Думай и процветай. 17 правил успеха и богатства

Все умелые продавцы знают, когда наступает «психологический момент сделки» – не по словам потенциального покупателя, а по ощущению на уровне личной химии. Слова часто скрывают намерения произносящего их, но правильное восприятие реакции, возникающей во взаимодействии умов, не оставляют возможностей для уловок. Каждый, кто поднаторел в торговле, знает, что в своем большинстве покупатели обычно сохраняют негативное отношение к возможности покупки почти до самого момента продажи.

Каждый талантливый юрист развивает в себе шестое чувство, чтобы «ощущать» ложь среди самых искусно подобранных слов лжесвидетеля. Такой юрист будет правильно интерпретировать происходящее в голове свидетеля на уровне личной химии. Многие юристы развили в себе это умение, не имея представления о его истинном источнике; они обладают навыком без научного понимания его основ. То же относится и ко многим торговцам.

Тот, кто умеет правильно интерпретировать взаимодействие на ментальном уровне, может, образно выражаясь, зайти через парадный вход «особняка ума» отдельно взятого человека, не спеша исследовать все здание, обратив внимание на мельчайшие детали, и выйти с полным представлением о том, что происходит внутри. При этом «хозяин дома» не будет знать о том, что у него был посетитель. В главе о точности мышлении мы укажем, как этот принцип может быть с пользой применен на практике. (Со ссылкой на принцип личной химии во взаимодействии умов).

Вот в чем состоит закон ментальной химии. При помощи повседневного опыта и наблюдений, знакомых читателю, мы доказали, что в момент попадания двух умов на близкое расстояние друг от друга в каждом из них происходит значительная психологическая перемена. Иногда эта перемена вызывает антагонизм, а иногда – дружелюбие. У каждого мозга есть то, что можно обозначить электрическим полем. Природа этого поля варьирует в зависимости от «настроения» отдельно взятого мозга и в зависимости от природы реакций мозга, создающего электрическое поле.

Автор этих строк считает, что нормальное или естественное состояние каждого отдельно взятого ума является комбинацией унаследованных черт и природы мыслей, доминирующих в данном уме.

Каждый мозг претерпевает постоянные изменения в связи с тем, что личное мировосприятие и жизненный уклад меняют ментальную химию личности. Автор считает такой подход справедливым. Известно ведь, что любому человеку под силу сознательно изменить свои мысли, чтобы они стали привлекательными или, наоборот, отталкивающими для тех, с кем он вступает в контакт! Другими словами, кто угодно может последовать умонастроению, которое будет привлекать или радовать окружающих или же отталкивать и противоречить им, и это не потребует слов, смены выражения лица или других телодвижений и манеры поведения.

Вернемся теперь назад, к определению Мозгового центра – сознания, вырастающего из объединения и координации двух или более умов, в духе безупречной гармонии, полное понимание которой в данном контексте вы очень скоро уловите. Два ума не соединятся и не смогут координироваться без безупречной гармонии. В этом секрет успеха или неудачи любого делового или общественного партнерства.

Каждый менеджер по продажам и каждый военачальник, равно как и руководители в других областях человеческой деятельности, понимают необходимость поддержания esprit de corps (духа взаимопонимания и сотрудничества) для достижения успеха. Это коллективное настроение гармонии достигается добровольной или навязанной дисциплиной. Природа этой дисциплины должна быть такой, что индивидуальные умы смешиваются в Мозговой центр, то есть личные ментальные реакции индивидуумов модифицируются настолько, что их разум функционирует как единое целое.

Методы, которыми достигается этот процесс «смешивания», разнятся настолько же, насколько разнятся между собой руководители. Каждый лидер имеет собственные методы координации умов своих последователей. Кто-то использует силу. Кто-то – убеждение. Кто-то будет делать упор на страх перед наказанием, а кто-то – на вознаграждение. Это делается для того, чтобы привести индивидуальные сознания определенных групп людей к состоянию, в котором они будут готовы слиться в общее сознание.

Интересующимся этим вопросом не составит большого труда найти множество примеров различных методов, которыми пользовались государственные мужи, политики, бизнесмены или финансисты в управлении слиянием умов индивидуумов в единое гармоничное сознание.

Однако поистине великие мировые лидеры обладали, по всей видимости, столь удачными природными свойствами умов, что они становились центром притяжения для умов других людей. Примечательным примером в этой связи был Наполеон, ум которого магнетизировал столь сильно, что привлекал каждого, вступавшего с ним в контакт. Солдаты без малейшего содрогания шли за Наполеоном на верную смерть, поскольку его личность выглядела в их глазах убедительной и привлекательной, а это определялось не более, но и не менее, чем особыми свойствами его ума.