Десять кирпичиков маркетолога. Как построить план продвижения на основе 10 элементов маркетинга

По натуре я тихий интроверт и, да, работая медиапланером, мне нравилось вести сотни переписок в неделю. Для кого-то это могло бы показаться пыткой, но лично моему внутреннему "Тихоне" это очень подходило не только по темпераменту, но и потому, что порой спасало документы от юридических ошибок, а мою деловую репутацию – от провала. Спросите вы, почему? Очевидно. В переписке легче доказать чью-то правоту или неправоту, раскопав, например, письмо с утвержденным макетом, финальной правкой в договоре, согласованными условиями оплаты. В переписке проще сглаживаются углы противоречий, ну… не считая случаев, когда человек случайно нажал на клавиатуре "Б" вместе "Ю" в моем имени "Юля" и отправил письмо, не перечитав. Шучу, конечно. Хотя, и такое бывало. Ирония иронией, но переписки действительно могут обезопасить вас, особенно в юридических вопросах. Когда вы обсуждаете пункты договора и, тем более, меняете их. Всегда фиксируйте договоренности устно и еще раз письменно. Прямо-таки повторите в письме оговоренное, не поленитесь сделать принтскрин* или хотя бы отметьте письмо звездочкой. Спокойнее будет. Просто поверьте, за 13 лет я бывала в разных ситуациях, в том числе, когда на повестке дня стоял вопрос снять ли с меня штраф за неверно напечатанный тираж или нет.

Было многое, щепки летели. Особенно, когда я начинала. Но благодаря желанию, труду, достойным наставникам, жизненным урокам и разочарованиям, спустя годы я стала человеком, который разобрался в тонкостях профессии, получил широкий "рекламный кругозор", как исполнитель и как заказчик, поэтому мое представление о продвижении продукта или бренда, считаю, объективным. Что ж, приглашаю вас дочитать до конца это пособие о выстраивании прочной стены плана продвижения из элементов маркетинга, образно называемых мною кирпичиками, потому что ни один из них никак нельзя исключить или допустить плохое качество. Иначе говоря, как бы красиво таблица Эксель не выглядела внешне, если кирпичики подобраны не верно, она просто не сработает, стена развалится и любое продвижение вместе с ней. Поэтому далее я постараюсь донести основные мысли, разложив все по полочкам, поделиться фишками, опытом и предостеречь от ошибок. Если вы начинающий маркетолог или не имеете достаточного опыта в продвижении бизнеса, это пособие станет для вас не только руководством по кирпичикам маркетинга, но и раствором, которым вы заполните пустоты между ними. Несомненно, эта книга точно подойдет начинающим специалистам по рекламе, независимо от того, собираетесь ли вы работать в компании, продвигая уже существующий бренд, или будете вести разных клиентов на фрилансе. Пособие вряд ли откроет что-то принципиально новое маркетологам со стажем более 6-8 лет, но возможно, будет полезно в качестве материала для обмена опытом. А обмен опытом, как вы помните, это хорошая присадка для раствора к кирпичикам.

Когда я писала пособие, то ставила перед собой разные цели. Расскажу вкратце. Мне хотелось поделиться опытом, который собрала за 13 лет профессиональной деятельности в рекламе и маркетинге. Я поняла, что не хочу оставлять свои наработки, ценнейший опыт неудач и гордость достижений только в прошлом, долговременной памяти и строчками в резюме. Я захотела написать об этом и сделать все в максимально доступной форме. Моей задачей было передать информацию вам так, чтобы любой начинающий специалист понял и применил описанные в пособии принципы и технологии построения рекламного плана продвижения. И не только! Еще я хотела чтобы человек не просто распланировал стратегию, но и действовал дальше, внедрял бы полученные знания уже при прочтении книги. Да, и это еще не все. Я хотела, чтобы материал служил тем экспертам, которые продвигают себя самостоятельно, не имея образования в маркетинге и должного опыта. По всем этим причинам я дополнила теорию практическими упражнениями и шаблонами для работы, их вы найдете по указанным мною ссылкам и в самом тексте по ходу повествования. Также вы прочитаете о том, что такое товарная линейка, воронка продаж и на примере известной маркетинговой модели AIDA узнаете, как создавать товарные линейки и воронки для своего бизнеса. Надеюсь, те инструменты и пошаговый план, что делать до запуска рекламы, что делать после и как вести себя в процессе реализации рекламной кампании (далее, РК) не только помогут вам достичь желаемого эффекта и прибыли, но и обезопасить свою компанию или бренд от слива бюджета. Ничего, если планирование рекламной стратегии продвижения бренда для вас – это пока непроглядная чаща. Я покажу вам тропу, а эта скромная, но хочется верить, полезная книга станет картой, где вы точно почти не увидите сложных терминов, формул, аббревиатур… разве что чуть-чуть… да и то, с расшифровкой.