Деньги идут женщинам на пользу

«К сожалению, дорого». Послание этой и другой аналогичной рекламы несет в себе следующую информацию: тот, кто в состоянии купить себе эти элитные» товары, принадлежит к высшему и благородному классу общества. Людей, не уверенных в себе, такие обещания просто завораживают. Они надеются, что обладание такими изысканными товарами приведет к повышению их самооценки. Все это обещает подъем по лестнице успеха, уважение со стороны окружающих.

Очень часто подобные надежды обманчивы. Первоначальное восхищение вскоре сменяется издевками и недоверием: «Что она хочет доказать своей дорогой одеждой?», «Откуда она берет деньги на все это? Тут что-то не так». Вместо того чтобы добиться уважения, женщина попадает в изоляцию. Ведь дорогая одежда создает дистанцию между ней и ее окружением.

Современный маркетинг давно уже осознал: страсть к совершению покупок характерна для женщин, поэтому именно на них и направлена реклама.

Как покупают богатые?

Тот, кто не может удержать заработанные деньги, не заслуживает богатства.

На мои семинары приходят и весьма зажиточные люди. Я занимался исследованием поведения при совершении покупок нескольких тысяч участников семинара, имеющих состояние 1–5 миллионов марок. Мои наблюдения совпадают с результатами широкомасштабного исследования, предпринятого в США[5].

Давайте для начала посмотрим, сколько денег миллионеры тратят на приобретение машины. 50 процентов опрошенных отдали за машину не более 44 680 марок. И только 5 процентов позволили себе купить машину, которая стоит больше 103 тысяч марок. В целом опрошенные миллионеры тратят на покупку машины всего 7,6 процента от годового дохода и всего 0,68 процента от размеров своего состояния. Зачастую люди, имеющие значительно меньше денег, позволяют себе покупать куда более дорогие машины. Признаки благосостояния кажутся им важнее, чем само благосостояние. Еще великий классик Гёте писал по этому поводу: «Слишком многие хотят кем-то быть, и лишь единицы хотят кем-то стать».

• Мой совет

Не покупайте машину, стоимость которой более чем в два раза превышает ваш месячный доход. Во всяком случае не делайте этого до тех пор, пока не достигнете уровня финансовой безопасности.

• Благодаря этому не создастся ситуация, когда вы вынуждены будете работать только для того, чтобы оплатить машину.

• Если вам не нравится машина, которую вы можете себе позволить, исходя из этой формулы, то таким образом у вас появляется стимул зарабатывать больше.

• Если вы решили уже сейчас купить себе машину, которая вам нравится, и вынуждены платить за нее в рассрочку или по договору лизинга, то уже «вознаградили» себя. Зачем же тогда стараться работать?

• Соблюдая это правило, вы не тратите свои будущие заработки. Ведь единственное, что можно заранее предвидеть, – это то, что случится нечто непредвиденное. Денег, на которые вы рассчитываете, в нужный момент может просто не оказаться.

• У вас остается достаточно средств, чтобы создать свое благосостояние.

И вот еще два совета по покупке автомобиля.

Не покупайте новую машину, пока у вас не будет для этого достаточного состояния. Некоторые люди просто прожить не могут без «запаха новой машины». Но этот запах стоит приличных денег. Большинство машин теряют в первые два года свыше 50 процентов от своей первоначальной стоимости. Двухлетняя машина ни в чем не уступает новой. Она ездит и выглядит точно так же. Зачем же тогда платить вдвойне?

Покупайте машину только за наличные деньги. Когда вы выкладываете на стол наличные, то, скорее всего, купите себе машину поменьше, чем в случае заполнения чека или подписания кредитного договора. Оплата наличными помогает осознать размер затрат.

Кстати, в результате упомянутого выше исследования выяснилось, что 50 процентов всех опрошенных миллионеров никогда не платили свыше 718 марок за самый дорогой костюм, 252 марок за самые дорогие туфли и 423 марок за часы.

Не приукрашивайте стоимость покупок

Однажды богатый человек увидел в магазине автомобиль, который стоил 100 тысяч марок. Его спутник стал настаивать на покупке, но богач ответил:

– Я не собираюсь платить за машину миллион.

– Но она и не стоит миллион, – возразил его спутник. – Речь идет всего о 100 тысячах марок.

– Для меня это миллион, – ответил богач. – Если я сегодня не потрачу 100 тысяч на покупку машины, а вложу в дело, то через десять лет они превратятся в миллион.

Нам приходится постоянно сталкиваться с тем, что богатые люди, совершая покупки, прикидывают, что бы могло стать с деньгами, если их не тратить, а инвестировать. Ведь даже при 12-процентной доходности деньги за восемнадцать лет вырастают в восемь раз по сравнению с первоначальной суммой.