Эффективность на каждый день

Прежде чем продолжить, давайте дадим определение внушению, которое мы будем использовать в нашей книге. Определение того, что мы подразумеваем под этим словом, необходимо для разумного обсуждения данного вопроса. Словарь дает следующее определение слова "внушение", а именно: "Передача или способствование возникновению понятия или идеи косвенным или ненавязчивым способом, намек, указание или скрытое сообщение, спонтанное появление мысли в уме одинакового содержания". Такое определение приемлемо, насколько это возможно, но недостаточно раскрывает нашу цель. Современные психологи придают слову "внушение" более расширенное значение. Считается, что оно подразумевает впечатления, возникающие в уме под воздействием жестов, знаков и выражения лица, физических ощущений и физических объектов. Оно также используется для обозначения прямых высказываний, и особенно повторений, влияние которых вытекает из предполагаемого авторитета источника.

Когда идея появляется в разуме человека посредством внушения, она всегда помещается туда одним из следующих трех общих методов.

1. Внушение, оказываемое впечатлением, производимым на разум фактами, твердыми авторитетными утверждениями, повторениями и так далее, в которых внушение действует как печать на расплавленный воск.

2. Внушение, вызванное возникновением идеи в уме, косвенным намеком, советом, случайным упоминанием и другими причинами, благодаря чему разум становится пассивным, а воля не проявляется в полную силу.

3. Внушение, как правило, под воздействием ассоциаций, вызываемых видимыми явлениями, предметами, окружающей средой и другими факторами, как производящими впечатление, так и способствующими появлению мыслей в нашем уме.

Этот момент следует особо отметить. Независимо от того, вызвано ли внушение косвенными причинами, авторитетным утверждением, ассоциацией идей или физическими впечатлениями, внушение – это идея, возникшая в уме под действием влияния, не зависящего от использования разума, свидетельств или доказательств.

Область действия внушения

Переступив через младенческий возраст, мы абсолютно не способны размышлять просто и понятно. Начните думать на любую тему, и у вас сразу появятся соображения, которые не будут ни уникальными, ни новыми, но будут исходить из неизмеримого запаса идей, понятий и концепций, которые отложились в памяти. На чем основываются эти ранее сформировавшиеся идеи? Некоторые – на реальных знаниях, но гораздо большая их часть – на внушении. Если вы проанализируете свои убеждения, мнения и предубеждения, то обнаружите, что лишь малую их часть можно использовать как установленный факт или для логических выводов. Действительно, Вы, вероятно, оказались бы в полном недоумении, откуда берутся некоторые ваши самые сильные убеждения.

Мы постоянно подвержены внушениям, так же как воздействию бактерий, и, поскольку, немногие из нас держат это под контролем, мы также не осознаем, что первые появляются в нашем уме, а вторые в нашем теле. Через некоторое время умственные или физические симптомы укажут на это, но о их происхождении мы ничего не знаем.

Очевидно, что мы получаем наши мысленные впечатления из тысяч источников внушения, и гораздо больше таких впечатлений возникают именно таким образом, а не непосредственно. Внушения передаются посредством подсказки, намека, жеста, взгляда или позы. Они возникают частично под влиянием утверждений, случайных намеков, примеров и вопросов. Они появляются благодаря всевозможным условиям и обстоятельствам. Умозаключения делаются, как правило, под воздействием внушений, а не в результате определенных выводов. Внушения спонтанно возникают на основе взаимосвязанного мышления.

В течение всего дня вы подвергаетесь различным видам внушения. Некоторые из них вы отвергаете, а другие принимаете. Ваши действия под действием внушения обычно спонтанные, но не продуманные или рассчитанные. На вас постоянно воздействует внушение. И, таким образом, вы постоянно думаете и действуете под влиянием внушения, которому раньше подвергались.

Уолтер Дилл Скотт* говорит: «Человека называют разумным животным, но его можно, с большей вероятностью, назвать плодом внушения. Он разумен, но в большой степени поддается внушению».

*(Уолтер Дилл Скотт (1.05. 1869-24.09.1955, Куксвил) – один из первых прикладных психологов. Он применил психологию к различным задачам бизнеса, таким как подбор персонала и реклама).

Значение внушения