Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни

Если вы попали на мероприятие не в роли спикера, а в качестве участника, воспользуйтесь «свободным микрофоном». На многих мероприятиях, обычно во время кофе-брейков, организуются сессии самопрезентаций. Таким образом, у вас будет возможность громко заявить о себе или своей компании.

6. Выберите свое место

Если вы живете в маленьком провинциальном городке, немедленно собирайте вещи и переезжайте в центр. Возможно, ваш город – прекрасное место для жизни, но ваши возможности для достижения большого успеха в нем ограничены. Большой город – большие возможности. В маленьком же городе вы будете похожи на пальму в тесном цветочном горшке, которой не достает места, чтобы вырасти в полный рост.

Радислав Гандапас, ведущий российский тренер по лидерству, в одном из своих интервью на вопрос о том, какой бы совет он дал молодому человеку для достижения успеха, ответил: «Если вы молоды, то уезжайте в Москву, а лучше – в Нью-Йорк. Оставьте себе денег на обратный билет и пробуйте себя реализовать. В крайнем случае вы всегда можете вернуться к исходной точке».

Я сам родился в провинциальном городке. Потом мне довелось жить и в маленьких городах, и городах-миллионниках, а сегодня у меня квартира в Москве. Все потому, что однажды я решил для себя, что пора поменять тесный цветочный горшок на просторное плодородное поле.

7. Станьте тем, кем хотите

Вне зависимости от того, где вы родились, в какую школу ходили и кто ваши родители, у вас есть возможности жить именно в той среде, которую вы выберете. Судьба периодически каждому из нас подкидывает шанс реализовать любую свою цель. Возможно, кто-то предложит вам работу мечты или решит задействовать вас в каком-то проекте, который станет для вас отправной точкой в успешной карьере…

Но если вы будете сидеть и ждать у моря погоды, вряд ли сможете разглядеть этот шанс. Если вы определились со средой, в которой хотите оказаться, то уже сегодня должны действовать, как люди, живущие в этой среде. Вы должны прилагать максимум усилий, чтобы уже сегодня выглядеть, говорить, думать как человек, которым вы хотите стать.

Стремитесь к своему идеалу, и вскоре обязательно его достигнете!

8. Рекомендуйте людей

Никогда не отказывайте другим в качественной рекомендации кого-то из своего окружения, если не можете помочь сами.

Писатель Франсуа де Ларошфуко сказал: «Мы помогаем людям, чтобы они, в свою очередь, помогли нам».

Рекомендуйте людей, за которых можете поручиться. Иначе такая рекомендация может оказать вам медвежью услугу. Если вы не видели человека в деле, обязательно скажите об этом. Этим вы снимете с себя ответственность за принятие окончательного решения.

Прежде чем порекомендовать кого-то из своих знакомых, поинтересуйтесь, смогут ли они помочь в решении возникшего вопроса.

Если ваша рекомендация поможет решить проблему, убьете сразу двух зайцев. Во-первых, вы укрепите свою репутацию как человека, имеющего полезные связи. Во-вторых, тот, кого вы посоветовали, будет охотно рекомендовать вас в ответ.

9. Помогайте на перспективу

Ваш успех будет пропорционален тому, как легко вы помогаете другим. Если найдете способ помогать людям, не требуя немедленного вознаграждения, то вскоре окружите себя целой сетью контактов, готовых помочь вам. Научитесь быть бескорыстным и щедрым. Я не призываю отдавать всю свою зарплату на благотворительность или превратить свой дом в бесплатный хостел.

Найдите способ помочь тому, кто нуждается в вашем совете, рекомендации, содействии. Не стоит ежеминутно думать о том, чем вы можете быть кому-то полезным, но если такой шанс представился, не гонитесь за мгновенным вознаграждением. Когда-нибудь эти зерна прорастут и дадут плоды, о которых вы даже не мечтали.

Дружите по-деловому! Начните получать удовольствие от нетворкинга уже сегодня

Наша книга подошла к концу. Вы стали обладателем качественного инструментария создания сети полезных контактов. Вы узнали множество работающих приемов, которые принесут вам новые знакомства. Теперь только от вас зависит, насколько сильной и полезной будет ваша сеть.

Помните, что для успешного нетворкинга необходимо не только создавать, но и поддерживать имеющиеся отношения. Найдите способ решать чьи-то вопросы, рекомендовать нужных людей, советовать качественный контент или услугу. Старайтесь быть в эпицентре нетворкинга. Потому что если вы не участвуете в жизни других людей в какой-то момент, то оказываетесь «не в сети».