Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего

...

Там, где человек наморщивает, не бывает везения! Везение бывает там, где человек играет!

Личные отношения могут складываться по-разному. Предположим, к вам подходит человек и предлагает сходить в театр. Или выпить водки. Или вместе набить морду соседу. Или какую-нибудь гадость подбросить теще в суп.

Если он подходит играючи, с улыбкой – тогда все классно. Без претензий, что называется. Играешь – хорошо, не играешь – «ну и черт с тобой, найду другого». И игра прет.

Совсем другое дело, когда к вам подходит человек и серьезно так спрашивает: «Водку пить будешь?» И смотрит из-под сурово насупленных бровей. Предположим, вы готовы составить ему компанию. Но одновременно вы понимаете, что потом вам все припомнят. Этот же человек скажет: «Я тебя три раза водкой поил? А у нас серьезные отношения – так что давай. Помоги выкопать картошку. Поле – всего ничего. Пятнадцать гектаров».

Когда вас ставят перед выбором «делай или прощайся с жизнью» – это плохая игра.

Этот подход работает и в личных отношениях, и в бизнесе.

Вообразите, что вы с самым мрачным выражением лица подходите к начальству. И требуете выписать премию или отпустить в отпуск. И у руководства все наморщилось от одного вашего присутствия. Помните про подстройку к людям! Если вы в хорошей подстройке к начальству и у вас все наморщилось, то наморщивание передается и начальству! И начальство тоже начинает морщить попу. Себе и окружающим. Не понимая, что на него все это было просто спроецировано. Вами же. И начинает блокировать ваши просьбы. Почему? Потому, что вы подошли к начальству в неправильном состоянии. С наморщенной попой и наморщенным лицом. И наморщенной душой.

А подходить надо в состоянии Игры! С душой нараспашку и желанием порадоваться.

Если вы подходите играючи, с улыбкой: «У меня родилась прекрасная идея – отпустите меня в отпуск! Да?» – «Да!» И даже если в первый раз вы получили отказ – не имеет значения. Это же Игра! И у вас всегда остается возможность второго подхода. И третьего. И четвертого. Потому что ваша просьба не напрягает. И у начальника остается хорошее впечатление о вас.

Если же вы всем своим видом показываете, что это просьба для вас ОЧЕНЬ важна… А тот, кто вам отказывает, – последний гад… Тогда с очень высокой степенью вероятности вам не только откажут, но и не пожелают с вами общаться следующий раз.

Оно вам надо?

Принцип «И снова здравствуйте!»

Есть один очень хороший принцип – «И снова здравствуйте!». Его с успехом используют торговые представители. И вообще все, кто связан с продажами и переговорами.

В чем он заключается?

Вы в игровом настроении и с улыбкой на лице (обязательно!) заходите в офис к потенциальным клиентам или бизнес-партнерам. Вы начинаете: «Здравствуйте! Мне надо поговорить с генеральным директором. У меня есть интересное предложение!»

Если вам говорят: «Пошел вон!», вы разворачиваетесь и уходите. Но завтра вы возвращаетесь в этот офис и с улыбкой произносите: « И снова здравствуйте!.. » И на следующий день: «И снова здравствуйте!..» И на следующий день: «И снова здравствуйте!..»

Если вас послали, но обошлось без удара кочергой по голове… Это такая игра – «Вас посылают». Другой человек пока не пожелал сыграть с вами. Продолжаем играть и ждать отклика!

...