Эксперт № 21 (2014)

— Чего вы сейчас ожидаете от вашего бизнеса на Украине? Будет просадка? Или сельхозпроизводители в любом случае придут и купят ваш товар?

— Опасения, безусловно, есть, потому что так уж устроен наш бизнес, что в значительной мере он является кредитным. Этот бизнес кредитный и в России, и в Белоруссии, и на Украине, и практически во всех странах мира, потому что средства защиты растений в основном используются после того, как происходят все остальные закупки. То есть сначала ремонтируется техника, закупаются удобрения, горючее, семена. И только самый последний шаг — приобретение средств защиты растений. Но к этому моменту у многих производителей собственные средства и кредитные ресурсы истрачены, так что нам самим приходится их кредитовать.

— Какова доля Украины в ваших продажах?

— В прошлом году Украина занимала третье место в продажах после России и Белоруссии. В этом году мы тормозим продажи в Белоруссии, потому что там есть значительные проблемы с оплатой. А на Украине продажи очень сильно растут.

— И теперь этот растущий рынок может просто встать?

— Да, если мы не будем выполнять взятые на себя контрактные обязательства. Наши партнеры — крупнейшие украинские дистрибуторы и несколько крупных агрохолдингов. Поэтому, даже понимая возросшие риски кредитования, мы продолжаем отгружать продукцию.

— Кто ваш главный конкурент на нашем рынке?

— Главный конкурент в России — компания Syngentа, мировой лидер. В Белоруссии у нас сильные позиции, там в 2013 году мы были безусловными лидерами. Что касается Украины, то если бы там все было спокойно, то на бой с Syngentа за лидерство на рынке мы вышли бы через три-четыре года. Общий же объем мирового рынка пестицидов порядка шестидесяти миллиардов долларов. И в мире первую скрипку играют мультинациональные компании — Syngenta, Bayer, BASF, DuPont, Monsanto. А если взять отдельные страны, то и там, как правило, тройка лидеров неизменна: Syngenta, Bayer, BASF.

— Четыре года назад «Август» начал экспансию на зарубежные рынки. Россия и Украина в силу сезонности не могут потребить достаточно большой объем товара, а вам как компании развивающейся хотелось бы присутствовать в Латинской Америке, в Китае. У вас уже несколько лет работает СП с китайцами.

— Что касается китайского совместного предприятия, то надо понимать, что оно маленькое и работает на внутренний китайский рынок и немного на рынок Австралии. Китай сейчас подавляюще большой производитель действующих веществ СЗР. По потреблению СЗР самые большие рынки — Бразилия, Соединенные Штаты, Китай.

— Выход на Бразилию и Латинскую Америку как продвигается?

— Наиболее интересен для нас, безусловно, рынок Бразилии, и там мы стартовали раньше всего. Но система регистрации… У нас все-таки продукция сложная, объективно. И система регистрации как в лекарственном бизнесе. Это токсикология, и каждая страна хочет убедиться, что наша продукция с точки зрения токсикологии безопасна. До сих пор мы не получили ни одной регистрации в Бразилии. До сих пор! Пятый год пошел. Мы зарегистрировались и уже второй год продаем свои СЗР в Колумбии, в Эквадоре, в этом году начинаем в Боливии, должны начать продажи в Аргентине. Мы продаем нашу продукцию в Сербии, Марокко, Монголии, где тоже стартовали намного позже. А в Бразилии пять лет стоим в очереди.

— У них такая защита собственных товаро­производителей?

— Я думаю, это не защита. Я думаю, что это игры некоторых мультинациональных компаний, которые всячески затрудняют регистрацию конкурентам, придумывая новые правила, заставляя проводить новые исследования. Надо понимать, что Бразилия — это крупнейший рынок мира. Мне уже доводилось сталкиваться с «защитными» действиями мультинациональных компаний. В частности, когда мы только начинали работу на рынке Украины, на следующий же день после того, как я приехал разговаривать с крупным дистрибутором, некоторые иностранные компании сообщили своим партнерам, что те, кто будет работать с «Августом», не получат дефицитных продуктов и будут лишены определенных скидок.

Другое преимущество

— У вас есть собственный синтез действующих веществ?