Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

«В приборе есть картридж – это элемент с сенсором, который меняется раз в год, причем самим пользователем. Мы не проводим никакого технического обслуживания. За пару недель до замены прибор сообщает об этом пользователю, медучреждение связывается с нами, мы отправляем коробочку с инструкцией. Там все просто: как в принтере, снимается передняя панель, старый картридж заменяется новым. Вот и весь сервис». Для российского заказчика прибор поставляется примерно за 100 тыс. рублей, на экспорт – в полтора раза дороже. А тест обходится всего в 70 рублей.

Потенциал российского рынка инженер оценивает в 16 тыс. скринеров. Самый интересный рынок, по словам Александра, – частные учреждения здравоохранения, поскольку они, в отличие от государственных, заинтересованы в потоке посетителей.

Получается что-то вроде клиентской пирамиды: нашли бактерию у одного комфортно подышавшего в трубочку человека – значит, лечиться нужно всей семье. На следующий день приходит тестироваться семья. Далее – мониторинг процесса лечения. Тест нужен как минимум три раза. В установке цены на проведение теста клиника свободна. Что удивительно, продажам не мешает отсутствие российской регистрации прибора. Тесты зарегистрированы, и этого пока хватает: «По договору о партнерстве региональный представитель должен иметь демонстрационный экземпляр HepyScreen. Это касается любой компании из любой страны мира. Продукт инновационный, и люди готовы вкладываться еще до регистрации, чтобы получить эксклюзив в регионе».

Взяв карту болезней Всемирной организации здравоохранения и определив страны, наиболее пораженные желудочными заболеваниями, решили покорять внешний рынок одновременно с внутрироссийским. Тем более что это снова процесс получения регистрации – для каждой страны. «Нужно иметь американский FDA или европейскую СЕ-марку. Сейчас мы провели новые технические испытания уже на соответствие евростандартам – ISO, EN», – поясняет Александр схему работы.

В штате компании долгое время было всего четыре человека. Это инженеры, которым, конечно, пришлось освоить и массу смежных профессий. Основная статья расходов – испытания. По минимуму средства расходуются на участие в выставках, которые проводятся совместно с региональными партнерами. Продажная наценка находится на уровне 20-30 %. Хорошо себя чувствовать компания начинает при продаже 15 скринеров в месяц. При себестоимости 15 тыс. рублей HepyScreen (без учета картриджа и тестов) продается за 71,4 тыс. рублей. Тесты – расходный материал, приносящий стабильный доход: при себестоимости 1 тыс. рублей за единицу продаются они по 4,6 тыс. рублей. Картридж обходится производителю в 7,2 тыс. рублей, а реализуется по 17 тыс. рублей. Вложения в бизнес уже окупились, утверждает Александр Козлов.

Медучреждение полностью отбивает затраты после сотни обследований. «Скринер окупается, включая зарплату медсестры, со второй коробки комплекта "Периодический". То есть через один-два месяца, если следовать всем рекомендациям. Первый "Периодический" комплект поставляется бесплатно», – делится выкладками Александр.

«Дневник. ру»: чтобы завтра в онлайн с родителями

В России примерно 48 тыс. школ и 5 тыс. ПТУ В среднем на каждое учебное заведение приходится по 300 учащихся. То есть всего получается 16 млн детей. Меняются имена, но, даже с учетом демографической флуктуации, поток обучающихся велик, нескончаем и вполне сравним с золотоносным Клондайком. «Дневник. ру» одним из первых в России разглядел и попытался «прибрать к рукам» этот ценный ресурс.

Проект, запущенный Гавриилом Леви в 2009 году, по сути представляет собой электронную версию привычного дневника, с помощью которого издавна происходит коммуникация учителей и родителей. Только с гораздо большим набором функций и возможностей: интернет резиновый – послания друг другу можно оставлять хоть размером с «Войну и мир». На общем ресурсе можно создать сайт школы, форумы, закрытые группы – к примеру, «Подарок Мариванне» – или, скажем, публиковать расписание уроков, домашние задания и оценки, отмечать посещаемость и многое другое. Фактически это социальная сеть для учителей, учеников и их родителей.

В 2007 году выпускник Колумбийского университета и сооснователь Capital Market Services Гавриил Леви вернулся в Россию – создавать офис R&D и продаж для своей компании. Но младший брат-школьник со своими уроками, отметками и выяснением домашних заданий у друзей натолкнул его на новую идею – сделать весь учебный процесс проще, сэкономить время и учителей, и школьников, и родителей.

Идея, конечно, новой была только для России. Скорость интернетау нас тогда еще была низкой, рынок облачных технологий лишь начинал зарождаться. В США развитие этих технологий было на несколько шагов впереди. Учебный процесс в американских общеобразовательных учреждениях к тому моменту уже полностью оцифровали. «Все переместилось в онлайн, в том числе и домашние задания», – рассказывает Леви; преподаватели были избавлены от бумажного документооборота.