Двадцать кубов счастья

– Хорошо. Я правильно понимаю, что фактически, чтобы начать зарабатывать порядка пятидесяти тысяч, учитывая вашу схему мотивации в десять процентов, которая вступает в силу после полноценного закрытия счета, и оклад после испытательного срока в три месяца, нужно около полугода?

– Спартак, вы ведь понимаете, что все зависит от вас? У нас многие менеджеры начали зарабатывать по сто тысяч уже в первые месяцы.

– А сколько у вас сейчас требуется специалистов? Обратил внимание, что у вас сейчас, видимо, расширение отдела.

– Пока пять менеджеров.

Собеседование №2 (вакансия: руководитель отдела продаж; сфера: SEO-оптимизация, емейл-маркетинг, продвижение и пр.):

– Вы, получается, недавно открылись?

– Нет, я уже работаю несколько лет. Вначале работал со своими клиентами, все по сарафанке, ну а теперь нужно расширяться! Поэтому я и хочу взять руководителя, чтобы увеличить поток клиентов и продажи.

– Михаил, а сколько вы намерены взять менеджеров, какую команду хотите собрать?

– Вообще, мне нужно шесть менеджеров, один уже есть. Всего будет семь. Вы не смотрите, что тут столов мало и компьютеров. В ближайшее время это все будет.

– Понятно, то есть вам сейчас нужен руководитель отдела продаж, который полноценно организует отдел, выстроит систему и начнет генерировать новых клиентов, правильно?

– Да, только я всегда придерживался такой точки зрения: любой руководитель сначала должен сам пройти все этапы, то есть начать с менеджера, а потом самый сильный менеджер уже будет руководить всеми процессами.

– Ах, вот оно что. Так у вас ведь в вакансии было написано, что требуется именно руководитель, окладная часть шестьдесят тысяч…

– Конечно, без него никак. И я готов платить, мне не жалко. РОП однозначно нужен, но нужен человек, который, так сказать, с самого начала!

– А какая зарплата у менеджеров?

– Двадцать тысяч, но процент хороший.

– Хорошо, Михаил, понятно. Однако РОП уже с самого начала отвечает, по сути, всем требованиям и функциям. Какой смысл человеку, который уже занимался организацией продаж, снова начинать с менеджера?

– Но ведь вы, к примеру, не работали в этой области? Поэтому, чтобы понять тонкости, нюансы и все остальные моменты, и нужно с низов. Ведь это говорит о заинтересованности, а мне именно такие люди и нужны!

Короче, продолжать диалоги Кастанеды19 можно долго. С кем мне только не приходилось встречаться, какие только условия не предлагали, – все сводилось к одному: все хотят увеличения продаж, а платить готовы лишь гроши. Досадно, но таковы реалии. Подобный расклад меня в корне не устраивал! Я был готов выкладываться на все сто двадцать процентов, как я это и делал всегда, но не за такие деньги. И пусть у меня не было грандиозного опыта, но я понимал, как нужно действовать. Новый продукт никогда не пугал меня.

Спустя какое-то время образовалась воронка предложений, и приступить к работе можно было хоть на следующий день. Я серфил по тренинговым компаниям, окучивал области по услугам маркетинга и увеличению продаж, искал открывающиеся фирмы, скидывал резюме предприятиям-гигантам, напрямую связывался с директорами и собственниками, звонил в отделы кадров и договаривался о собеседованиях. В конце концов, я четко решил идти в управление, в частности, руководителем отдела продаж, поскольку меня интересовало развитие, внедрение бизнес-процессов, обучение менеджеров, применение маркетинговых инструментов, построение, либо организация целостного коммерческого блока предприятия.

Пока я искал свою звездную сцену, жизнь в деревушке с панельными домами шла своим чередом. Мы с Германом и его женой время от времени тусовались по городу, бывало, решали какие-то совместные дела. Я иногда гулял с сыном друга. Ребята интересовались моими успехами и давали дружеские советы, а я, между тем, стал невольным зрителем реалити-шоу, в котором разыгрывались не только сцены любви, но и бытовые семейные стычки. Мои друзья на тот момент были в браке уже девять лет, и понятно, что за этот период скопилось немало взаимных претензий, которые выливались во взаимные упреки и ссоры, свидетелем которых я был на протяжении всего своего пребывания в их обиталище.