Энциклопедия ораторского искусства

Нужно уметь честно проигрывать. Это касается не только ораторства, это касается всего в жизни.

Никогда не бывает в жизни хорошо, хорошо, хорошо. Всегда будут поражения, когда-то получится в ноль, когда-то уйдете в минус.

Есть такое выражение: «Зачем спичками чайник кипятить?» Я обычно соизмеряю, стоит ли овчинка выделки. Если не стоит, то, значит, я проиграл и свои силы лучше потратить на что-то другое. И дальше начинаю новый проект.

Домашнее задание

Вернитесь к своему первому заданию, в котором вы должны были рассказать, почему вы должны стоить дорого. Посмотрите, насколько сильно отличается то, как вы думали, что нужно говорить, от того, что на самом деле нужно говорить.

Ваше выступление должно содержать следующие элементы:

• Начало, проблемы целевой аудитории

• Контент, оглавление

• Продающие истории

• Отзывы

• Биография

• Отработанные возражения

• Визуализация

• Эмоциональные якоря

• Истории, анекдоты

• Кейсы из жизни

• Призыв к действию

Подумайте, почему мир вам должен больше денег. Напишите 20 мыслей и 20 идей, почему вы стоите дороже, которые укладываются в эти 11 пунктов.

Выпишите проблемы вашей целевой аудитории, напишите хотя бы одну продающую историю, вспомните или напишите один отзыв, кейс, вспомните или найдите анекдот, придумайте интересное начало и призыв к действию.

Третья часть Как научиться влиять на аудиторию и стать центром ее внимания

Типы выступлений

На самом деле ораторами не рождаются. Ораторство будет в вас встраиваться только с опытом. И первые ваши сто выступлений будут не очень хорошими. Поэтому нужно сделать так, чтобы они прошли как можно быстрее, и начать уже выступать хорошо.

Большинство людей привыкли к тому, что в школе или университете выдают 100 % контента. Интереса ноль, это скучно. Сколько такие выступающие зарабатывают денег? Чуть больше нуля. Не особо больше нуля, потому что таких экспертов навалом.

Я не хочу, чтобы вы были такими.

Когда выступление состоит из 90 % контента и 10 % веселья, то создается интересная лекция. Если пропорция составляет 80 % и 20 %, то можно увидеть всплеск в деньгах. Если говорить о продающих выступлениях, то в лучшем случае это 50 % на 50 %. Такие выступления приносят гораздо больше денег.

Возникает вопрос: а могут ли выступления содержать 0 % контента и 100 % развлечений? Могут. И что самое интересное, люди, выступая так, зарабатывают еще больше денег, чем те, кто читает лекции в университете.

У каждого человека есть внутренний тормоз, и вы остановитесь сами на какой-то шкале, потому что выступать с 0 % контента и 100 % эмоций не у каждого хватит сил.

Если вы хотите быть на сцене, чтобы вам рукоплескали, то аплодисменты находятся там, где 90 % контента и 10 % веселья. При пропорции 80 % и 20 % вас будут обожать. А там, где пропорция 0 % и 100 %, очень здорово хлопают деньгами. Вас кругом возят как клоуна. Но как я уже сказал, не каждый сможет себя так продавать.

Однако большинство начинающих ораторов хотят обратное, они хотят выдавать 100 % контента и никаких больше действий, никаких эмоций. На сегодняшний день такие выступления вам вряд ли придется делать. Забудьте про то, что вы должны выдавать 100 % информации.

Если взять объективную реальность, то скорей всего в вашей жизни будет всего два выступления. Первый тип – это информация и действия, разбавленные эмоциями. Или это продающие истории, направленные на действия. Второй тип – чистые эмоции, где задача состоит в том, чтобы вас запомнили.

Просто какое-то выступление, не ведущее к действиям людей, является бестолковым. Таким выступлением вы ничего не сделали, ничего не изменили. Вы должны учиться во время своих выступлений вынуждать людей делать какие-то действия в вашу пользу. Таким образом вы сами развиваете себя в ораторском мастерстве.

Как наработать опыт и стать «оратором на миллион»

Как я учил себя получать такой опыт? Однажды надо мной прикололись друзья – выставили меня внаглую в аудиторию и заставили что-то рассказывать. Я что-то там мычал, но так и не смог ничего из себя выдавить и честно ушел со сцены. После этого я понял, что так жить нельзя, когда ты не можешь кому-то что-то рассказать или объяснить. После этого я начал над собой работать.

Я не пропускал мимо себя ни одного мероприятия, где нужно было выступать. Поначалу «грел» уши, интересуясь, о чем говорят другие. Услышав знакомую тему, тут же ввязывался в разговор. Как только я это делал, деваться уже было некуда, и приходилось что-то объяснять и рассказывать. Навязывая себе таким образом собеседников, со временем я осмелел и начал навязывать себе уже группы собеседников.