Делай то, для чего ты рожден

Десять лет назад Фил удовлетворился бы таким объяснением. Тогда он был бы слишком заинтересован в сохранении конструктивных, добрых отношений с менеджером торговой точки и не пошел бы на конфронтацию. А вот на нынешнем жизненном этапе Фил прибегает к развивающейся логической функции и потому в большей степени готов принести безоблачные отношения в жертву тому, чтобы добиться справедливого отношения к себе. Поэтому Фил сказал: «Я не считаю такой выход правильным. Я не желаю прерывать на месяц свои занятия спортом только из-за того, что вы продали мне некачественные кроссовки. Я купил их не на фабрике, а у вас, причем в цену кроссовок входила и стоимость ваших услуг. Я бы попросил вас заменить кроссовки немедленно, а затем решать ваши проблемы с фабрикой!»

Менеджер неохотно уступил. Не имея в голове разработанного плана действий, Фил пришел к применению развивающихся у него новых способностей к аргументации (т. е. логики) и в итоге выиграл.

После 50 лет

На более позднем этапе жизни мы обретаем способность с большим успехом использовать четвертую функцию. Некоторые исследователи вопросов типа считают, что четвертая функция развивается у нас весьма слабо, и потому мы так и не приходим к эффективному ее использованию. Но мы находим, что многие люди в этом возрасте овладевают своей четвертой функцией и применяют ее с пользой для себя благодаря осознанным усилиям. Для этого требуется немалая концентрация воли (как-никак, это слабейшая из наших функций), но результат того стоит.

Стив и в пятьдесят семь лет не оставил дела, которым занимался на протяжении большей части жизни; он продолжает работать консультантом на заводе. Помимо прочего, он всегда отличался готовностью работать на добровольной основе. Принадлежа к типу ESFJ, он является доминантным этиком. Его вспомогательная функция - сенсорика, третья - интуиция, четвертая - логика. Стив возглавляет общественную организацию в своем городе и отдает много сил проблеме недорогого жилья для бездомных (здесь он использует интуицию). Заботясь о бездомных, Стив развивает свои логические способности, которые сейчас позволяют ему быть более объективным и избавляться от излишней чувствительности в политических вопросах. Он начал работать над осуществлением программ городского масштаба (где ему помогает логика). Это нелегко, но он заставляет работать голову и поэтому лучше решает проблемы, которые глубоко волнуют его сердце.

Если вы в жизни прошли через правильное развитие типа, то после пятидесяти вы должны быть в состоянии использовать все четыре функции - сенсорику, интуицию, логику и этику, исходя из требований ситуации. Доминантная и вспомогательная функции по-прежнему останутся источниками ваших главных плюсов, применение третьей и четвертой функций потребует более строгого контроля, но все-таки в вашем распоряжении окажется более обширный арсенал навыков и взглядов.

Вы помните, как мы сравнили ваши функции с семейством, едущем в автомобиле? Получается, что при правильном развитии типа ваши третья и четвертая функции (дети на заднем сиденье) подрастают. Лидирующие позиции остаются, как и раньше, за доминантной и вспомогательной функциями, но третья функция - это уже взрослый молодой человек, а четвертая функция теперь напоминает подростка.

Интересно отметить, что использование всех функций открывает перед вами доступ ко всем преференциям, включая подходы. (Вы не забыли этот термин? Подходы - это экстраверсия, интроверсия, рациональность и иррациональность.) Если вы - интроверт, может оказаться так, что вам станут несколько ближе свойства экстравертов: установление новых контактов с людьми, расширение сферы личных интересов. Если же вы - рационал, то станете приобретать способности, более характерные для иррационалов: умение расслабиться, включаться в игру, наслаждаться жизнью, а не только управлять ею.

Поясним нашу мысль на примере. Мариан представляет тип ENFJ. В шестьдесят лет она вошла в состав присяжных заседателей, рассматривавших дело о противозаконных действиях врача. Поскольку Мариан - доминантный этик, можно было бы ожидать от нее позиции, основанной на личных ценностях, иными словами, на сочувствии к пострадавшему. А так как вспомогательная функция Мариан - интуиция, то она могла бы уделить особое внимание роли людей, призванных в качестве свидетелей, и схеме поведения, представленной в заслушанных показаниях.