Эффект стрекозы : Все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях

Еще один способ справляться со стоящими перед вами задачами — делить их на превентивные и позитивные. Чтобы проверить этот способ, мы привлекли несколько сотен студентов. Одно из исследований было проведено на группе студентов, которым предстояли семестровые экзамены. Часть из них полагала, что экзамен «всего через неделю», другие считали, что «до него еще целая неделя». И те и другие получили предложения от вымышленной репетиторской фирмы. «Не доводите до провала на экзамене!» — призывала одна из рекламных листовок (превентивная цель). «Порази весь курс своими результатами!» — предлагала другая (позитивная цель). Эксперимент показал: студенты, боявшиеся близкого экзамена, лучше воспринимали листовки, предлагавшие превентивную цель, а полагавшие, что время на их стороне, чаще обращали внимание на позитивную цель. Потребители ведут себя точно так же. Если речь идет о неотложной покупке (или, по крайней мере, сам потребитель считает ее таковой), они чаще откликаются на рекламу, сформулированную в превентивных терминах, если же времени на шоппинг достаточно, покупатели склоняются к услугам компаний с льстивой рекламой вроде: «Вы достойны лучшего!» или «Наш магазин многие годы исполняет мечты клиентов!» (10)

Какое отношение это имеет к «эффекту стрекозы»? Важно помнить о своих грандиозных целях, однако вы скорее достигнете успеха, если поделите стоящую перед вами задачу на части, преобразовав ее в ряд конкретных и выполнимых заданий. Будьте реалистичны, фокусируйтесь на достижимых целях и реальных ожиданиях — это позволит быстрее и эффективнее добиться куда более масштабных достижений. Вы не можете изменить мир за одну ночь, но можете за это время изменить жизнь одного человека, шаг за шагом приближаясь к цели.

В чем разница между грандиозной и реалистичной целями?

Думая о главной цели, задавайте себе вопрос:«Что я должен делать каждый день, чтобы решить эту грандиозную задачу?»

Думая о повседневных целях, спрашивайте себя:«Что я должен сделать, чтобы вечером мне не пришлось ложиться спать с чувством поражения?»

Всегда держите в уме как тактические шаги, так и перспективу. Вы не должны терять из виду конечную цель, однако реалистичность ожиданий предохранит вас от выгорания и поможет двигаться дальше.

Аудитория не любит пустых обещаний

Ставить перед собой реалистичные цели важно не только для вашего психологического состояния. Это необходимое условие для того, чтобы ваши помощники и последователи оставались с вами. В исследованиях потребительской психологии активно используется понятие разницы между ожидаемым и полученным. Потребители связывают с тем или иным товаром или услугой определенного рода ожидания. Если же этот товар или услуга не соответствует ожиданиям, они испытывают разочарование, волнение, страх и даже гнев. (11) Нет ничего хуже, чем обещать многое, предложив в итоге слишком мало. Если потребители заметят разницу между тем, что вы обещаете, и предлагаемым вами в реальности, будет фактически невозможно нивелировать это несоответствие и вернуть их доверие. Чтобы избежать подобной проблемы, не пытайтесь добиться совершенства: все равно достичь идеала невозможно. Ваша задача — сохранить баланс между желаемым и достижимым. Если вы будете использовать дизайнерское мышление, эта задача окажется проще, поскольку вы будете экспериментировать и оперативно создавать экспериментальные модели вместо того, чтобы неуклюже гнаться за недостижимым совершенством. Команда, спасавшая Самира, не могла все время думать о необходимости за несколько недель внести 20 тысяч имен в государственный реестр доноров: это было бы чересчур утомительно и снижало бы мотивацию у участников. В ряде случаев гораздо более важной задачей было просто заставить Самира улыбнуться — это было достижимо и в долгосрочной перспективе даже более важно.

Идеи, зовущие в полет

Помните «теорию развлечений» от компании Volkswagen и видеоролик, показавший превращение лестницы в фортепьяно? Эта остроумная кампания доказала, что полезное может быть забавным. Кроме того, ей удалось собрать значительное число публикаций в прессе. Видеоролик посмотрели 2 миллиона зрителей в первую же неделю, а за прошедшее с тех пор время он привлек внимание еще нескольких миллионов зрителей.