Десять секретов богатства

— Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно стараются сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую попытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано правильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"

— Я не уловил вашу мысль, — сказал молодой человек.

— Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позвонить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца?

Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предполагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый покупатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.

Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании — будь то продажа любой продукции или создание богатства.

Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:

— Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, — сказал он. — Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой сами создавать свою судьбу.

Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.

М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.

— Это я всегда ношу с собой, — сказал он, протягивая его молодому человеку, — как напоминание о силе упорства.

Развернув листок, молодой человек прочитал:

Эдгар А. Гест