Экономический анализ

Возможности организации проявляются в расширении ассортимента товаров, появлении новых технологий, расширении производственных мощностей, росте спроса из-за изменений потребностей покупателей, снижении уровня инфляции.

Угрозы могут возникать в результате усиления конкуренции на рынке, неблагоприятных изменений в экономике региона, роста налогового бремени, снижения уровня платежеспособности покупателей и поставщиков, повышения курса иностранной валюты и снижения курса рубля.

Последовательность проведения SWOT-анализа.

1. Изучают внешние и внутренние условия бизнес-среды. Рассчитываются основные экономические показатели, характеризующие эффективность производства и финансовое состояние предприятия.

2. Проводят сравнительный анализ: фактические данные отчетного года сравнивают с плановыми, данными прошлых лет или данными конкурентов. Строят матрицу SWOT, в которой сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы распределяются по важности и степени влияния на стратегию компании.

3. На основе сравнительного анализа выявляют положительные (преимущества) и отрицательные (недостатки) факторы, приведшие к изменению значений показателей. Устанавливают уровень реализации угроз, реального использования возможностей, дают комплексную оценку внутренней среды и макроокружения деятельности предприятия.

4. Разрабатывается стратегия по повышению экономической и финансовой устойчивости фирмы (возможности) с оценкой возможных предпринимательских рисков (угроз).

5. Слабые и сильные стороны деятельности организации, возможности, предоставляемые ей соответствующим рынком, а также опасности и угрозы могут быть учтены при построении диаграммы «Ишикава». Ее часто используют при проведении «мозговых штурмов».

Вопрос 32 Маркетинговая стратегия и тактика организации

Стратегия – это комплекс направлений деятельности организации. Тактика – комплекс мер по достижению цели.

Маркетинговая стратегия предприятия должна основываться на следующих принципах:

• принцип понимания потребителя, связанный с учетом потребностей и динамики рыночной конъюнктуры;

• принцип борьбы за потребителя, а не за сбыт товара;

• принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка.

Сбытовая стратегия включает разработку перспективных способов продвижения продукта до конечного потребителя (без потерь его качественных характеристик) и создание для покупателя привлекательных условий продажи. Такими направлениями могут быть доставка товара транспортом изготовителя, рекламная деятельность, организация презентаций, послепродажного и сервисного обслуживания.

Ассортиментная стратегия характеризуется расширением количества выпускаемых видов продукции за счет создания нового или усовершенствования производимых товаров, а также увеличением удельного веса в структуре производства и продаж более рентабельной продукции.

Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на производство товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребностям покупателей.

Особо следует выделить ценовую и рекламную стратегии.

Эффективность маркетинговой деятельности характеризуется показателями:

• темпы роста объемов продаж;

• уровень товарности в целом по предприятию и по видам товаров (работ, услуг);

• удельный вес продукции на экспорт, в том числе экономически развитым зарубежным странам;

• увеличение прибыли за счет роста объема продаж или совершенствования ценовой политики фирмы;

• рентабельность продаж;

• рентабельность маркетинговой деятельности (рассчитывается делением резерва роста прибыли от продажи за счет маркетинговых исследований на маркетинговые затраты и результат умножить на 100 %).

Вопрос 33 Цель, задачи и информационная база анализа производства и продажи продукции

Цель анализа состоит в выявлении резервов роста объемов производства и продаж качественных и рентабельных товаров. Задачи анализа:

• анализ динамики уровня производства и реализации;

• оценка ритмичности производства;

• факторный анализ производства и объемов продаж по отдельным видам товаров;

• анализ структуры, ассортимента, качества и конкурентоспособности товаров.