Дохулиарды. Не тратить меньше, а зарабатывать больше

Конечно, легко в такой ситуации почувствовать что-то похожее на панику: «Все, конец, я разорен!» Но это состояние, на самом деле, очень клевое, когда надо любой ценой исправить баг системы – «Нет денег!» – придумать, куда пойти, где заработать. Это включает мозг на полную! А вот состояние «Плевать на кризис, мне хватит сбережений на 5 месяцев безбедной жизни» – это, наоборот, выключает. Скорее всего, этих денег действительно хватит на 5 месяцев – и только. А потом человек услышит звук, как при отключении аппарата искусственного дыхания: пи-и-и-и-и-к! Наступила кома. И чтобы этого не случилось, хорошо стимулирует состояние, когда денег недостаточно. В нем прекрасно жить.

Можно это состояние искусственно создавать, ставя более высокие цели. Чтобы доходы росли вместе с хотелками и качеством жизни. А если предвидятся большие траты – планируется переезд в другое место или повисли штрафные санкции – значит, надо зарабатывать эффективнее и быстрее, вот и все. К примеру, моя первая квартира стоила 4500, вторая – 6000, а текущая – почти 12 тысяч долларов. Заметили повышение планки?

Предвижу очередной вопрос или даже ехидное замечание. Мол, Лиля, тебе легко говорить – с твоих же слов, у тебя за последние несколько лет не было ни одной неудачи, ни одного провального проекта. Не все так могут!

Что касается провалов и неудач… Конечно, были! Просто я себя за них не виню, поэтому и не рассказываю о них в духе: «О, Господи, это была такая ошибка!» Из всего, что происходило плохого, я делала выводы и двигалась дальше.

Например, такой чисто бытовой момент: не надо было мне переезжать в предыдущую квартиру. Хоть я и прожила в ней больше года, но изначально она мне не нравилась. Не было такого, что пришла, осмотрелась, и все: «Это мое, я отсюда никуда не уйду». Единственная причина, почему там осталась – переезжала туда не одна. Мы искали обоюдовыгодное решение – не нашли, пришлось искать компромиссное.

И пусть меня в целом устраивал район – Беверли Хиллз, не кот чихнул! – не нравились соседи, не нравился сервис. В других районах, где я жила, надо починить кран – и через секунду приходит сантехник. А здесь ждешь до бесконечности, пока кого-то направят в дом! Это раздражало.

А если говорить про проекты, которые я запускала… Был вот «Почувствуй свою любовь» – и замысел нормальный, и участников много. Но я не угадала с ценой – хотела скопировать стратегию одной своей коллеги, в результате получилось не особо. Была плохо построена воронка продаж, хотя изначально мы собрали 36 тысяч человек в «Телеграме». И у нас остался канал – это плюс. Но в итоге на этом проекте я заработала меньше денег, чем планировала. Это минус.

Потом мы продали его второй раз. Это исправило ситуацию, по большому счету, но не отменило факта, что проект был запущен не так хорошо, как мне бы хотелось.

До этого у меня был клевый двухдневный проект про ресурс. Там я тоже допустила много ошибок. Прежде всего, сама была, вопреки названию, не в ресурсном состоянии. А моему тогдашнему партнеру по бизнесу хотелось что-то делать, хотелось как-то применить себя, он настоял – и я согласилась запустить. В итоге просто выгорела сама.

Мы плохо его продали. Стоил он дешево, около 1000 рублей, взяли всего 1000 человек – и, соответственно, вложились в него больше, в плане контента, времени и всего остального, чем планировали. Для меня как для маркетолога было очевидно, что у нас неправильное позиционирование. Назвали бы «Энергия» – стало бы понятно, что это и с чем едят. А вот что такое «ресурс» – непонятно. Точно так же: «деньги» – ясно, что это, «финансовый успех» – уже не очень. Как говорится, будь проще, и к тебе люди потянутся.

Какие-то мои инвестиции в продвижение оказались неэффективными. Я, как всегда, делаю выводы и действую дальше. Себя при этом не виню. Ну, ошиблась и ошиблась. Ничего страшного, бывает.

И относительно ситуации с пандемией. Мы сначала решили: «Давайте запустим сервис по работе с мессенджерами». Он у нас все равно уже оплачен, я отдала за него почти 200 тысяч рублей. Но потом посовещались с командой и решили, что не будем. Я услышала аргументы, которые показались мне здравыми. В кризис у людей очень высокая тревожность. И если мы меняем способ регистрации, саму схему взаимодействия, люди начинают по этому поводу нервничать и не придут на курс или мастер-класс, в принципе. Просто потому, что им страшно и непонятно: что я там нагородила, напридумывала?! Лучше мы подождем, будем подписывать нашу базу иначе.

В общем, много чего нехорошего было. Когда эмигрировала – взяла себе человека, который готовил документы – паралегал он называется. Точнее, она – и эта дамочка наляпала множество ошибок во всех бумагах. Это называется, послушалась Лиля чужих советов. А надо было послушать себя, потратить больше, но нанять хорошего юриста.