Эффективная продажа рекламы

Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга и т.д.)?

Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

Какова история существования конкурентов на рынке?

Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

Какова рекламная политика конкурентов?

Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк:

БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ-КОНКУРЕНТА

Издается с _________________

Регион распространения ______

Периодичность ______________

Тираж ______________

          розничный __________

          подписной __________

Цена:

          в розницу ___________

          по подписке _________

Формат ____________

Способ печати ______________

Аудитория _________________

          Мужчины __________

          Женщины __________

          Доход:

                    низкий ________

                    средний ________

                    высокий _______

          Возраст:

                    до 18 лет _______

                    18-25 __________

                    25-45 __________

                    45-60 __________

                    старше 60 ______

          Социальный состав:

                    бизнесмены ________

                    специалисты _______

                    домохозяйки _______

                    пенсионеры ________

                    студенты __________

          Планируют

                    приобрести:

                    недвижимость _________

                    автомобиль ___________

                    бытовую технику ______

                    ………………..

                    воспользоваться:

                    туристическим услугами __________

                    медицинскими услугами __________

                    юридическими услугами __________

                    …………………

Рекламные расценки _________________

Имеющиеся рекламодатели ____________

Высказывания рекламодателей _________

Пример портрета издания-конкурента.

ПОРТРЕТ ГАЗЕТЫ-КОНКУРЕНТА «Для женщин»

Издается – с ноября 1992 года

Регион распространения: город Кинск

Периодичность – ежедневно, кроме воскресенья

Тираж: 6 000 экземпляров

          розничный – 50%

          подписной —50%

Цена:

          в розницу – 3 рубля

          по подписке – 2 рубля

Формат – А3

Способ печати – офсет

Аудитория:

          Женщины – 95%

          Доход читателей:

                    низкий – 10%

                    средний —65%

                    высокий – 25%

          Возраст:

                    до 18 лет – 5%

                    18-25 – 20%

                    25-45 – 55%

                    45-60 – 10%

                    старше 60 – 10%

          Социальный состав:

                    бизнесмены – 10%

                    специалисты – 30%

                    домохозяйки – 40%

                    пенсионеры – 10%

                    студенты – 10%

Рекламные расценки

          1 полоса – 6 400 рублей,

          1/2 – 3 200,

          1/4 – 1 600,

          1/8 – 800,

          1/16 – 400.

Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Барокко», «Гордье»,…

Пути удовлетворения потребностей

На основе изучения клиента и издания агенту следует разработать пути удовлетворения имеющихся у компании потребностей.

Например, если у рекламодателя есть потребность делать деньги, а газета имеет аудиторию, в которой есть его потенциальные клиенты, то агент может предложить соответственное решение.

Пример. Агент: Размещая рекламу в газете «Утро», компания «Колокольчик» получает новых клиентов и, соответственно, дополнительную прибыль.