Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Ну как, кто хочет новенький Rolls-Royce за $13 995? Напоминаю, это был 1959 год. Вы заметили, в чем достоинства текста? В нем нет ничего кричащего. Все строго – четкий нумерованный список, где каждый пункт раскрывает детальную информацию о товаре.

А теперь вспомните наши автосалоны и презентационные листы. В них до 100 различных опций и «наворотов», из которых мы понимаем только половину… Для несведущих людей такое чтение выливается в сплошное наказание: кому нравится чувствовать себя глупым? А мистер Огилви написал все простым и доступным для потребителя языком. Это уже стилистика, и говорить о ней мы будем отдельно.

Теперь, я надеюсь, вы понимаете, почему важно быть экспертом своего собственного продукта?

Одна секретная разведывательная операция

Мы часто слышим: «Все гениальное просто». Вот только я в подобных ситуациях оказывался крайне редко. И в один прекрасный момент меня осенило… После нескольких лет активной работы в сфере копирайтинга, когда я уже знаю, что такое написать эффективный продающий текст и сделать своего клиента миллионером, я заметил одну тонкость, которая буквально находилась перед носом и на которую все это время я не обращал внимания.

Да, и такое бывает. Уверен, мои опытные коллеги тоже сталкиваются с таким в своей профессиональной деятельности. Именно поэтому интересно всегда развиваться, не останавливаться на достигнутом. Когда берешься за очередной проект, ломаешь голову, как в этот раз продать товар, – иногда не знаешь, с какой стороны подойти. С фронта, с тыла или с фланга? А может, лучше сверху или даже снизу? Логический провал.

Это называется – отсутствие идеи для концепции, которую собираешься положить в основу будущего продающего текста. И когда сталкиваешься с таким, лучший выход – начинать с самого простого, с основ, а не пытаться выдавить из себя какой-то «креатив». Но, чтобы не ходить вокруг да около, предлагаю сразу перейти к примеру.

Давайте представим, что мы продаем утюг. Задаем себе вопрос: «На чем сделать акцент, чтобы как минимум заинтересовать потенциального покупателя?» Есть отличная наводка прямо из лагеря целевой аудитории – информационные статьи в интернете формата «Как выбрать __________». В нашем случае – «Как выбрать утюг».

Потенциальные покупатели часто обращаются за помощью к поисковым системам, чтобы получить рекомендации – на что обращать внимание при выборе утюга.

Ввел в поисковую строку запрос: «Как выбрать утюг» и открыл самую первую статью – на сайте http://homearchive.ru. Вот что я там почерпнул:

В бытовой повседневной жизни покупать утюг с парогенератором необязательно, ибо он больше подходит для профессионального использования (например, ателье).

Подошва утюга из алюминия может легко повредиться.

Эффективность глажения зависит от мощности утюга, оптимальная мощность – 1600 Вт.

Хороший утюг точно и долго поддерживает заданную температуру.

Турбопар – хорошая опция для разглаживания пересушенных вещей или вещей из плотных тканей.

Чем больше резервуар для воды, тем дольше утюг может работать в автономном режиме.

Наличие dripstop-системы не позволяет воде вытекать из отверстий, откуда выходит пар.

Опция «противопожарная защита» автоматически отключает утюг от сети, если человек им не пользуется 8–15 минут или просто забыл выключить.

Отлично, если шнур вращается не «вправо-влево» или «вверх-вниз», а на все 360 градусов – это намного снижает вероятность протирания обмотки.

Количество отверстий на подошве утюга влияет на качество глажения, в хороших утюгах отверстий от 50 до 110.

Наличие съемных противоизвестковых стержней (anticalc) защищает и очищает утюг от накипи.