Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего

Знаете, у меня есть знакомые. В Красноярске живут. И у них фирма, назовем ее Д, которая обслуживает один из самых крупных заводов – Дивно горский завод низковольтной аппаратуры (ДЗНВА). Монстр отечественной промышленности с оборотом в сотни миллионов.

И там было две фирмы, Д и Z, которые делали почти одни и те же вещи.

В конторе Z решили: «Вот у нас есть в клиентах ДЗНВА. Наша самая главная контора, наш самый главный клиент. А все остальные клиенты пусть идут лесом-полем. Мы будем работать только с ДЗНВА, потому что он дает нам очень хорошую прибыль».

А в фирме Д решили по-другому: «Да, ДЗНВА – это хорошо, это очень важно. Мы с ними работаем конечно. Но у нас нет VIP-клиентов принципиально! У нас есть просто клиенты, которых мы любим. Мы их обслуживаем, мы их облизываем, но мы работаем со всеми, кто дает нам прибыль».

В итоге, когда на ДЗНВА начались проблемы, у того, у кого этот завод был единственным клиентом, все зависло. И у фирмы Z настала Zопа. Деньги кончились резко и сразу.

А фирма Д, достигаторы, одинаково любившие всех своих клиентов, рассудили следующим образом: «Ну, ДЗНВА отвалился. Ну и ладно. Но у нас есть еще 10–15 клиентов, с которыми мы работаем. Наши менеджеры продаж не сидят на месте. Они ищут новых, новых, новых клиентов. Они приучены все время искать новых клиентов». У фирмы Д все было хорошо. Денег, конечно, убавилось. Но бизнес остался на плаву.

А фирма Z разорилась. В том числе и потому, что у них не было менеджеров по продажам. А зачем? Если «типа и так деньги идут от одного большого клиента?». У них не было плана Б.

Как соединить несоединимое?

Очень часто нам задают вопрос: «Как вот эти идеи соединяются? С одной стороны – постоянно помни о своей цели! С другой стороны – забудь, и тебе повезет! Как это?»

Это две стороны одной медали. В чем состоит наша основная цель в жизни? Развлекаться и радоваться!

...

Основная цель жизни – радоваться!

А все остальное – это способы организовать себе радость! То ли при помощи секса. То ли при помощи боулинга. То ли при помощи бани. То ли при помощи бильярда, бизнеса, прыжков с парашютом и без него.

Соответственно, подход такой. Достигатор постоянно помнит о том, что его основная цель – это радость. Плюс, если из «Кладовки» какая-то «Авоська» дала о себе знать, значит, надо осмотреться. Где-то оно рядом. И пора идти туда.

Постоянно помнить о своей цели имеет смысл в тех случаях, когда вы цель собираетесь достигать СОЗНАТЕЛЬНО. Когда вы знаете промежуточные шаги, накидали план. Ну и вперед – поехали! Вот тогда полезно ПОСТОЯННО помнить о цели. Чтобы вас не сбили с толку.

Например, вы собираетесь на деловые переговоры. Вы поставили себе цель: продать вагон мыла за 100 тыс. рублей (условно). Ну и готовы уступить процентов 10 %, не более. До 90 тыс. рублей. Начинаете торговаться от 120 тыс. И постепенно снижаете цену до 100 тыс. И заключаете договор на сумму в 95 тыс. рублей. Вот и славно. Вы добились своей цели.

Если же во время переговоров вы забудете о своей цели… Если позволите задурить себе голову… Если поведетесь на «объяснения» и «доказательства» своих партнеров… Вы НЕ достигнете своей цели. Ровно потому, что вас от нее отвлекли. Убедили в другом. И вы подписали договор о поставке вагона мыла за 60 тыс. рублей. Хотя начинали переговоры со 120 тыс. Вы достигли бы цели, если бы ПО МНИЛИ о ней.