Дьявол в деталях

Итак, Оксана была счастливым обладателем здорового, динамично растущего коллектива, нацеленного на успех и результат. И ей удалось сделать так, что ее налаженные весьма неплохие продажи взлетели еще на 32 %. Добилась она этого путем проведения обучения сотрудников.

И сейчас некоторые из вас начинают ощущать скепсис или холодные лапки жабы на своей шее… Не поддавайтесь зависти, а лучше перенимайте положительный опыт воронежской коллеги.

Изначально Оксана понимала, что бизнес-тренинг мало поможет в продажах как прямой инструмент, который увеличит личную эффективность сотрудников, что никакой тренинг никогда не заменит опыт, получаемый непосредственно в процессе работы. Но она решила воспользоваться инструментом под названием «корпоративное обучение» немного по-другому, нежели обычно привыкли делать директора по персоналу.

Она пригласила титулованного и харизматичного тренера Колбасова JR, который отличался от других не столько научной новизной, сколько профессионализмом подачи материала и умением заряжать участников.

На тренинг бизнес-леди пригласила не только своих работников, но и запустила «сарафанное радио» по всему городу о том, что она за небольшую плату готова открыть двери на свое событие для «интересных» людей.

В результате добрую половину бюджета, потраченного на обучение, она отбила благодаря тому, что контингент тренинга составляли «платные» гости: директора по продажам дружественных компаний, партнеры, владельцы неконкурирующих бизнесов и просто влиятельные люди города.

Когда тренинг закончился, с Оксаной и ее ООО произошло сразу несколько прекрасных деловых метаморфоз.

Во-первых, возросла мотивация сотрудников, потому что ее персонал попал в тусовку владельцев бизнеса и топ-менеджеров региона. Поварившись в одном котле с небожителями, каждый из присутствующих сотрудников Оксаны захотел подтянуться до уровня успешных профессиональных гостей.

Во-вторых, Оксана увеличила план продаж. Если ранее изменения в планах продаж сопровождались стонами и стенаниями коллектива, то после обучения она использовала убойный аргумент: «Планы по продажам возросли, поскольку вы прошли тренинг Колбасова JR!» И возражений не находилось.

В-третьих, по городу разнеслась хвалебная молва о компании Оксаны, до нее никто не позволял себе роскошь пригласить для обучения сотрудников такого дорогого тренера.

Но мало того, что Оксана получила положительные отзывы в своем регионе, что повысила мотивацию сотрудников и увеличила планы продаж, хвостом она получила еще два бонуса:

• к ней пришли самые эффективные менеджеры по продажам из фирм-конкурентов, поскольку разглядели в ее компании наилучшие перспективы с точки зрения ориентации на развитие персонала;

• она получила выход на «дешевые» деньги и административный ресурс, потому что ее тренинг посетили крупный банкир и высокопоставленный представитель власти, отвечающий за инвестиции в регион. И это самый главный бонус!

В итоге весь этот комплекс из связей, новых профессиональных сотрудников, увеличения планов продаж, пиара на «сарафанном радио» дал ей в течение ближайшего месяца вожделенный плюс 32 % прибыли. А ведь сначала она хотела провести пресловутый тренинг сама, потому что ее знание рынка и продаж было даже лучше, чем у Колбасова.

ПРАВИЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ — ЭТО ВСЕГДА ПРЕДЛОГ РЕШИТЬ БОЛЕЕ ГЛОБАЛЬНУЮ ЗАДАЧУ, НАПРЯМУЮ НЕ СВЯЗАННУЮ С САМИМ ОБУЧЕНИЕМ. ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ САМО ПО СЕБЕ ОБЫЧНО БЕССМЫСЛЕННО.

P. S. Не только корпоративное, но и любое другое гуманитарное обучение всегда предлог, чтобы ненавязчиво выстроить отношения с людьми или сделать пиар. Возьмите хотя бы тренинг Адизеса для Сбербанка, транслированный по ТВ.

Какую суженую/суженого предпринимателю искать

:-(Петр любящий

ЯРКАЯ ЛЮБОВЬ — ЛУЧШИЙ ДОПИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

Вторую половинку встретить нелегко. А если уж найдете ту самую, то имейте в виду, что она может разрушить все, над чем вы трудились всю жизнь. И дело вовсе не в том, что ваша половинка может оказаться homo insipiens fatale, нет, она может оказаться обыкновенной дурой… а это чрезвычайно пагубно для бизнеса.

История, приведенная ниже, как раз о том, как одного талантливого предпринимателя погубила любовь, возникшие непредвиденные ситуации и расшатанные нервы.

У Петра был успешный ивент-бизнес. Он вместе с подрядчиками и партнерами за пять лет вышел на рынок массовых мероприятий, и основной его заработок поступал от продажи спонсорских пакетов. Формат его мероприятий был одним из самых лучших, а благодаря тому, что он никогда не опаздывал, всегда держал свое слово, он наработал за пять лет целый пуд людей, которые по звонку скупали спонсорские пакеты на его мероприятия.