Экзамены Икена

– Видишь, как это просто на самом деле. Надо понять, что нужно другому. Но свои интересы тоде не стоит скрывать. Когда ты говоришь о том, что ты можешь предложить, ты тешишь эгоизм собеседника. А когда ты говоришь о том, что нужно тебе, ты тешишь его альтруизм. Некоторые люди ощущают себя значительными и важными, когда к ним обращаются за помощью, особенно, если обращение сопровождается лестью или честным признанием их достоинств. В душе они возвышаются над человеком, который просит их об услуге, и получают удовольствие от того, что видят себя в роли благодетеля. Но это в большей степени относится к людям серым и слабым, которым не хватает признания и уважения со стороны окружающих. А с теми, кто и без того всеми уважаем (как Шикаши) или с теми, кто просто знает себе цену, лесть и мольбы не срабатывают. Для них нужен настоящий равноценный обмен услугами.

– А как быть со стражей? Кажется, это гораздо более сложный случай. Шикаши даже не намекнул мне, что ему нужно.

– Не отчаивайся. Не так уж много разнообразных желаний бывает у людей. Давай я перечислю их, а ты скажешь, может ли быть такое желание у Шикаши. Первое желание связано с богатством. Возможно, ему нужны от тебя деньги?

– Навряд ли. Он очень богат. Хоть он и берет за свои услуги большие деньги, но одевается скромно. Выходит, богатство и роскошь для него не главное.

– Ты наблюдателен, это поможет тебе понимать людей. Следующий вопрос: как насчет здоровья? Не болен ли он чем-нибудь?

– Нет, выглядит он отлично.

– Еще одна ценность: жизнь. Не угрожает ли ему опасность?

– Очевидно, да, ведь он сыщик.

– А все те солдаты вокруг него?

– Да уж. Сейчас рядом с ним особенно много охраны. Если он хочет безопасности, с этим желанием ему надо обращаться к ним.

– Что же еще? Возможно, родные и близкие? Беспокойство за их жизнь, здоровье и так далее?

– Насколько я знаю, у него нет семьи.

– Это сильно сужает круг поиска, иначе пришлось бы рассматривать еще и желания членов семьи. Если он одинок, то, может быть, ему нужна женщина?

– Может быть, но этого я уж точно не смогу ему дать, – усмехнулся я.

– Тоже верно. Что же еще может желать такой человек? Он всю жизнь занимается тем, что пытается раскрывать запутанные преступления, решать головоломки…

– То есть, он хочет решить эту головоломку с Невзрачным Душегубом? Но ведь я как раз и пришел к нему с таким предложением! А он меня послал куда подальше!

– Значит, это не совсем то, что он хочет. Вот ты, например, долго делал те забавные амулеты. Что, если бы твой знакомый пришел к тебе и предложил бы тебе их выбросить, а вместо них взять его собственный аркан… допустим, в подарок?

– Ну, это же совершенно неинтересно: брать чужой аркан, когда я могу сделать свой, и получше, чем у многих.

– И что бы ты ответил своему приятелю?

– Ну… наверное, я бы посмеялся над ним. Стоп! Вы хотите сказать, что мое предложение Шикаши было сродни чужому аркану? Да, теперь я начинаю понимать. Конечно, для такого человека расследование преступлений – своего рода спорт, игра, как для меня создание аркана. А я пришел и предложил сделать работу за него.

– Ты понимаешь. То есть, мы можем предположить, что одно из желаний Шикаши – решить эту головоломку, но сделать это самостоятельно. Как насчет других мотивов? Может ли у него быть мотив такой же, как был у меня?

– Желание развеять скуку? Это было первое, о чем я подумал, но ведь его работа с лихвой покрывает эту потребность.

– Верно. Что же я еще забыл… ах да! Слава. Бывают люди, которые особенно желают славы, признания, известности, уважения окружающих?

– Бывают, – подтвердил я со смущением, ведь это было как раз моим желанием.

– Подумай, может ли Шикаши хотеть известности? Она у него уже есть, но, возможно, он хочет ее поддерживать?

– Думаю, да, это вполне возможно.

– Можно ли предложить ему известность?

Еще более смутившись, я ответил:

– Но, видите ли, известность – это как раз то, что хотел бы получить я сам для того, чтобы отменить исключение из Школы. Если я ему предложу известность, то все бессмысленно, я ничего не получу взамен.

– Не так все плохо! Известность может достаться вам обоим. Славой можно поделиться.

– Поделиться славой? Такое разве возможно?

– Разумеется! Славой можно делиться точно так же, как делятся деньгами. Ты ведь слышал о соавторстве?

– Да, это когда студент делает всю работу, а преподаватель добавляет свое имя, и у аркана получается два автора, хотя реально только один. Иногда у студента просто нет другого выхода. Например, если для аркана нужен особый артефакт, доступ к которому есть только у преподавателя.

– Такое случается. Оставим в стороне этическую сторону этого дела, и то, что в определенных случаях это считается преступлением. Заметь, что происходит: студент отдает преподавателю половину своей славы, а преподаватель отдает студенту артефакт. Что ж, я думаю, на сегодня достаточно советов. Пойди и подумай, что из этого ты мог бы применить в своем деле.

Уже когда я был на пороге, старейшина напутствовал меня напоминанием:

– И не забудь рассказать мне, чем кончится твой разговор с Шикаши!