Денежный поток из Интернета

Конечно же, женщина! Это очевидно, что водителем подобной машины будет дама, женщина, девушка. Ну, в крайнем случае гей.

Поэтому на своих сайтах и блогах вам необходимо учитывать потребности и интересы вашей целевой аудитории. Все свои интернет-ресурсы вы должны создавать исходя из портрета клиента, на которого, собственно говоря, вы ориентированы.

К примеру, если ваш основной покупатель – мужчина, не стоит использовать яркие тона или цветочное оформление. А если тематика и материалы сайта направлены на оздоровление и гармонию, то наиболее уместной будет зеленая гамма. Законы восприятия еще никто не отменял.

Но проблема в том, что многие инфобизнесмены даже не создают этот самый портрет клиента. Одни не знают о нем, другие же просто не придают значения. И большинство ресурсов в Интернете – это серые, обезличенные сайты, которые не учитывают портрет клиента, которые в действительности вообще ничего не учитывают.

Люди просто от балды что-то создают, как-то оформляют, что-нибудь на них потом выкладывают и при этом думают, что теперь-то уж точно продажи попрут.

Надеюсь, что теперь вы понимаете важность создания этого элемента – точного портрета своего покупателя. Или как еще говорят, своей целевой аудитории.

– Задание 1-

Прямо сейчас прорисуйте максимально четкий и конкретный портрет своего клиента, своей целевой аудитории. Если вы плохо представляете, как это сделать, найдите информацию и проработайте этот вопрос досконально.

ПРАВИЛО № 2

Необходимо правильно себя позиционировать.

На вас должно работать все: ваше фото, видео, ваша продающая биография, где вы и у кого учились, кто ваши клиенты и каковы результаты ваших учеников. Особенно результаты ваших учеников. Ведь именно они говорят о вашей экспертности, о вашем профессионализме, о вашем умении доводить людей до результата.

Какой миссии вы следуете, чему обучаете, какие знания и навыки передаете?

Дело в том, что если эта информация не будет понятной и доступной в один клик, то никто специально искать ее не будет.

– Задание 2-

Зайдите в поисковую систему, введите ключевые слова по вашей нише и просканируйте первые 10 сайтов и блогов по вопросам позиционирования. Запишите себе основные позиции, которые бросились вам в глаза.

А теперь просканируйте свой блог или сайт и с учетом полученной информации внесите корректировки.

Итак, ВТОРОЕ ПРАВИЛО – это крутые кейсы: ваши личные успехи, результаты ваших учеников – это то, что будет выгодно отличать вас на сегодняшнем рынке и добавит вам вес. Это то, что увеличит вашу стоимость, а значит, и ваши доходы.

ПРАВИЛО № 3

В Интернете продажи осуществляются через продающий текст или любой другой продающий контент.

На тех же сайтах из поисковой системы посмотрите: в большинстве случаев это просто длиннющий сплошной текст. Почему-то многие думают, что чем больше ты напишешь «буквов», тем больше у тебя купят.

К сожалению, нет. НЕ купят!!! Потому что много «буквов» читать не любят! И здесь лучше меньше, да лучше.

Вообще в последнее время складывается тенденция. Давайте сразу определимся, что сейчас неправильно обсуждать «хорошо» это или «плохо». Есть тенденция, которую мы с вами вот так просто взять и отменить не можем. Из-за того, что поток информации из Интернета на каждого человека увеличился на несколько порядков.

Если раньше человеку попадалась газета, то он ее прочитывал почти полностью. Сегодня же из-за того, что можно включить Интернет и получить информацию с огромного количества сайтов, люди перестали читать. Люди читают в среднем в одном тексте не более 7–8 абзацев, и то когда абзац состоит из 3–4 строчек.

Сейчас люди НЕ ЧИ-ТА-ЮТ!!!

Плохо это, хорошо? Это вопрос второй! Но если они не читают, то они и не покупают! Все очень просто!!!

Поэтому дело в том, что люди покупают не ваши тексты!

Они покупают:

• Вашу внешность

• Ваш опыт

• Ваше общение

• Ваши истории

• Истории ваших учеников

• Выгоды от вас. Конечные выгоды, которые вы можете предоставить.

Вот это то, что нужно людям.

– Задание 3-

С учетом этих рекомендаций откорректируйте свои тексты.

ПРАВИЛО № 4

А что вы, собственно, продаете?

Большинство почему-то пытаются прятать свои цены, спрятать то, что они продают. Давайте посмотрим, что же продают люди.

Например, есть один сайт в сети Интернет, «Коучинг-портал» называется. И дальше идут статьи типа «Город, плывущий в космосе» или «Видели ли вы НЛО? Сталкивались с проявлением внеземного разума? Контактировали ли с этими проявлениями?».

Вот интересно! Кто эти люди, которые читают эту хрень?