Рабочая станция» предлагает простую деревянную мебель, разноцветные пуфики, личные маленькие шкафчики, небольшие переговорные, душ, платную стоянку, услуги бухгалтерии и секретаря. В Cabinet Lounge то же самое, но в гораздо большем количестве и более высокого уровня.

Основные сложности были ожидаемы, говорит Антон Хмельницкий: «Трудно объяснить людям, что такое "открытый офис", коворкинг. Поэтому раскрутка заняла больше времени, чем мы планировали. Привлечение каждого члена клуба дается тяжело и дорого обходится». Впрочем, около 75 % людей продлевают контракты с компанией.

В «Рабочей станции» такой проблемы не заметили. «Людям из ИТ, молодым предпринимателям не нужно объяснять, что такое коворкинг», – говорит Комаров. Единственное, что меняли с открытия, – это мощность сети, поскольку сначала недооценили востребованность Wi-Fi.

Деятельность «Рабочей станции» обеспечивают десять человек: управляющий, юрист, директор по развитию, секретари, уборщицы. ФОТ с налогами – 650 тыс. в месяц. Это примерно 25 % затрат. Остальное – аренда и коммунальные платежи; в месяц набегает на 400 тыс. рублей. Есть и текущие траты – то отопление, то вентиляцию установить. Примерно 15 % прибыли приносят лекции и семинары. Согласно бизнес-плану, эта опция должна была приносить 50 %, однако, объясняет Михаил Комаров, «в городе слишком много бесплатных лекций, к тому же нет грамотных агентств, которые организовали бы выступление интересного спикера». Месячный оборот коворкинга, по его словам, – 2 млн рублей. Сейчас площадка заполнена на 110 %. При этом уже при заполняемости 60 % бизнес самоокупается.

В Cabinet Lounge работают 30 человек: управляющий, юристы и обслуживающий персонал, который «набирали из хороших отелей». ФОТ с налогами – примерно 25 % всех затрат. Основные траты – аренда трех этажей (30 %), коммунальные услуги, реклама. Общая сумма расходов – порядка 9 млн рублей. На окупаемость проект вышел через девять месяцев работы. Месячный оборот составляет около 10 млн рублей.

Новый общественный транспорт