Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Восемьдесят процентов населения России и более половины населения Земли носят в себе Helicobacter pylori. Эту бактерию – виновника гастрита, язвы и рака желудка – обнаружили австралийские ученые Барри Маршалл и Робин Уоррен. Скептики, винившие в этих заболеваниях неправильное питание и стресс, были повержены. Революция в медицине свершилась, за что исследователи и получили в 2005 году Нобелевскую премию. Фактически родилось понимание взаимосвязи воспалительных процессов и онкологии. Выяснилось, что, например, язвенная болезнь желудка не является хронической и лечится курсом антибиотиков. Причем болезнь эта семейная и передается через контакт. Для большинства носителей Helicobacter pylori сосуществование с ней может мирно длиться десятилетиями. А в кабинет врача человек приходит уже на поздней стадии заболевания, почувствовав острые боли в животе. Да и кто добровольно отправится делать фиброгастродуоденоскопию, – проще говоря, глотать зонд? А это самый распространенный метод диагностики.

Бизнес-идея, о которой пойдет речь, ориентирована на решение проблемы недообследованных пациентов. Создатели скринера хеликобактериоза HepyScreen рассчитали: если провести массовое обследование населения, то заболевания желудочно-кишечного тракта можно передвинуть в рейтинге самых частотных со второй строчки (после сердечно-сосудистых) далеко в конец.

Вопрос: как привлечь в поликлиники людей, которых не пронять статистикой, но легко испугать трубкой, которую придется глотать? Глотать, решили питерские инженеры во главе с Александром Козловым, не нужно. По разработанной ими технологии, в трубочку придуманного ими же устройства достаточно подышать – результат готов в течение пяти-десяти минут. Комплекс может применяться как для диагностики, так и для отслеживания прогресса в лечении.

Сегодня HepyScreen продается в России, экспортируется в Мексику, Чили, Аргентину, Марокко. Ведутся переговоры с Венесуэлой, Колумбией, Сингапуром. Прямых конкурентов на рынке первичной медицинской практики у HepyScreen нет. Уже обследованы тысячи пациентов.

«Благодаря нашей технологии исключается дискомфорт, сокращается время получения результатов теста. И для этого не нужно дорогостоящее оборудование. Мы используем уникальный датчик, который, как показали наши технические испытания в Институте метрологии имени Менделеева, нечувствителен ни к чему, кроме аммиака, на него не влияют влага и выдыхаемые газы, он нечувствителен даже к производным аммиака – аминам. Мы измеряем исключительно аммиак, продукт взаимодействия теста с бактерией», – описывает свое детище изобретатель. В компактном и простом на первый взгляд аппарате есть картридж, процессор и, соответственно, химическое вещество, реагирующее на пары, выдыхаемые тестируемым. Кроме двух крайних оценок «здоров – нездоров», во втором случае датчик покажет и степень запущенности заболевания. И, соответственно, прогресс в его лечении, если таковое проводится.

Про хеликобактериоз Александр Козлов и его команда узнали практически случайно: «Моя коллега Лина Хоровская, врач-биохимик с мировым именем, рассказала мне, что существует вот такая проблема. Я заинтересовался, почитал научные материалы. Мы с ребятами провели патентный поиск, посмотрели, что уже сделано. Были масс-спектрометры, очень дорогое сложное оборудование, один прибор тогда стоил около 70 тысяч евро, тест – в районе 100 евро. Для его эксплуатации нужен специалист с образованием и хорошей подготовкой. Условия не позволяли сделать прибор массовым, его плохо брали даже в развитых странах, и в итоге американский производитель снял его с производства».

«Несколько лет назад появились инфракрасные спектрометры. Сами они стоили вдвое дешевле, но стоимость теста сохранилась на уровне 100 евро, – вспоминает среду для рождения инновации Козлов. – Мы выяснили, что можно измерять газ, содержащийся в выдохе. В ходе тестовых испытаний удалось нащупать, что можно работать по аммиаку. Через какое-то время сделали пробный образец».

С прототипом разработчики вошли как независимое подразделение в компанию, выпускающую измерительные приборы. Получили помещение и немного денег за долю в проекте. «Продажный образец у нас появился, наверное, уже в 2007-2008 годах. В 2009 году пошли первые продажи, появилась прибыль. Но мы разошлись с партнерами во взглядах на бизнес. В результате мы вышли, забрав свою интеллектуальную собственность согласно лицензионному соглашению. Дальше создали свою компанию и начали все сначала». Делали два прибора: один – специальный, второй – более массовый. В итоге все стали брать массовый, и предприниматели перешли на один прибор с усовершенствованными потребительскими свойствами.